除浙江省外，江西、山东等地区也出台了鼓励家庭光伏电站发展的相关政策。“万家屋顶”甚至“千万家屋顶”家庭光伏发展计划纷纷出台。我国有超过4000万个独立屋顶，如果20%-50%的屋顶覆盖太阳能板，户用光伏市场规模能达到3200亿—8000亿。其中已开发数量仅不足5%，未来有着几千亿甚至上万亿级的市场潜力。
户用光伏的核心竞争力在于持续获得用户资源及融资解决方案。目前户用光伏领域没有一个全国拥有绝对优势的企业群体。各大企业及平台均集中于某几个省份，聚焦某几个环节的集成服务方案。户用光伏未来几年有望维持翻倍以上增长，从而中国超过美国成为世界第一的户用光伏市场。
图：户用光伏电站收益的主要来源
参考观研天下相关发布的《2018-2023年中国光伏行业市场发展动向调查与未来发展趋势预测报告》目前户用光伏电站的收益主要来自节省的电费、卖电及补贴收益。发电小时数及自发自用比例对电站IRR产生较大影响。在装机规模3kW，单位综合成本8元/kW，折旧20年;当地脱硫电价（含税）0.38元/kWh，国家分布式度电补贴0.42元/kWh，自用售电电价（含税）0.55元/kWh的情况下，对项目IRR进行敏感性分析。
表：发电小时数和自发自用比例对于IRR的影响
目前户用光伏仍处于行业发展初期，产品和安装质量参差不齐。虚假宣传等行业乱象丛生。户用的盈利点不在品牌企业，而在经销商。短期内仍看好渠道，经销代理的模式已经基本确立。早期看好销售渠道和品牌优势，搭配相应的金融服务。对于多年来质量稳定可靠的品牌，消费者认知成本自然相对较低，这是户用光伏企业获得长久可靠毛利率的保障。
图：行业发展初期看好渠道商及品牌优势
户用光伏真正标志着光伏由2B转向2C。带来商业模式的变化也将彻底冲刷行业的旧有格局。金融支持、响应速度、后期服务支持以及客户体验将对行业的快速发展起到至关重要的作用。
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