互联网平台为 IP 衍生品找到新销售渠道目前主要有两大变现途径

2016-11-04 05:46

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导读：互联网平台为 IP 衍生品找到新销售渠道目前主要有两大变现途径。首先，移动互联网传播信息的便捷性使得通过输出“价值观”带来的“冲动消费”逐渐成为常态，在互联网下 IP 能利用其自身优质内容吸引更多具有相同“价值观”的粉丝实现精准营销。

参考《2016-2022年中国IP摄像机产业发展态势及十三五投资方向分析报告》

（一）移动互联网的出现为 IP 衍生品找到更加便捷的营销及变现渠道

首先，移动互联网传播信息的便捷性使得通过输出“价值观”带来的“冲动消费”逐渐成为常态，在互联网下 IP 能利用其自身优质内容吸引更多具有相同“价值观”的粉丝实现精准营销。

目前随着移动互联技术的发展，以微信、微博为代表的移动端社交平台使各种信息能够以每个用户为自媒体的碎片化方式极快地传播。这种传播方式使得每个用户的搜索行为相对减少，转而更加依赖他人的“推荐”和“浏览”。因此用户在互联网海量信息中注意到的往往是自身社交圈中与自身兴趣、价值观相仿的信息。正因如此，当用户在社交圈中看到包含自己感兴趣内容的商品信息时，更容易引起“冲动消费”。

由于移动互联网进一步增大了 IP 所吸引的免费流量，IP 的周边衍生品通过移动互联网大大增加了销售机会。在移动互联网时代，通过事件策划、话题制造及营销内容的推送，IP 拥有者能够针对其粉丝进行以往传统线下渠道所不能做到的大范围精准营销，通过各类小视屏、小游戏的转发分享互动大大促进 IP 衍生品的销售。因此，IP 与互联网的结合使得 IP 衍生品的营销能够充分利用 IP 自有粉丝流量，使其衍生品营销更为精准，传播范围更广、效率更高。

其次，移动电商的出现使得产品变现更为便捷，在提高转化率的同时营销渠道费用及中间参与方大大减少，打破了原先商业模式的利益分配方式减少了渠道费用。移动电商的出现使得消费者能够在看到 IP 账号的宣传之后直接下单，使得转化率大大提升。同时在互联网电商出现的背景下，原先 IP 衍生品出售的线下加盟商渠道功能大大削弱，IP 衍生品可以通过互联网前端社交平台及后端电商平台实现从工厂直接发至消费者手中，减少了原先渠道商通过转售商品获得的利润。产品可以更多地通过这种渠道也为 IP 衍生品的销售缩减了大量中间经销商的环节，减少参与方的过程使得整个产业链给予剩下参与方的可分配利益明显增加。

（二）目前 IP 衍生品的两大变现途径

IP 衍生品在移动电商的销售渠道包括：（1）各大 IP 在各大社交平台上的公众号在吸引粉丝之后，可以将流量直接导致直营电商进行变现；（2）IP 拥有者也可以通过在互联网上策划事件或其他营销宣传活动之后，将消费者引至线下销售活动促成 IP 衍生品的消费。

1、通过直营电商直接变现

IP 拥有者通过其 IP 形象在微博、微信等社交平台中百万级别粉丝数量的 IP 大号进行营销宣传，并将消费者直接导向自有电商，将供应链越过各级经销商直接对接终端消费者。

图 1：IP 阿狸网上直营店

在微博等社交平台引流配套电商变现的模式出现后，中间经销商环节能被统一拿掉。IP拥有者可以直接与负责生产与设计的工厂进行合作，双方在共同开发设计出产品后，一起进行微博、微信等社交网站上的营销宣传及创意事件策划活动，在产品变现之后双方再进行利润分配。

在这样的利益分配机制下，产品的利润可以更充分地在 IP 拥有者以及 IP 衍生品服务商之间分配，原先高达 8 倍的加价率也因为中间商层级的消失而有望得到降低。在互联网营销、电商变现的商业模式下，原先渠道的中间费用大大削弱，然而 IP 衍生品由于其 IP 本身拥有粉丝的特殊属性，其高加价倍率的属性依旧有望得到保持。因此，中间能够供 IP 拥有者及衍生品变现服务商共享的利润将大大提升。

2、各 IP 将互联网流量导向其线下销售活动

除去将流量导至自营电商变现外，各 IP 拥有者还往往举办在线上社交账号中宣传其线下门店的活动及事件，将流量引导至线下门店。IP 拥有者往往在线下通过经销商开设实体门店，而 IP 的社交平台公众号则往往可以通过线上线下事件的策划、对事件的营销宣传或话题制造起到为线下门店增加曝光度及导流的作用。

IP 衍生品服务商同样可以帮助 IP 拥有者进行活动的策划以及在互联网上话题的制造营销。虽然在线下门店销售的模式中，中间环节利润要被包括经销商和各级加盟商所瓜分，但是衍生品变现服务公司仍然能够通过帮助 IP 进行线上线下事件的策划或是互联网营销宣传话题的制造等方式，获得由于事件或话题制造带来的销售分成。

图 2：阿狸线上策划活动将流量导至线下