内容提示;受全球经济不振以及国内刺激政策相继退出影响，2012冷冻年度上半年，中国空调市场销量下滑严重。
全球经济危机、原材料价格上涨、用工成本居高不下、行业库存高企，这些不利因素充斥着已经过半的2012冷冻年度，考验着中国空调业的抗压能力。同时，家电下乡、家电以旧换新、节能惠民工程等国家政策的退出，使得很多空调企业丧失了外部助力。2012冷冻年度开盘以来，空调产销量一直处于环比下降通道，库存压力与日俱增，终端销售情况一直未见好转。空调企业的生产速度日益放缓，出货压力逐渐加大。业内普遍认为，2012冷冻年度中国空调市场的竞争将变得愈加激烈，空调企业将展开内功较量。
产销下滑，机遇与挑战并存
受全球经济不振以及国内刺激政策相继退出影响，2012冷冻年度上半年，中国空调市场销量下滑严重。产业在线监测数据显示，2011年8月~2012年1月，空调销量为3928万台，同比下降13%;产量为3958万台，同比下降19%。2012年1月，空调销量为705万台，同比下降26%;产量为558万台，同比下降45%。虽然冷冻年度前半程通常是空调销售淡季，但是销量同比大幅下降显然不是正常的市场表现。国美系统数据显示，除了“十一”期间空调销量与上年同期基本持平外，其余时段空调销售表现均不及2011冷冻年度同期。
出口市场也表现欠佳。作为中国空调主要出口市场，欧美地区受到欧债危机影响严重。2011年下半年，中国对欧美地区的空调出口量大幅回落。虽然新兴市场如巴西、印度等国发展形势较好，但是出口量仅小幅增长，难以阻挡整个空调出口市场的下滑颓势。产业在线监测数据显示，2012年1月中国空调出口量约为369万台，同比下降16%;出口额为7.6亿美元，同比下降12%。
2011年的凉夏，令2012冷冻年度在空调企业高库存的基调下开始。据国美家电业务中心总监助理初永兵透露，2011冷冻年度结束时，中国空调行业的库存量达到历史高点，其中工厂库存有几千万台，内销市场商业库存也超过1000万台。产业在线监测数据显示，2012年1月，空调库存量高达1050.96万台。
值得注意的是，虽然国内空调销量明显下降，但是销售额却略有增加。奥维咨询AVC监测数据显示，2012年9月~2012年1月，国内空调销售额为126.71亿元，同比上升0.8%。奥维营销咨询公司助理总经理张彦斌分析称，这主要得益于2011年空调产业升级，尤其是变频产品的推广，大幅提升了高端产品的市场占比。同时，空调价格上涨也是不可忽视的原因。初永兵表示，2012冷冻年度前五个月，空调价格整体上调超过20%，已经突破部分消费者的心理底线。
产品结构的调整也导致空调出口单价上升。据志高有关负责人介绍，2012冷冻年度志高空调的出口平均单价有较大幅度提升。
虽然遭遇多年未见的经济寒冬，但是对于那些懂得整合资源、实现技术和模式创新的空调企业而言，这反而是实现快速增长的机会。据苏宁电器空调事业部总经理任伟介绍，2012冷冻年度上半年，在苏宁系统内，行业领军企业格力、美的、海尔的市场份额进一步提升，二三线品牌市场份额略有下降，合资品牌的市场份额略有提升。其中，三菱电机和大金的市场份额增长迅猛，大金份额的增长拉动了合资品牌份额占比的提升。“韩系品牌LG和三星仍在寻找合适的发展道路。在空调整体需求不旺的情况下，更多的品牌采取与单一渠道合作的模式。目前，苏宁与三菱重工、惠而浦以及约克的合作就采用这种方式。”
中怡康数据显示，2012年元旦、春节期间，海尔空调在行业发展持续走低的情况下，成为业内增幅最高的品牌。海尔空调有关负责人表示，2012年12月，海尔空调整体销量环比增长40%，其中内销量环比增长26.32%，出口量环比增长83.33%。
