导读:2016年中国化肥行业经营模式及特征分析。化肥行业典型的产业链模式为“资源企业—单质肥企业—水溶肥、复混(合)肥企业—农资公司/个体工商户—种植者”,以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要作用,形成了化肥企业产品销售以经销为主,直销为辅的销售模式。
参考《2016-2022年中国磷肥行业发展格局与十三五发展规划研究报告》
1、行业特有的经营模式
化肥行业典型的产业链模式为“资源企业—单质肥企业—水溶肥、复混(合)肥企业—农资公司/个体工商户—种植者”,以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要作用,形成了化肥企业产品销售以经销为主,直销为辅的销售模式。
2、行业的周期性、区域性和季节性特征
化肥行业作为我国基础产业之一,与国民经济景气程度、上游资源产业状况及农产品价格趋势紧密相关,但化肥施用是农业生产的刚性需求,因此行业不存在明显的周期性。
水溶肥、复混(合)肥行业销售区域性较强。传统上化肥行业的销售半径约为500公里,为降低运输成本和终端销售价格,生产企业多集中在资源产地或消费所在地。我国幅员辽阔,各地区土壤状况、灌溉方式、作物品种差异较大,水溶肥受喷滴灌设施应用面积以及运输、储存等条件限制,地域性特征更加明显,目前我国水溶肥市场主要集中在新疆、甘肃、内蒙、东北、西南、华南等地。
水溶肥、复混(合)肥行业季节性特征比较明显,每年 3~5 月份为春季销售旺季和夏季备肥旺季,8~10 月份为秋季销售旺季,12 月至来年 2 月份为冬储季节,为来年春耕备肥。部分南方地区由于气候原因,一年四季都有肥料需求,淡旺季区分不很明显。我国新疆、甘肃等西北地区,水溶肥生产销售旺季集中在每年 3~8 月,复合肥生产销售旺季为每年 3~11 月,其余时间为淡季。
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