雷克利达的“跨区域成长”

2013-12-30 03:23

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　　导读：雷克利达的“跨区域成长”，授权销售安装中央空调产品，成为各厂家A级经销商和特约售后安装维修商。业务包括大型小区楼宇的整体配套，公建项目的配套，家庭装修的配套，空调设备的批发。

　　北京雷克利达空调设备有限公司副总经理朱启全在北京市场最常被提及的经销商便是雷克利达，是什么使它在市场中赢得这样的口碑，首先来看一下雷克利达近年来的典型项目：从区域上划分，北京：长安尊府、润泽庄园联排别墅及高板、美伦堡、大湖公馆、国贸南北公寓、光彩国际公寓、鲁艺上河村、怡景园、海晟名苑会所、新华联国际、新华联丽景、新华联丽港、北京华贸紫竹花园、富城花园等大型住宅、公寓别墅及商业用房项目。石家庄：石家庄万达公馆豪宅配套。唐山：新华联、曹妃甸联检大楼。黄山：新华联。惠州：华贸城。北戴河：华贸游艇俱乐部、华贸北戴河国际酒店等。从分公司划分，海南分公司代表项目：海南海棠湾凯宾斯基酒店及别墅、三亚万达康莱德酒店、海南奥特莱斯旗舰中心、海口阳光西海岸三十三界别墅、南光集团等大型住宅、公寓别墅及商业用房项目；内蒙分公司代表项目：鄂尔多斯西山名苑、鄂尔多斯泰悦府、乌海帝景苑、乌海通用时代、包头时代广场等大型住宅、公寓别墅及商业用房项目。长沙分公司代表项目：长沙万达公馆豪宅配套。武汉分公司代表项目：咸宁海斯顿生产区空调。

　　从众多跨区域的项目上可以看出，雷克利达辐射的区域范围甚多，那么这样一个原本立足于北京地区的经销商如何成长为跨区域的大型经销商的呢？雷克利达副总经理朱启全向《中央空调市场》介绍：“公司从2000年由专业生产及销售电力配套设备的生产型企业转型为机电设备销售及安装专业公司，主要与海信日立、三菱电机、特灵、美的等国内外知名空调品牌生产企业签定销售协议，授权销售安装中央空调产品，成为各厂家A级经销商和特约售后安装维修商。业务包括大型小区楼宇的整体配套，公建项目的配套，家庭装修的配套，空调设备的批发。2012年销售总量为2亿多元，海信日立是其中销售最好的品牌，三菱电机、特灵也有部分销售。2013年上半年销售额为1.3亿多元，2013年整体销售目标为3亿元。”提及北京中央空调市场的现状，朱启全表示：“我认为北京市场中央空调产品的价格竞争日趋激烈、更加薄利。目前北京市场总体呈现以下特点：（1）各厂家把北京作为必争之地，力图做大做强，树立形象；（2）价格更加透明，利润空间更加小；（3）市场受地产形势和经济环境影响较大；（4）北京的多联机市场公建和地产趋势放缓，家装形势不错。”