自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。目前国内常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。
据中国连锁经营协会，2017年我国便利店房租成本、人工成本上涨7%、6.5%，毛利率20%左右的便利店超过80%，净利率低于2%的便利店超过60%。综合人工成本、房租成本、选址等因素，传统便利店难以成为新零售线下流量的入口。相比传统便利店，自动售货机占地更小，初始投入和运营成本低，坪效更高。相比于无人店，自动售货机凭借其灵活性和便利性，更适合投放于人口密集的地铁、医院、写字楼、工厂、学校等公共区域。
参考观研天下发布《2018年中国自助售货机市场分析报告-行业深度调研与发展前景研究》
我国自助售货机市场正处于起步阶段，渗透率不足5%。全球自助售货机市场保持较缓增速，其中日本是自动售货领域最发达国家，市场存量超过500万台，年销售额超过600亿美元（占全球销售额近1/4），平均每25人拥有一台自动售货机。我国市场上自助售货机存量约20万（全球存量1%），约4500人拥有一台（仅考虑城镇人口）。
假设我国将来每250人拥有一台自助售卖机，按14亿人口，每台自助售卖机售价3.5万计算，自助售卖机市场空间可达2000亿。
据中国连锁经营协会，2017年我国便利店房租成本、人工成本上涨7%、6.5%，毛利率20%左右的便利店超过80%，净利率低于2%的便利店超过60%。综合人工成本、房租成本、选址等因素，传统便利店难以成为新零售线下流量的入口。相比传统便利店，自动售货机占地更小，初始投入和运营成本低，坪效更高。相比于无人店，自动售货机凭借其灵活性和便利性，更适合投放于人口密集的地铁、医院、写字楼、工厂、学校等公共区域。
传统便利店、无人便利店及无人自助售货比较
|
|
传统便利店 |
无人便利店 |
自动售货机 |
| 利润来源 |
销售利差 |
销售利差、渠道价值变现、现金流利用 |
销售利差、渠道价值变现、广告收益 |
| 优点 |
非标准化商品、个性化服务 |
人力成本低、试错成本低、初始投入小、运营成本低、盈利门槛低 |
成本更低、可快速复制、迁移成本小 |
| 缺点 |
盈利门槛高、成本高 |
只能销售标准化产品、缺少个性化服务 |
购物体验稍差、选品有限 |
| 平方数 |
100平方米以上 |
20平方米以下 |
2平方米 |
| 造价 |
60万元 |
10万元 |
单机小于2万元 |
图表来源：观研天下整理
参考观研天下发布《2018年中国自助售货机市场分析报告-行业深度调研与发展前景研究》
我国自助售货机市场正处于起步阶段，渗透率不足5%。全球自助售货机市场保持较缓增速，其中日本是自动售货领域最发达国家，市场存量超过500万台，年销售额超过600亿美元（占全球销售额近1/4），平均每25人拥有一台自动售货机。我国市场上自助售货机存量约20万（全球存量1%），约4500人拥有一台（仅考虑城镇人口）。
2012-2017年全球自助售货机市场存量及增速
图表来源：观研天下整理
我国自助售货机人均拥有量不足日本1/100
| 国家 |
人口 |
自助售货机存量 |
人均拥有量 |
| 中国 |
14亿人口 |
20万台 |
4500人/台（考虑城镇人口） |
| 美国 |
3亿人口 |
680万台 |
35人/台 |
| 欧洲 |
7亿人口 |
400万台 |
60人/台 |
| 日本 |
1亿人口 |
560万台 |
25人/台 |
图表来源：观研天下整理
假设我国将来每250人拥有一台自助售卖机，按14亿人口，每台自助售卖机售价3.5万计算，自助售卖机市场空间可达2000亿。
自助售卖机市场空间测算
| 日本人均拥有量 |
日本人均拥有量1/10 |
中国目前人均拥有量 |
产品单价（万元） |
市场空间 |
| 25人/台 |
250人/台 |
4500人/台 |
2~5万 |
约2000亿 |
图表来源：观研天下整理
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