参考中国报告网发布《2017-2022年中国电子商务行业运营格局现状及发展规划分析报告》
1 电商人口红利不再，从增量扩张走向存量挖潜
2017 财年（2Q2016-1Q2017）阿里来自于核心电商的收入约为 1339亿元，平台活跃消费者 4.54 亿，与上一季度的 4.43 亿环比增长了 2.5%，而与 2016 年 3 月底的 4.23 亿也只同比增长了 7.3%，这说明在全社会电商渗透率已经很高的情况下，新增用户的增长空间有限，已失去 5－7 年前的电商人口红利。
从消费端来看，新增购物群体数量有限，伴随网购成长起来的消费者往往有了自己关注或购买的店铺、品牌；在移动端页面展示商品及店铺数量更为有限，这样，排名靠后的卖家、新开店铺等较难获得关注。如果没有站外引流的话，纯依靠阿里站内流量也很难获得突破。
过去几年，就中国国内电商而言，驱动电商收入增长的主要因素在于增量扩张，即电商渗透率的提高，未来将更多转变为对现有购物人口的挖掘。人口红利消逝下，电商从增量扩张走向存量挖潜。
2 阿里 1000 万卖家分化日趋明显，大客户贡献主要收入
在电商红利期，各类卖家都可以生存，外部流量红利逐步消耗殆尽后，更多的机会则是存量挖掘与整合。
阿里平台卖家数量接近 1000 万，核心电商收入主要指淘宝、天猫平台的交易佣金及广告费。二八法则总是普遍存在于社会，在阿里电商平台更是如此，1000 万卖家，真正为阿里贡献主要收入的只有万余家甚至几千家。阿里卖家可分为 5 个层次：集团客户，如优衣库，品牌知名度、忠诚度极高，传统渠道销售良好，广告预算充裕；超级客户，如森马服饰、韩都衣舍等，在阿里平台收入规模有几十亿或 10 多亿；核心客户，规模略小一些，为阿里贡献收入千万、百万级别；其余为中小型客户。
参考 16 年双 11 阿里研究院的数据，约 97%的卖家店铺少于 5 人，约 95%的卖家投入低于 3 万元。从数量上看，阿里平台以中小卖家为主；从整体收入上看，大卖家贡献主要收入。
阿里收入的增速是远高于 GMV 的增速的，主要来自于零售效率的提升。阿里用数据、算法等作为驱动，帮助卖家和品牌商获得、运营、留存消费者，提供深度消费者运营服务。
3 阿里流量成本不堪重负，中小卖家空间不断被挤占
大客户贡献阿里主要收入，有较多预算投入精准营销、数据服务等，促进收入增长。而阿里最底层的海量中小卖家，在电商红利期依靠平台的流量勉强维持生存。一些卖家仅依靠买类目关键词、刷单刷评价等，既没有积累店铺忠实粉丝、也没有积累品牌、供应链，销售的商品都没什么特色，在如今的流量红利消逝期难以为继，营销三板斧“钻展、直通车、聚划算”投入产出比逐渐变低，不堪重负，甚至绝大多数的中小卖家都在亏钱。
1 电商人口红利不再，从增量扩张走向存量挖潜
2017 财年（2Q2016-1Q2017）阿里来自于核心电商的收入约为 1339亿元，平台活跃消费者 4.54 亿，与上一季度的 4.43 亿环比增长了 2.5%，而与 2016 年 3 月底的 4.23 亿也只同比增长了 7.3%，这说明在全社会电商渗透率已经很高的情况下，新增用户的增长空间有限，已失去 5－7 年前的电商人口红利。
阿里用户增速显著降低
资料来源：中国报告网整理
从消费端来看，新增购物群体数量有限，伴随网购成长起来的消费者往往有了自己关注或购买的店铺、品牌；在移动端页面展示商品及店铺数量更为有限，这样，排名靠后的卖家、新开店铺等较难获得关注。如果没有站外引流的话，纯依靠阿里站内流量也很难获得突破。
阿里移动端 GMV 占比快速上升
数据来源：中国统计数据库
过去几年，就中国国内电商而言，驱动电商收入增长的主要因素在于增量扩张，即电商渗透率的提高，未来将更多转变为对现有购物人口的挖掘。人口红利消逝下，电商从增量扩张走向存量挖潜。
2 阿里 1000 万卖家分化日趋明显，大客户贡献主要收入
在电商红利期，各类卖家都可以生存，外部流量红利逐步消耗殆尽后，更多的机会则是存量挖掘与整合。
阿里平台卖家数量接近 1000 万，核心电商收入主要指淘宝、天猫平台的交易佣金及广告费。二八法则总是普遍存在于社会，在阿里电商平台更是如此，1000 万卖家，真正为阿里贡献主要收入的只有万余家甚至几千家。阿里卖家可分为 5 个层次：集团客户，如优衣库，品牌知名度、忠诚度极高，传统渠道销售良好，广告预算充裕；超级客户，如森马服饰、韩都衣舍等，在阿里平台收入规模有几十亿或 10 多亿；核心客户，规模略小一些，为阿里贡献收入千万、百万级别；其余为中小型客户。
参考 16 年双 11 阿里研究院的数据，约 97%的卖家店铺少于 5 人，约 95%的卖家投入低于 3 万元。从数量上看，阿里平台以中小卖家为主；从整体收入上看，大卖家贡献主要收入。
阿里平台 97%的淘宝卖家规模在 5 人以内
数据来源：中国统计数据库
阿里收入的增速是远高于 GMV 的增速的，主要来自于零售效率的提升。阿里用数据、算法等作为驱动，帮助卖家和品牌商获得、运营、留存消费者，提供深度消费者运营服务。
3 阿里流量成本不堪重负，中小卖家空间不断被挤占
大客户贡献阿里主要收入，有较多预算投入精准营销、数据服务等，促进收入增长。而阿里最底层的海量中小卖家，在电商红利期依靠平台的流量勉强维持生存。一些卖家仅依靠买类目关键词、刷单刷评价等，既没有积累店铺忠实粉丝、也没有积累品牌、供应链，销售的商品都没什么特色，在如今的流量红利消逝期难以为继，营销三板斧“钻展、直通车、聚划算”投入产出比逐渐变低，不堪重负，甚至绝大多数的中小卖家都在亏钱。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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