维生素是人和动物为维持正常的生理功能而必须从食物中获得的一类微量有机物质，在人体生长、代谢、发育过程中发挥着重要的作用。维生素既不参与构成人体细胞，也不为人体提供能量。
参考观研天下发布《2018年中国复合维生素行业分析报告-市场运营态势与发展趋势研究》
维生素是维持身体健康所必需的一类有机化合物。这类物质在体内既不能是构成身体组织的原料，也不是能量的来源，而是一类调节物质，在物质代谢中起重要作用。
从2016年到2017年，我国维生素市场持续火爆。中国资源环境的约束日益增强，短期内政策调整、集中整治使产业链的供求关系失衡，导致维生素生产层面集中度提升、供给下降，出现阶段性供给短缺。中国维生素生产企业经历过去十几年的发展，成为全球维生素生产中心，随着行业进入壁垒的提升，多数维生素产品供应格局处于相对平衡状态，缺乏新进入者参与竞争，产能扩张不明显，而需求的不断增长使供需平衡趋紧。维生素生产企业经历过生存阶段、发展阶段后，其对市场需求判断及市场把控的能力提升，经营理念从自由竞争转向竞合发展，各个企业市场份额和用户相对稳定，从“争市场份额” 转向“向市场要利润”。
2017 年中国维生素产量29.0 万吨，与上年度基本持平，占全球产量70%左右。
2013-2017年我国维生素产量走势（万吨）
资料来源：中国报告网整理
中国维生素单个品种的集中度比较高，大多数细分品种前三厂家的总市场份额在85% 以上，泛酸钙、维生素A、B1、B6、B12和维生素C 等产品供应格局稳定或者集中度提高，缺少新进入者参与市场竞争，如泛酸钙、维生素A、B1和维生素B12格局稳定，厂家开工率高；维生素B6生产厂家相对略多，但天新药业的全球市场份额为60%；维生素C 厂家数量较多，但厂家间的竞争策略发生变化，集中度也有提高的趋势。总之，上述产品现有市场竞争者经过多年的磨合，市场份额和市场地位基本形成共识，2017 年维生素生产企业产量压缩，市场供应阶段性紧张，价格大幅上涨。
与此同时，维生素生产不仅技术壁垒高，存在寡头垄断，同时也是高污染行业：其生产过程涉及一系列复杂的有机反应，有机溶剂容易导致挥发性有机化合物(VOCS)污染，同时产生了大量高浓度废水。由于环保监管仍在继续，新建维生素产能的难度很大，行业竞争格局将逐渐固化，这些因素都使得未来几年，维生素市场价格不会出现大幅回落。
近年环保监管政策
资料来源：公开资料整理
有调查统计显示，维生素行业的最终消费者诉求以女性为主，女性对维生素的关注度与男性比例大约为7:3，其中宝妈的关注诉求最为旺盛。
我国维生素终端消费诉求统计（%）
资料来源：中国报告网整理
根据相关消费者调查表明，新一代消费者的好奇心更旺盛，企业对于消费者必须具备足够的知识提供和知识传播，方可打动消费者。同时企业需要和潜在的消费者建立长期的深层次的沟通，从单一生硬的广告，变成明星、AR等多种形式的互动，富有创意的营销方可吸引到消费者。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（YM）
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