2017年中国铁路接触网产品制造行业进入壁垒分析

导读：2017年中国铁路接触网产品制造行业进入壁垒分析。中国铁路接触网制造行业具有技术密集型的特点之外，还具有铁路行业专业性强、安全可靠性要求高等特点，具有铁路行业特殊的技术壁垒。

参考《2016-2022年中国接触网作业车市场发展现状及十三五运行态势预测报告》

       （1）行业许可或资质壁垒

       中国铁路接触网产品与铁路运输安全密切相关，国家对接触网产品有着严格的资质要求。

       主要体现在两个方面：一方面，涉及铁路运输安全的产品在国家铁路推广使用前必须通过产品技术方案、产品安全性能等各方面较为严格的技术审查，之后要经过较长时间的上路试运行，待试运行验收合格后才能申请发放相关产品的生产企业认定证书；另一方面，为了保障产品长期使用的后续保障，如消耗后的补充、对产品必要的改进等，铁路行业也特别关注供应商长期经营的能力，这样就对生产企业的规模、经营实力等方面提出了一定的要求。基于上述原因，国家对行业企业、行业产品实施严格的行政许可制度，新供应商只有取得相关资质，才能进入该市场。

       （2）研发和技术壁垒

       中国铁路接触网制造行业具有技术密集型的特点之外，还具有铁路行业专业性强、安全可靠性要求高等特点，具有铁路行业特殊的技术壁垒。中国的高速铁路最高运营时速已达350公里，随着铁路运营速度的不断提升，对接触网产品生产企业的研发能力和制造能力提出了更高的要求。面临不断的研发创新和技术升级，接触网产品制造商在整体的研发技术能力、工艺技术保障、品质技术控制和生产技术管理等各个环节需要与铁路发展相匹配。研发能力和技术水平成为新企业进入该行业的重要门槛。

       （3）经营业绩壁垒

       业绩壁垒是指在铁路接触网产品项目招标中，以及相关行业资质的认证过程中，招标单位和行业管理部门均对企业过往从事的项目经验提出明确要求，特别是部分高速铁路项目和利用外资项目对投标企业的经营规模、财务状况、供货业绩提出了很高的要求，实际中更倾向于具备安全供货业绩、较大经营规模等优势的企业。对于新进入的企业而言，缺少有影响力的项目操作经验，不仅无法取得相应的专业资质，也无法在项目招标中胜出。

       （4）资金壁垒

       目前铁路行业的建设施工多采取招标形式，业主单位或者总承包方在进行招标时通常对公司的资产规模、注册资本等都有较高的要求。另外，由于项目标的普遍较大，实施周期长，供应商需预先投入大量资金用于项目执行，对供应商的资金实力要求较高。

       资金壁垒可以有效阻止一些规模小、资金实力弱的接触网产品供应商进入大型项目。对于在接触网产品领域具备一定市场份额的供应商来说，继续扩充资金实力，是保持和提高市场份额，增强行业竞争地位的必备条件。

       （5）品牌壁垒

       目前接触网产品供应商通过招投标方式获得合同，供应商的技术水平、运行业绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是最重要的核心竞争力，也是影响其是否中标的关键因素。铁路行业产品对安全可靠性的要求高，客户往往选择在此领域已经有良好运行业绩的企业，品牌是客户选择供应商时考虑的一个很重要的因素。

       良好的品牌形象建设及获得客户的高认可度需要较长时间的积累。

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