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线下店布局品牌专卖店及贸易连锁店

参考中国报告网发布的《2017-2022年中国电子烟产业竞争现状及十三五盈利战略分析报告

       由《电子烟世界》杂志与国内部分电子烟店联合发起成立的“中国电子烟店联盟”会员店已经达到460多家。

       据业内人士估计全国线下实体店达两千家左右,北京就有实体店两三百家,每年新增与倒闭的店铺数基本持平,为五六十家左右,总数保持在一动态均衡的状态。

       在百度地图全国范围搜索“电子烟”关键词,截止到2017年6月20日0时,全国范围总共有1626家实体店铺,体验馆等。电子烟线下体验馆最多的城市为上海市。

 
数据来源:中国统计数据库

       (1)品牌专卖店

       国外成熟的电子烟市场,主要通过线下实体店销售产品。

       国内知名电子烟厂商在自有品牌发展的同时,已逐渐注重线下实体店的建设,加强线下实体店、品牌旗舰店,蒸汽俱乐部,体验店,加盟店的布局。线下实体店与线上商城相比有独特的优势:

       1.增加品牌曝光度,有利于宣传公司品牌,提升品牌知名度;2.扩大受众群体,最大限度的挖掘消费者群体;3.提供更加优质的售后服务;4.容易培养信任感,消费者粘性更高;5.真实的现场体验6.更高商品毛利率更高。

       也存在实体店不可避免的一些问题,如库存问题,产品品类较少等。但品牌店,专卖店仍是制造企业独立掌握销售渠道的一个选择。

       欧凡尔已经在全球范围布局了1500多家线下实体专卖店,遍布全球50多个国家,在国内开设200多家专卖店。

 
资料来源:互联网

       易佳特公司现已在全国各地成立了30家aspire品牌专卖店。艾维普思在全国加盟店达20家左右。


资料来源:互联网

       (2)贸易公司连锁店

       随着电子烟行业的发展,制造企业品牌知名度的提升,以及实体店规模的增大,贸易商在整个产业链中重要性逐渐降低。

       贸易公司寻求转型,主动介入产业链的上下游寻求更好的发展。由于贸易公司掌握有渠道优势,以及消费者、实体店第一手资料,所以贸易商开设连锁店也成为一个不可忽略的趋势。

       北京传祺伟业国际贸易有限公司是国内较早接触电子烟行业的贸易公司,公司业务主要包括,电子烟设备进出口贸易,国内贸易。

       该公司扶持实体店,主动介入零售业,创办了自己的连锁加盟品牌,“LEE-VAPE”。“LEE-VAPE”在全国已经拥有6家加盟店,且在不断扩张中。

 
资料来源:互联网
资料来源:中国报告网整理,转载请注明出处(GQ)

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