2018年中国自助售货机行业优势及市场空间分析

2018-12-01 07:51

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        自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。目前国内常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。

        据中国连锁经营协会，2017年我国便利店房租成本、人工成本上涨7%、6.5%，毛利率20%左右的便利店超过80%，净利率低于2%的便利店超过60%。综合人工成本、房租成本、选址等因素，传统便利店难以成为新零售线下流量的入口。相比传统便利店，自动售货机占地更小，初始投入和运营成本低，坪效更高。相比于无人店，自动售货机凭借其灵活性和便利性，更适合投放于人口密集的地铁、医院、写字楼、工厂、学校等公共区域。

传统便利店、无人便利店及无人自助售货比较

	传统便利店	无人便利店	自动售货机
利润来源	销售利差	销售利差、渠道价值变现、现金流利用	销售利差、渠道价值变现、广告收益
优点	非标准化商品、个性化服务	人力成本低、试错成本低、初始投入小、运营成本低、盈利门槛低	成本更低、可快速复制、迁移成本小
缺点	盈利门槛高、成本高	只能销售标准化产品、缺少个性化服务	购物体验稍差、选品有限
平方数	100平方米以上	20平方米以下	2平方米
造价	60万元	10万元	单机小于2万元

图表来源：观研天下整理

        参考观研天下发布《2018年中国自助售货机市场分析报告-行业深度调研与发展前景研究》

        我国自助售货机市场正处于起步阶段，渗透率不足5%。全球自助售货机市场保持较缓增速，其中日本是自动售货领域最发达国家，市场存量超过500万台，年销售额超过600亿美元（占全球销售额近1/4），平均每25人拥有一台自动售货机。我国市场上自助售货机存量约20万（全球存量1%），约4500人拥有一台（仅考虑城镇人口）。

2012-2017年全球自助售货机市场存量及增速

图表来源：观研天下整理

我国自助售货机人均拥有量不足日本1/100

国家	人口	自助售货机存量	人均拥有量
中国	14亿人口	20万台	4500人/台（考虑城镇人口）
美国	3亿人口	680万台	35人/台
欧洲	7亿人口	400万台	60人/台
日本	1亿人口	560万台	25人/台

图表来源：观研天下整理

        假设我国将来每250人拥有一台自助售卖机，按14亿人口，每台自助售卖机售价3.5万计算，自助售卖机市场空间可达2000亿。

自助售卖机市场空间测算

日本人均拥有量	日本人均拥有量1/10	中国目前人均拥有量	产品单价（万元）	市场空间
25人/台	250人/台	4500人/台	2~5万	约2000亿