职业球员与青年球员全面定制足球经纪服务将会成为中国足球一个重要发展方向 市场发展前景广阔

 导读：职业球员与青年球员全面定制足球经纪服务将会成为中国足球一个重要发展方向   市场发展前景广阔。针对目前中国足球人才短缺的现状，除了可以通过打造通道为球员提供更多的比赛机会从而实现球员价值提升外，为球员提供定制化个人经纪服务、挖掘球员的商业价值，同样是从事球员经纪业务企业的一大值得关注的模式。

参考《2016-2022年中国足球行业发展态势及十三五竞争策略分析报告》

       针对目前中国足球人才短缺的现状，除了可以通过打造通道为球员提供更多的比赛机会从而实现球员价值提升外，为球员提供定制化个人经纪服务、挖掘球员的商业价值，同样是从事球员经纪业务企业的一大值得关注的模式。职业足球作为一项专业化程度较高的活动，经纪公司可以通过为球员提供定制化服务，为球员职业生涯制定合理的规划，并通过球员商业代言、肖像权管理等商业途径实现球员个人价值的提升与变现，通过收取服务佣金来获得业务收入。

       欧洲顶级体育经纪公司Media Base Sports（MBS）主要为职业球员和青年球员能提供经纪服务，业务范围涵盖球员转会咨询与谈判、运动员商业代言、运动员职业规划、运动员健康管理，运动员肖像权规划、运动员价值挖掘等方面，主要由MBS（西班牙）和MBS（英国）分别在西班牙境内和英国境内具体实施。

       以运动员职业规划为例，MBS拥有专业的球员评估系统，为球员进行职业规划，代表球员或其经纪公司与俱乐部进行接洽，深入参与到球员劳工合同谈判和球员转会谈判中，为球员寻求合适的个人成长平台。在运动员肖像权规划方面，MBS为球员提供专业定制化个人肖像权益开发方案，通过社交媒体、公众活动、纸媒宣传等方式，增加球员的美誉度，扩大球员的影响力，帮助球员获得更多品牌代言和商业活动机会，提升球员的商业价值。

       MBS为多名足球运动员提供经纪服务，其中以苏亚雷斯、伊涅斯塔、蒂亚戈等球星最为著名。MBS在2010年开始为尚在荷甲阿贾克斯的苏亚雷斯提供经纪服务，一年后在MBS的运作下苏亚雷斯以2650万欧元的转会费转会至英超的利物浦。

       2014年7月，在帮助利物浦获得联赛亚军后，苏亚雷斯以8172万欧元的天价转会至西甲豪门巴塞罗那，与梅西、内马尔组成“MSN”组合，2014/15赛季即帮助球队拿下包括欧冠冠军、西甲冠军在内的多个冠军，2016年苏亚雷斯的身价已突破9000万欧元。MBS还为西班牙新星蒂亚戈提供经纪服务。

       2011年7月，仅有20岁蒂亚戈与巴塞罗那签署了违约金高达9000万欧元的合同，两年后蒂亚戈以2500万欧元的转会费追随在巴萨时期的恩师瓜迪奥拉，转会至拜仁慕尼黑，身价一路走高至3000万欧元。在MBS专业的经纪服务下，众多明星球员都拥有着良好的职业发展路径，并在转会市场中获得较合理的合同条款与报酬。MBS拥有球员的转会收益权，能从球员转会中获取佣金收入。此外，MBS还拥有部分球员肖像代理权、体育事业代理权，能在球员肖像开发规划、商业代言等经纪业务中获得收益。

       除了职业球员的全面经纪服务外，MBS还利用完善的球探系统、精准的评估体系在全球挖掘有潜力的新星，建立起丰富的球员资源。MBS协助青年球员寻找合适的成长平台，完成与俱乐部的签约转会，并为青年球员进行肖像开发规划等经纪服务。目前MBS拥有桑佩尔、李胜宇、布拉伊姆等有潜力的年轻球员的肖像权代理及体育事业独家代理权，先后签约了近30名18岁以下的年轻优秀球员，并同时与30多位青少年优秀球员保持着密切的联系。

       在经纪业务中，转会费佣金是经纪公司最重要的一部分收入。一般而言，经纪公司在球员转会中会抽取转会费的10%左右。除转会费抽成外，经纪公司的收入还包括运动员工资抽成（约4%），比赛奖金抽成（约10%），广告代言等商业开发项目上抽成（约15%）。凭借当前的业务模式，MBS近年来发展迅速，2015年的营业收入较上年增长了78%，达到了4454.33万元，净利润从2014年的-66.80万元大幅提升至1317.22万元。随着越来越多职业球员价值的提升及青年球员资源的释放，MBS未来的收入将有进一步的增长空间。

       随着越来越多资本涌入中国足球市场，足球经纪市场发展前景广阔。在2016年冬季转会窗口中，中超以3.39亿欧元的支出冠绝全球。若按10%的比例计算转会抽成，转会市场中经纪业务的规模将接近3400万欧元。但就目前中国的体育经纪行业而言，仍处于起步阶段，没有较具影响力和规模的体育经纪公司，专职运动员与专业体育经纪人之比不足3000:1，体育经纪人才严重匮乏。

       在足球经纪行业，以转会合同谈判为主，但不规范、不完善的经纪服务比比皆是，转会合同纠纷时有发生，亟需专业服务机构的进入以规范市场，保障球员与俱乐部权益，提供更全面定制的经纪服务。

       同时，中国缺乏对青年球员的经纪服务与资源挖掘，缺乏完善的职业生涯规划与商业开发管理，在一定程度上影响了中国足球后备人才的培养与涌现，加剧了中国足球人才缺乏的现象。可见当前中国足球经纪业务无论是对于职业球员或青年球员都是一片尚待开发的蓝海，率先在行业内形成规模的经纪公司将具有先进优势，有望获取较大的市场份额与收入规模。

       企业抢滩中国足球经纪市场最好的办法无疑是向国外企业吸取经验，携手国外经纪公司开拓中国市场。当代明诚旗下的双刃剑体育曾与MBS进行合作，2016年4月又以3950万欧元的价格间接控股MBS；2015年11月，复星旗下复娱文化的全资子公司复娱香港以200万欧元的价格拿下门德斯掌控的欧洲一线足球经纪公司START S.A约0.865%的股权；2015年5月，贵人鸟以2000万欧元投资西班牙足球经纪公司BOY，获得其49%的股份。越来越多的中国企业开始布局中国足球经纪市场，可以预见，在不久的将来，随着中国足球职业化程度的提高，职业球员与青年球员的全面定制足球经纪服务将会成为中国足球一个重要的发展方向。

资料来源：公开资料，中国报告网整理，转载请注明出处（ww）。