作为全球最大的零售市场之一，俄罗斯近几年线上零售市场大幅度增长，2016 年市场规模达到 8050 亿卢布（约 115 亿美元），同比增长 21%，但线上零售额渗透率仅为 3.8%。根据俄罗斯跨境电子商务协会数据显示，2016 年俄罗斯跨境电商交易规模达到 30 亿美元，其中 52%的货品来自中国，未来其电商市场仍然具有很大的市场发展潜力。
参考中国报告网发布《2018-2023年中国跨境电商行业发展现状分析与投资机遇分析报告》
市场集中度较低，龙头企业仍未出现
根据中国报告网收集的数据显示，2016 年俄罗斯网上零售行业前五家公司所占总市场份额仅为 17.9%，而整个市场中有 66.9%的市场份额是由其他市场份额小于 0.4%的公司所占，市场集中度较低。由于俄罗斯幅员辽阔，人口分布不均衡，物流成本高效率低，巨头亚马逊并未在俄罗斯设立站点，eBay 所占市场份额也仅为 2.6%，这对于中国出口跨境电商来说是抢占市场份额的绝佳机会。阿里巴巴旗下的全球速卖通在 2012 年进入俄罗斯市场，截止 2016 年共有 2220 万用户，是 2016 年最受俄罗斯欢迎的网络商店，其市场份额在四年内增长到 1.1%。参考中国报告网发布《2018-2023年中国跨境电商行业发展现状分析与投资机遇分析报告》
图：2011-2016 俄罗斯电商销售额 CAGR 为 24.6%
图：2016 年俄罗斯电商市场集中度低
跨境市场增长空间大，中国优势明显
由于俄罗斯轻工业不发达，很多日常商品依赖进口，加之俄罗斯本土电商市场正处于起步阶段，仅 3.8%的电商渗透率带来了巨大的市场发展潜力。与英美电商相比，中国毗邻俄罗斯，物流成本更低，本土化服务开展的更好。在 2014 年卢布大幅度贬值之后，俄罗斯消费者的价格敏感性提高，中国进口商品的价格优势更加明显。汇率波动显著，具有潜在系统风险
俄罗斯卢布在 2014 年大幅度贬值后，一直处于大幅度波动状态，进入俄罗斯市场可能面临较大的外汇风险，要求企业有足够的资金和手段进行外汇风险锁定。
图：近年俄罗斯卢布汇率波动较大
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