2017年我国体外诊断行业经营模式及运营特点分析

2017-06-22 02:53

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参考中国报告网发布《2017-2022年中国体外诊断市场发展现状及十三五投资策略研究报告》

（一）我国体外诊断行业经营模式与利润水平

1、行业特有的经营模式

（1）销售模式

目前我国体外诊断企业销售模式通常以经销模式为主、直销为辅。由于我国医疗器械产品客户数量多、分布广，且产品专业性较强，因而在长期发展过程中逐渐形成了生产与销售的专业化分工。经销商一般具有地区性，在区域内具有良好的医院资源和客户关系，可以协助体外诊断生产企业快速构建全国范围内的营销网络。

（2）售后服务及配套模式

国内体外诊断企业一般直接提供技术支持及售后服务。在售后服务方面，国内企业具备突出的快速响应优势；同时，很多企业经过培养和协助，支持渠道经销商自主进行售后服务。

2、行业利润水平及其变动趋势

体外诊断行业属于高新技术产业，行业利润水平较高，国内企业综合毛利率一般在50%以上，但不同产品类别的公司毛利率水平差异较大，行业总体利润水平保持相对平稳。

资料来源：公开资料整理

注：博晖创新（SZ.300318）2015 年毛利率大幅下降，系由于收购血液制品公司，血液制品占其同期营业收入的43.11%，但毛利率仅为19.90%。

目前我国体外诊断领域生产企业规模普遍较小，掌握关键核心技术的企业不多，产品竞争力不强，未来可能面临竞争加剧、产品降价的风险，一定程度上影响行业利润率水平。

（二）行业的周期性、区域性和季节性特征

1、周期性

体外诊断行业属于弱周期性行业。其下游行业与医疗健康关系密切，需求与地区经济及医疗水平相关，需求刚性较强，因此行业周期性特征不明显，波动较低，行业抗风险能力较强。

2、区域性

体外诊断产品下游市场主要为医院临床检验、体检中心、医学独立实验室等，市场需求与医疗事业发展和医疗保健支出水平联系紧密，由此形成各国家及国内各地区之间的区域性差异。

受区域经济发展水平影响，我国体外诊断行业消费需求呈现地域特征，市场需求主要集中在人口密集、经济发达的地区以及医疗服务水平较高的各省一二线城市，长三角、珠三角和环渤海经济区市场需求较为突出。

3、季节性

受下游需求市场的影响，行业存在一定的季节性销售特征。国内一季度节假日较多，就诊、体检的人数较少，体外诊断试剂需求相对较小；四季度由于季节变化明显，疾病发病率较高，就诊、体检的人数增多，体外诊断试剂的需求最大。

而体外诊断仪器国内销售的季节性则不太明显。据统计，我国体外诊断行业在2015年达到316亿元，同比2011年增长了116.43%；2011-2015年我国体外诊断行业平均增速超过20%，深受资本市场追捧，即将迎来下一个黄金期。