次高端白酒未来将是品牌、渠道、产品的全面竞争

 　　 导读：次高端白酒未来将是品牌、渠道、产品的全面竞争。次高端白酒指的是价格位于茅台、五粮液等高端白酒之下，但又在区域性品牌之上的白酒群体。放眼全国白酒市场，定位在此价格中间地带的产品并不多，常见的有剑南春（水晶剑）、洋河（天之蓝/梦之蓝 M3）、汾酒（青花瓷 30 年/25 年）、水井坊（井台装/臻酿八号）、酒鬼酒（红坛十五年）、郎酒（红花郎十年/十五年）、沱牌舍得（品味舍得）等。

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　　1 、次高端白酒竞品较少，竞争环境较好

　　次高端白酒指的是价格位于茅台、五粮液等高端白酒之下，但又在区域性品牌之上的白酒群体。放眼全国白酒市场，定位在此价格中间地带的产品并不多，常见的有剑南春（水晶剑）、洋河（天之蓝/梦之蓝 M3）、汾酒（青花瓷 30 年/25 年）、水井坊（井台装/臻酿八号）、酒鬼酒（红坛十五年）、郎酒（红花郎十年/十五年）、沱牌舍得（品味舍得）等。其中一部分产品本身瞄准的就是次高端价格带，如剑南春、洋河，另外绝大多数都是二线高端白酒降价后进入该价格带的，如水井坊、舍得。在次高端价格带，除了洋河天/梦之蓝和剑南春水晶剑，能真正称得上全国性大单品的数量并不多。大部分的产品都是区域性品牌的高端系列，有着各自核心的市场，因此次高端白酒之间的竞争并不是十分激烈。300-500 元正成为大众消费升级一个重要的价格带，目前在各个价位白酒中市场规模是最小的，保持相对较快的增速，在各个白酒细分板块中最有机会培育出新的强势品牌。

　　2 、次高端未来将是品牌、渠道、产品的全面竞争

　　随着市场扩容和全国化市场开拓，次高端白酒未来竞争将会愈发激烈，是品牌力、渠道力、产品力的全面比拼。品牌力是支撑高端白酒高溢价的重要因素，像茅台、五粮液这样的高端白酒，可以靠品牌力提升价格和带动销量。但是对于品牌力较弱的区域性白酒而言，则需要更多的依靠渠道力推动来实现产品的市场开拓。次高端白酒刚好卡在两个价格带之间，因此次高端白酒的竞争将是“品牌+渠道”的双重比拼。兼具强品牌力和强渠道力的竞品，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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