巨头纷纷试水中国跨境电商

　　参考中国报告网发布《2017-2022年中国跨境电商行业运营现状调查及发展态势预测报告》

　　26日，欧洲零售巨头奥乐齐(ALDI)在中国与独家电商合作伙伴天猫国际举行了签约仪式。这家始建于1913年的德国百年企业，已经以自营食品试水的方式打开了中国市场。

　　据悉，奥乐齐天猫国际旗舰店投入运营后，是该公司有史以来第一次以线上平台的方式步入全新的市场，此前奥乐齐在全球都是以实体店的形式来呈现的。

　　“我相信，随着全球普惠贸易趋势的发展，跨境电商正推动越来越多的欧美品牌与中国消费者建立起市场连接，这种趋势在2017年将更为迅猛。”山东环港网络科技有限公司创始人兼CEO徐意评表示，在他们的跨境电商品牌“你的世界”中也进入了很多欧美新品牌，对于这些“洋品牌”来讲，通过跨境电商入境已经成为了最快捷、最便利的新手段。

　　因地制宜发力线上市场

　　“以我自身经历感受，中国的电商发展程度是全世界最发达的。奥乐齐在全球的超市店面都是根据不同市场业务因地制宜、采取个性化的方式拓展，目前我们在美洲、欧洲的市场都是用这个方式来做业务。中国市场应该说是非常不一样的，具有活力，所以我们第一次选择了以纯线上的方式进入中国市场。”奥乐齐中国执行总裁魏客礼在签约仪式发言中表示，中国与欧洲的贸易伙伴关系非常稳固，在这样的基础上，如何迅速在中国进行发展和获得中国消费者的认可，跨境电商渠道是他们非常认可的渠道。

　　自奥乐齐在天猫国际试运营以来，初期已上线近百个品类，精选了食品、酒水等匹配中国一二线城市中产阶层有消费需求的商品，未来还将不断扩充品类。试运营期间，成人奶粉、蜂蜜、混合坚果成为畅销款，甚至出现断货，奥乐齐不得不紧急从澳洲空运调货。

　　面对如此的火爆局面，徐意评认为非常正常。在他们的店铺中，今年新增加了德国、澳大利亚的不少渠道品牌，这些新品牌和商品的入驻，也吸引了很多固定消费者的回购。

　　“拿奶粉来讲，很多喜爱(002761，股吧)德国奶粉品牌的母亲，会定期为孩子选购同类型产品。目前我们在山东境内已经形成了非常稳定的客户群体，这也促使我们加速海外平台、品牌以及产品的引进。”徐意评表示，中国跨境电商交易规模逐渐扩大的趋势是不容小觑的，因此他们合作多年的国外厂家、渠道商等也在根据他们的需求进行调整。

　　“我之前代理过的不少奶粉品牌，目前都在国内平台上已经开设海外旗舰店，对于我们来讲，这种冲击是很明显的。但是，随着跨境电商的成熟，国外品牌进入中国线上巨头平台将逐渐常态化。”山东惠比特国际贸易有限公司总经理史明表示。

　　贴近中国消费者

　　“我在去澳大利亚考察牧场的时候，一位农场主向我咨询起了有关阿里巴巴和淘宝等电商平台在中国的发展，他甚至向我咨询，是否可以将自己企业中生产的乳制品以及牧草等产品通过线上渠道推介给中国Ｂ端或者Ｃ端的消费者。”史明说，他当时给这位农场主讲述了中国消费者的消费习惯，他认为，中国在当下消费升级的阶段，并不是单纯的洋品牌就能够博得信赖，真正拥有百年历史的大品牌、或者拥有绝对信任背书的海外品牌才能够真正博得中国消费者的“厚爱”。

　　“中国消费者希望用更高的‘性价比’购买到更优质的产品，从而享受更卓越的生活方式。通过国外商品的刺激，也能够积极推动国内品牌的提升，带动整个零售业的转型升级和发展。”中国新经济发展研究院金融学院副院长何英盛接受经济导报时表示，通过依托国内电商巨头平台，海外品牌将在中国市场获得意想不到的“惊喜”，这就像是“四两拨千斤”，通过电商可以减少试错率，更可以迅速了解到中国消费者的消费习惯。

　　“对于进口食品来讲，保质期相对较短，如果按照传统进口渠道，一次性进口比重大，很容易造成货品的积压。通过跨境电商，平台辐射的范围是全中国的消费者，出货率快；其次，在价格上和销售模式上也都符合中国消费者的选购习惯，这就让国外品牌拉近了与中国消费者的距离。”徐意评表示，在“你的世界”O2O体验店即将在济南汉峪金谷开设的新店面中，就会综合考虑国外品类在山东消费的购物习惯，比如会选择克数较大的包装，还有通过中文翻译提醒的模式，让消费者了解到所购产品背后的企业文化。

　　“目前几乎知名的巨头电商平台都开设了全球购、海外平台及业务，而且在走向全球的同时还参与收购海外零售企业、品牌等规划。未来几年，跨境电商的兴起将为国际品牌进入中国提供巨大机遇，成为在传统渠道之外发展最快的‘绿色通道’。”徐意评表示。

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