根据数据显示，2018年，我国K12在线教育行业市场规模为443.2亿元，较上年同比增长48.4%；2019年，我国K12在线教育行业市场规模超648.8亿元，较上年同比增长约46.4%。
一、 优势分析
（1）K12在线教育能够打破时间和空间限制，满足碎片化学习的要求，具有较高的灵活性，极大的提高了教育资源利用率，受到消费者欢迎。
（2）受传统观念的影响，中国家庭教育过程中对子女K12阶段的投入不遗全力,基础教育消费一直是中国家庭消费的重头戏。因此，K12在线教育市场呈现刚性需求。同时，我国庞大的学龄人口基数使得K12在线教育需求持续释放。
根据数据显示，2018年，我国3-18岁人口数量为23583万人，较上年同比增长2.1%；2019年，我国3-18岁人口数量大约为23720万人，较上年同比增长0.6%。
二、 劣势分析
当前我国K12在线教育行业处于快速发展阶段，可观的利润吸引了众多资本入局。但由于入局门槛较低，K12在线教育水平良莠不齐，市场乱象频发，其中，预售充值、分期付款、缺乏资质等问题尤其普遍。
（1）预售充值方面：一些K12在线教育平台通过电话销售人员推销课程，并要求家长预交一年甚至三年的学费，而其中部分K12在线教育平台却将学费挪作他用，导致资金链断裂，公司倒闭，家长预交的学费难以退回。
（2）分期付款方面：许多家长通过借贷平台对学费进行分期付款，但过程中缺少对教育机构办学、营业资质的审核，当在线教育平台出现问题时，消费者不仅退款难，还面临征信风险。
（3）缺乏资质方面：由于K12在线教育企业申请办学资质尚无专门法规依据，部分线上机构在校舍面积、教学设备等硬条件并未达到要求。
三、 机遇分析
（1）持续增长的居民人均可支配收入为K12在线教育行业的发展奠定了坚实的物质基础。根据数据显示，中小学生每年在课外辅导上花费5000元以上的占比为61%。
（2）国家对互联网教育行业的重视程度不断提高，相继出台一系列相关政策，促进K12在线教育行业向好发展。
如：2019年7月，教育部、中央网信办、工业和信息化部、公安部、广电总局、全国“扫黄打非”工作小组办公室制定《关于规范校外线上培训的实施意见》；2019年9月，教育部、中央网信办、工业和信息化部、公安部、民政部、市场监管总局、国家新闻出版署、全国“扫黄打非”办公室八部门制定《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》；2019年11月，教育部制定《教育移动互联网应用程序备案管理办法》。
| 时间 |
部门 |
政策 |
主要内容 |
| 2019年7月 |
教育部、中央网信办、工业和信息化部、公安部、广电总局、全国“扫黄打非”工作小组办公室 |
《关于规范校外线上培训的实施意见》 |
1、2019年12月底前完成对全国校外线上培训及机构的备案排查;2020年12月底前基本建立全国统一、部门协同、上下联动的监管休系，基本形成政府科学监管、培训有序开展、学生自主选择的格局。 |
| 2、实施备案审查制度。备案审查重点为培训机构、培训内容和培训人员。校外线上培训机构在取得:cP备案、网络安全等级保护定级备案的证明、等级测评报告后，向机构住所地的省级教育行政部门提交相关材料,申请备案。 |
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| 3、健全监食机制。强化综合治理，探索“互联网+监管”机制,改进监管技术手段，建设全国校外线上培训管理服务平台。 |
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| 2019年9月 |
教育部、中央网信办、工业和信息化部、公安部、民政部、市场监管总局、国家新闻出版署、全国“扫黄打非”办公室八部门 |
《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》 |
1、以促进教育App的发展作为政策出发点。鼓励推荐优质教育App树立行业标杆。发挥头雁效应。鼓励购买优质教育App服务创新供给模式,促进产业发展。 |
| 2、系统梳理教育App存在的问题，对问题进行分类，逐一分析，找出原因，拿出对策。疏堵结合、标本兼治，打好治理组合拳。同时,注重统筹兼顾。 |
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| 2019年9月 |
教育部、中史网信办、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、财政部、中国人民银行、市场监管总局、中国银保监会、中国证监会国家知识产权局 |
《关于促进在线教育健康发展的指导意见》 |
1、满足多样化教育需求。鼓励社会力星举办在线教育机构、支持互联网企业与在线教育机构深度合作 |
| 2、推动线上线下教育融通。高校应保证纳入高等学历教育的在线课程质量不低于本校原有的面授课程。深入推进“三通两平台”建设，推动信息技术和智能技术融入教育教学全过程。 |
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| 3、加强基础设施建设。抓住第五代移动通信技术(5G)商用契机，加快推动物联网、云计算、虚拟现实等技术在教育领域的规模化应用，提升教育服务数字化、网络化,智能化水平。 |
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| 2019年11月 |
教育部 |
《教育移动互联网应用程序备案管理办法》 |
1、设置ICP备案和等级保护备案缓冲期。 |
| 2、教育移动应用的备案分为提供者备案和使用者备案。 |
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| 3、实现备案全程网上办理，一省备案全国有效。 |
（3）随着移动互联网发展和电子产品的普及，在线教育的硬件载体从台式电脑向智能手机和平板电脑转移，使得K12在线教育灵活性、渗透率进一步提高。根据数据显示，2019年，我国K12在线教育行业渗透率为15%，预计2022年，我国K12在线教育行业渗透率将达到55%。
四、 威胁分析
（1）市场竞争方面：虽然市场庞大，但长期以来，K12在线教育行业参与者众多，格局分散。其中部分初创企业在商业模式不清的情况下便贸然进入市场竞争，存在较大的风险，目前亏损的K12在线教育公司占比较大。
（2）推广效果方面：K12在线教育推广效果存在滞后性和口碑主导型，难以获取客户信任，推广存在障碍。
（3）资源分布方面：一线城市教育资源丰富，但三四线城市线上教育难以打通市场。
（4）成本方面：K12在线教育线上推广获客成本较高，加之线下铺设师资支出较高，所需资金投入较大。资金链断裂的情况下，后续资源难以跟上，影响K12在线教育企业发展。
相关行业分析报告参考《2021年中国K12在线教育市场分析报告-行业现状与未来商机预测》。
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