参考中国报告网发布《2017-2021年中国跨境电商市场运营态势及投资趋势研究报告》
我们将国内商品外贸出口方式分为三类
1） 传统外贸出口：贸易商询盘回复后，签订合同、安排生产，并进行海关清关、订船运输，最后进行银行收汇、办理出口退税等，完成订单。
2） 跨境电商 B2B 出口：国内贸易商将商品通过自有或三方平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售到消费者，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。
3） 跨境电商 B2C 出口：国内商家将商品通过自有或三方平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型 Amazon、速卖通、eBay、wish，自营型平台环球易购、棒谷、执御等。
跨境电商出口规模持续高速增长，传统外贸持续萎缩。2013-2016 年，我国传统出口贸易持续低迷，跨境电商出口整体高速增长，四年出口规模 CAGR 为 31%至 5.4 万亿元。出口 B2B 业务占八成，出口 B2C 业务表现亮眼。2016 年跨境出口 B2B 与 B2C 占比分别为 83%和 17%，跨境出口 B2C 的占比近五年逐年提升，增速也超过出口 B2B 业务。跨境出口 B2B 复合增速为 29%至 4.5 万亿元，跨境出口 B2C 复合增速为 43%至 9200 亿元。
跨境电商 B2C 贸易对传统贸易出口形成强力替代，关键在于效率的提升。
从消费者角度来看，跨境电商贸易提升了性价比、提供了更多消费选择。跨境电商与传统外贸的差异主要体现在贸易形式上，而在产品上无本质区别。跨境电商减少了中间环节，提供价格优势。与我国电商兴起的逻辑类似，传统贸易出海后，还要经过其他国家的线下零售系统，一级、二级甚至多级的渠道分销推升价格。而跨境电商 B2C 减少了中间环节，提高了性价比。
另一方面，电商渠道突破了空间局限，为消费者提供更多商品选择。线下零售虽能覆盖生活基本需求，但选择有限，对高端需求、小众个性化需求常难以满足，电商能够提供最大选择范围，提高消费者效用。
从供应商角度来看，以销定产风险小、收益高。传统贸易商难以实时监测海外需求，选品依赖经验指导；而电商渠道则实现了销售情况多维度、实时监控，并能通过算法合理预测未来消费趋势。新产品采购可以由大数据精准定位选品，进行产品调研，并由供应商配合进行产品的优化定制。以销定产模式规避了大单生产采购风险，平台与客户信息流的互通使营销推广转化率大幅提升。
跨境电商以崭新业态对中国传统外贸产业的生产、订单、运输清关模式带来了变革。我们有理由相信，下一个阿里巴巴和京东，有望出现在布局全球的跨境电商企业中。
我们将国内商品外贸出口方式分为三类
1） 传统外贸出口：贸易商询盘回复后，签订合同、安排生产，并进行海关清关、订船运输，最后进行银行收汇、办理出口退税等，完成订单。
2） 跨境电商 B2B 出口：国内贸易商将商品通过自有或三方平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售到消费者，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。
3） 跨境电商 B2C 出口：国内商家将商品通过自有或三方平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型 Amazon、速卖通、eBay、wish，自营型平台环球易购、棒谷、执御等。
2016 年出口跨境电商贸易宏观格局图
资料来源：中国报告网整理
跨境电商出口规模持续高速增长，传统外贸持续萎缩。2013-2016 年，我国传统出口贸易持续低迷，跨境电商出口整体高速增长，四年出口规模 CAGR 为 31%至 5.4 万亿元。出口 B2B 业务占八成，出口 B2C 业务表现亮眼。2016 年跨境出口 B2B 与 B2C 占比分别为 83%和 17%，跨境出口 B2C 的占比近五年逐年提升，增速也超过出口 B2B 业务。跨境出口 B2B 复合增速为 29%至 4.5 万亿元，跨境出口 B2C 复合增速为 43%至 9200 亿元。
跨境电商出口总额近五年持续增长
数据来源：中国报告网整理
跨境电商出口B2C占比逐年提高
数据来源：中国报告网整理
跨境电商打破外贸中间环节提供价格优势
资料来源：中国报告网整理
跨境电商 B2C 贸易对传统贸易出口形成强力替代，关键在于效率的提升。
从消费者角度来看，跨境电商贸易提升了性价比、提供了更多消费选择。跨境电商与传统外贸的差异主要体现在贸易形式上，而在产品上无本质区别。跨境电商减少了中间环节，提供价格优势。与我国电商兴起的逻辑类似，传统贸易出海后，还要经过其他国家的线下零售系统，一级、二级甚至多级的渠道分销推升价格。而跨境电商 B2C 减少了中间环节，提高了性价比。
另一方面，电商渠道突破了空间局限，为消费者提供更多商品选择。线下零售虽能覆盖生活基本需求，但选择有限，对高端需求、小众个性化需求常难以满足，电商能够提供最大选择范围，提高消费者效用。
从供应商角度来看，以销定产风险小、收益高。传统贸易商难以实时监测海外需求，选品依赖经验指导；而电商渠道则实现了销售情况多维度、实时监控，并能通过算法合理预测未来消费趋势。新产品采购可以由大数据精准定位选品，进行产品调研，并由供应商配合进行产品的优化定制。以销定产模式规避了大单生产采购风险，平台与客户信息流的互通使营销推广转化率大幅提升。
跨境电商以崭新业态对中国传统外贸产业的生产、订单、运输清关模式带来了变革。我们有理由相信，下一个阿里巴巴和京东，有望出现在布局全球的跨境电商企业中。
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