参考中国报告网发布《2016-2022年中国纯电动汽车市场竞争调研及十三五投资策略研究报告》
市场策略：产品定位及消费中枢快速下沉。特斯拉采用“自上而下”的市场策略进入纯电动汽车市场，定位高端电动的 Model X/S 两款纯电动产品初步实现了市场引领，数据显示，2016 年全球纯电动汽车销量排名中，Model S 和 Model X 分别占据第 2、第 5 名，两辆旗舰车型奠定了特斯拉 2016 年全球纯电动销量第 1、电动汽车市场份额第 2 的地位。在其产品受到中高端消费者认可后，公司加速车型丰富化及消费中枢的逐步下沉。S 作为第一代产品其推出历经 4 年的时间，汽车研发消费电子化的趋势明显，未来耐用不会是第一消费指引，未来科技及用户体验将会持续强化。
因此预计未来类似电子化产品，产品的更迭及推出速度在加速。MODEL 3 除去其产能的限制外，公司在布局开发产品方面的周期快速缩短，产品的推出持续提速， Model 3 再扩疆域，强势冲击中端市场。 7 月 29 日，首批 Model 3 正式交付，标志着特斯拉中端市场强势入侵的正式落地。相对于 Model S，Model3 虽然续驶里程更短、性能更低、功能也更少，但价格更加亲民，（在 Model S 60/60D/70 相继停产后，Model S 产品线的入门级裸车售价上升到了 7.45 万美元）。Model 3 标配版本售价 3.5 万美元，电池容量 60kWh，续航里程达到 350km，高配版本根据选配功能，价格有所上调，预计 MODEL3 对应的车型的价格在 3.5 万~5 万美元区间。
目前截至 2016 年底，Model 3 全球订单量超 50 万辆，一口气超过了日产 Leaf 多年累计销量总和。如果 Model 3 全部交付，将成为全球销量最高的电动汽车。目前，公司产能逐步加速爬坡放量，12 月产量有望达 2 万辆/月，预计 2018 年初可达 4 万辆/月，如果 Model 3 产能释放顺利，并且不发生其他意外事件，预计 17 年产量位于 7-10 万辆区间， 2018 年特斯拉销量将在 30~50 万辆，远超比亚迪等对手，进入“无人区”，预计随着特斯拉国产化，其产能有望进一步提升。
市场策略：产品定位及消费中枢快速下沉。特斯拉采用“自上而下”的市场策略进入纯电动汽车市场，定位高端电动的 Model X/S 两款纯电动产品初步实现了市场引领，数据显示，2016 年全球纯电动汽车销量排名中，Model S 和 Model X 分别占据第 2、第 5 名，两辆旗舰车型奠定了特斯拉 2016 年全球纯电动销量第 1、电动汽车市场份额第 2 的地位。在其产品受到中高端消费者认可后，公司加速车型丰富化及消费中枢的逐步下沉。S 作为第一代产品其推出历经 4 年的时间，汽车研发消费电子化的趋势明显，未来耐用不会是第一消费指引，未来科技及用户体验将会持续强化。
因此预计未来类似电子化产品，产品的更迭及推出速度在加速。MODEL 3 除去其产能的限制外，公司在布局开发产品方面的周期快速缩短，产品的推出持续提速， Model 3 再扩疆域，强势冲击中端市场。 7 月 29 日，首批 Model 3 正式交付，标志着特斯拉中端市场强势入侵的正式落地。相对于 Model S，Model3 虽然续驶里程更短、性能更低、功能也更少，但价格更加亲民，（在 Model S 60/60D/70 相继停产后，Model S 产品线的入门级裸车售价上升到了 7.45 万美元）。Model 3 标配版本售价 3.5 万美元，电池容量 60kWh，续航里程达到 350km，高配版本根据选配功能，价格有所上调，预计 MODEL3 对应的车型的价格在 3.5 万~5 万美元区间。
目前截至 2016 年底，Model 3 全球订单量超 50 万辆，一口气超过了日产 Leaf 多年累计销量总和。如果 Model 3 全部交付，将成为全球销量最高的电动汽车。目前，公司产能逐步加速爬坡放量，12 月产量有望达 2 万辆/月，预计 2018 年初可达 4 万辆/月，如果 Model 3 产能释放顺利，并且不发生其他意外事件，预计 17 年产量位于 7-10 万辆区间， 2018 年特斯拉销量将在 30~50 万辆，远超比亚迪等对手，进入“无人区”，预计随着特斯拉国产化，其产能有望进一步提升。
特斯拉采取“自上而下”的市场策略
资料来源：中国报告网整理
2016 年 Tesla 销量高居世界第二（万辆）
数据来源：中国报告网整理
2016 年 Model 系列销量双双进入前列（辆）
数据来源：中国报告网整理
2018 年特斯拉销量将大爆发（万辆）
数据来源：中国报告网整理
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
