沉到基层将是未来 ICL 重点发展方向 实现连锁区域医检所的长远稳定发展

导读：沉到基层将是未来 ICL 重点发展方向 实现连锁区域医检所的长远稳定发展。 借助当地经销商的政府医院资源，共建 ICL 快速抢占空白市场。

        参考《2017-2022年中国医院经营管理市场竞争态势及十三五投资战略分析报告》
        借助当地经销商的政府医院资源，共建 ICL 快速抢占空白市场。建造一个区域检验中心的成本通常在 1000-2000 万左右，根据规模不同辐射范围在 100-300 公里，相对于一线城市的集体布局，我们认为基层市场中一片区域仅会存在一个区域检验中心，因此 ICL 市场先发优势同样重要，基层市场并没有达到拼价格、完全竞争的阶段，所以与流通一样，跑马圈地是当前的关键词。

        国内 ICL 市场中迪安诊断、金域检验、艾迪康检验和高新达安占据了 70%左右的市场份额，其中迪安和金域在实验室数量上遥遥领先，金域检验官网显示共有 30 家检验所，而根据迪安公告披露的已开业检验所数量有 23 家（2016 年中报预计全年新增 10 家，全国布局达到 30 家），从两家企业检验所的布局地点来看基本都是一线或省会城市，重合度较高，下沉到基层将是未来 ICL 重点发展方向。

        2016年以来迪安诊断先后在泉州、湖州设立检验所，并通过多次收购经销商，试图借助经销商的渠道资源实现 ICL 的扩张和下沉。除此之外，美康生物自 2015 年上市后也通过密集的渠道商收购，分基层 ICL 市场一杯羹。

        政府关系+检验所管理能力，保障连锁化 ICL 快速实现盈利。我们看好“类 PPP”模式 ICL 发展很大一部分原因在于与政府（当地卫计委等）的战略性合作。以美康生物为例，2016 年 4 月，与郑州市惠济区卫计委达成战略合作，组建惠济区临床检验中心、惠济区病理中心、惠济美康医学检验所；2016 年 12 月，与内蒙古乌拉特前旗人民政府签订战略合作，建设区域检验中心。我们认为较稳定的政府关系有望为连锁化 ICL降低政策风险，使企业在当地具备领先优势，而在盈利层面检验所的管理能力更加重要，这一点可以体现在各地检验所从开业到实现盈利的时间长短。以迪安诊断为例，除了上海迪安 1 年后盈利，其他检验所平均3 年左右可以实现盈利。

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