据宁波奥克斯空调有限公司市场部总经理李柏强介绍，2011年8月~2012年1月，奥克斯在国内累计销售空调180万台，实现销售额54亿元，销量与销售额均同比增长15%，库存量仅为100万台。其中，奥克斯在三四级市场的增长势头喜人，销量同比增长30%，自有渠道与分销商销售占比为3：7。
志高和格兰仕在出口市场的表现也都不错。2011年8月~2012年1月，志高空调在南美洲、东欧、中东地区等市场表现良好，在俄罗斯市场的表现尤为抢眼，出口同比增长超过200%。据格兰仕集团副总裁陆骥烈透露，格兰仕在美国以及欧洲的基础销售市场没有受到太大冲击，交货能力和产品定价能力的提升帮助格兰仕获得了更好的订单;格兰仕目前出口订单充足，盈利模式较为合理，这已成为格兰仕空调发展的重要支撑点。
变频空调成为竞争焦点
《电器》记者了解到，在家电以旧换新政策的推动下，2012冷冻年度上半年，苏宁空调销量同比增长10%。在产品结构上，变频空调的销售比重已超过65%。
据初永兵介绍，国美变频空调销量占比已超过50%。2011年“十一”以及2012年元旦期间，国美系统内变频空调的销量占比超过60%。“节能惠民工程结束后，空调品牌将主力机型定位在能效3级变频产品上。从整个行业的发展趋势来看，政策调整导致了产品结构退化。这一点值得行业反思。”初永兵表示，目前品牌竞争格局变化不大，美的正处于应对市场变化的调整期，海尔也在进行机构整合，这些调整都是在为2012冷冻年度旺季发力做准备。
自2011冷冻年度大力推广变频空调后，格力在变频空调领域取得不俗业绩。产业在线数据显示，2011年12月格力变频空调销量为130万台，市场占比达到52.68%，同比增长120.34%。据格力有关负责人介绍，格力1赫兹变频空调自上市以来，已累计售出1700万台，实现销售额430亿元。
2011年11月，美的推出九大系列21款全直流变频空调新品，并宣布将在两年内完成变频空调的全直流升级，确保2012冷冻年度全直流变频空调的销售占比达到50%。据统计，在2012年春节期间，美的变频空调的销量占比已接近七成，消费者普遍认可变频空调在节能、舒适等方面的优势。美的空调有关负责人表示，美的将把全直流变频空调与同类型直流变频空调的差价缩小为100~300元，全面推进变频空调全直流升级。
据了解，目前奥克斯变频产品的销售占比已超过50%。“未来，奥克斯将加速在变频空调产业的布局，将主要精力投入到变频技术的研发和应用上，并继续增大变频产品的占比。”李柏强表示，目前奥克斯投入市场的直流变频产品共68个型号，覆盖能效1级至能效4级。
2012冷冻年度开始至今，在国内市场，志高变频空调的销售比例已超过30%，较2011冷冻年度同期有较大幅度提升。
由于进入变频空调行业较早，海信科龙变频空调的产品占比已超过85%，变频空调的市场贡献率已超过60%。据海信科龙营销公司业务部副总经理赵未忠透露，虽然空调市场的整体销量在下降，但是变频空调销售占比的提高对于海信科龙而言是一个利好因素，海信科龙未来将继续扩大变频空调的生产规模。
稀土价格疯涨曾一度影响变频空调市场的发展。对此，受访空调企业负责人均表示，采用铁氧体电机的变频空调已经在能效方面取得技术性突破。美的新闻发言人表示，虽然目前变频压缩机大部分仍使用稀土电机，但是随着铁氧体等替代材料运用技术的成熟，今后采用铁氧体电机的比例将逐步上升。据了解，美芝已经掌握稀土电机和铁氧体电机的设计和评价技术，可以根据稀土材料和铁氧体材料的不同特性进行最适化及系列化设计，满足不同客户需求。
《电器》记者了解到，目前海信科龙变频压缩机采用铁氧体电机的比重约为30%。赵未忠表示，由于使用铁氧体电机未必能达到规定的能效值，企业今后仍需继续改进技术。
