导读:沉到基层将是未来 ICL 重点发展方向 实现连锁区域医检所的长远稳定发展。 借助当地经销商的政府医院资源,共建 ICL 快速抢占空白市场。
参考《2017-2022年中国医院经营管理市场竞争态势及十三五投资战略分析报告》
借助当地经销商的政府医院资源,共建 ICL 快速抢占空白市场。建造一个区域检验中心的成本通常在 1000-2000 万左右,根据规模不同辐射范围在 100-300 公里,相对于一线城市的集体布局,我们认为基层市场中一片区域仅会存在一个区域检验中心,因此 ICL 市场先发优势同样重要,基层市场并没有达到拼价格、完全竞争的阶段,所以与流通一样,跑马圈地是当前的关键词。
国内 ICL 市场中迪安诊断、金域检验、艾迪康检验和高新达安占据了 70%左右的市场份额,其中迪安和金域在实验室数量上遥遥领先,金域检验官网显示共有 30 家检验所,而根据迪安公告披露的已开业检验所数量有 23 家(2016 年中报预计全年新增 10 家,全国布局达到 30 家),从两家企业检验所的布局地点来看基本都是一线或省会城市,重合度较高,下沉到基层将是未来 ICL 重点发展方向。
2016年以来迪安诊断先后在泉州、湖州设立检验所,并通过多次收购经销商,试图借助经销商的渠道资源实现 ICL 的扩张和下沉。除此之外,美康生物自 2015 年上市后也通过密集的渠道商收购,分基层 ICL 市场一杯羹。
政府关系+检验所管理能力,保障连锁化 ICL 快速实现盈利。我们看好“类 PPP”模式 ICL 发展很大一部分原因在于与政府(当地卫计委等)的战略性合作。以美康生物为例,2016 年 4 月,与郑州市惠济区卫计委达成战略合作,组建惠济区临床检验中心、惠济区病理中心、惠济美康医学检验所;2016 年 12 月,与内蒙古乌拉特前旗人民政府签订战略合作,建设区域检验中心。我们认为较稳定的政府关系有望为连锁化 ICL降低政策风险,使企业在当地具备领先优势,而在盈利层面检验所的管理能力更加重要,这一点可以体现在各地检验所从开业到实现盈利的时间长短。以迪安诊断为例,除了上海迪安 1 年后盈利,其他检验所平均3 年左右可以实现盈利。
资料来源:公开资料,中国报告网整理,转载请注明出处。(QLY)
![](http://img.chinabaogao.com/images/202103/20210318135346jzpt_m.png)
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。