寄希望于三四级市场
2012冷冻年度上半年，一二级市场表现平稳，市场饱和度较高、增长乏力。相比而言，三四级市场增长速度和空间较大，已成为空调行业最重要的增长点。家电下乡政策实施，将继续拉动三四级空调市场发展。从空调企业反馈的情况来看，三四级市场空调销量的下滑幅度明显小于一二级市场。
格力有关负责人表示，早在家电下乡政策推出前，格力的销售网点和专卖店已遍布全国乡镇，格力在三四级市场的渠道优势非常明显。据不完全统计，目前格力依托28家区域销售公司，在全国设立了3万个销售网点，其中包括1.5万家专卖店，拥有专业售后服务人员3万余名。家电下乡信息管理系统数据显示，2011年格力家电下乡空调销量为428.32万台，销售额为136.94亿元，市场占比为40.42%。
“目前美的空调50%的销量由三四级市场贡献。”美的新闻发言人认为，未来2~3年，三四级市场对空调销售的贡献仍会比较大。目前，美的空调在全国拥有销售网点3万多个、综合专卖店1.5万家，其中大部分分布于三四级市场，形成了从核心都市到偏远农村、从北国边疆到南国水乡的销售网络体系。
据志高空调公共关系部部长黄通华介绍，2012冷冻年度上半年，志高家电下乡机型的销售情况远好于上2011冷冻年度同期。
“受家电下乡政策退出影响，‘三省一市’的空调需求有所减少，但是目前三四级市场空调保有量仍然较低。”赵未忠认为，三四级市场具有持续增长的动力。据介绍，海信科龙正在推进专卖店建设，主要面向三四级市场。目前，海信科龙空调传统渠道的销售占比已经达到70%，连锁渠道占比仅为30%，后者的占比未来会越来越小。
据陆骥烈介绍，2012冷冻年度上半年，格兰仕空调三四级市场的销售贡献已超过70%，远高于2011冷冻年度同期。
外资品牌也看好三四级市场的发展潜力。据了解，松下空调正努力在省会城市布局专卖店，希望以省会城市为营销原点，辐射周边三四级市场。同时，松下还将面向三四级市场和农村市场，有针对性地研发和生产高性价比的空调。
在困境中寻找发展机会
据张彦斌分析，2012年冷冻年度下半年，空调市场的发展前景还是比较乐观的。首先，刚性需求仍旧存在，“十二五”期间中国城镇化进程的加速将推动空调需求增长。据统计，2012年中国适婚年龄人口达到1500万，结婚潮的到来将增加空调的刚性需求。其次，国家节能产品推广政策有望于2012年下半年出台，可能会促进空调行业向变频化和高端化转型。第三，政府在调控房地产市场的同时，加大了保障房建设力度。根据规划，“十二五”期间，中国将加快保障性住房建设，将新建各类保障性住房3600万套，这足以抵消低迷的房地产市场给家电行业带来的负面影响，空调行业有望迎来新的发展机遇。
任伟表示，虽然2012冷冻年度空调市场面临的困难较多，但是仍有发展机会。“三四级市场、保障房建设、难以预测的气候因素，都可能成为空调市场新的增长点。”据他预计，2012年冷冻年度苏宁空调销售额有望增长10个百分点。
基于2012冷冻年度前五个月的情况，张彦斌预测，2012冷冻年度空调市场的增长幅度不会很大，总销量可能与2011冷冻年度基本持平。他分析称，只有在淡季销量取得突破的情况下，空调行业才可能出现较大增长。
产业在线总经理杨洁表示，2012冷冻年度下半年的走势，将受到天气、国家经济走势、渠道资金、国家政策推进等多方面因素的影响。据她预测，2012冷冻年度下半年形势将好于上半年，整个冷冻年度出现负增长的可能性较大。
某业内人士表示，2012冷冻年度空调行业销量将同比下滑15~30个百分点，但是2012冷冻年度的整体表现，要到整个冷冻年度结束时才能判断。
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