相关市场调研报告《2016-2022年中国微商商业模式市场动向调研与发展策略研究报告》
微商是基于微信生态的社会化分销模式,它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业 自己存货自己发,有等级的区分,等级越高利润越大。
一、 我国微商行业快速发展
微商从2012年出现开始,2015年呈现井喷式发展,到了2016年,微商行业进入了大浪淘沙的阶段,但无论是市场规模还是从业规模,都还在持续增长。数据显示,2015年微商行业总体市场规模达到了1800多亿元,2016年市场规模超过3600多亿元,增长率达到近100%。
未来几年,我国微商行业市场规模仍将保持较快的增长速度。数据显示,到2022年我国微商行业市场规模将突破35000亿元,行业发展前景广阔。
二、 微商行业的发展趋势分析
微商商户主要活跃于北京、浙江及广东等地区,区域分布以二、三线城市居多。随着市场的不断扩大,微商行业逐渐向三四线城市和中西部地区发展。在中西部、西南地区,微商不是特别普及,还有巨大的潜力,行业发展前景广阔。
未来几年,微商行业的发展趋势主要表现为:
1、政策的柔性化:政策的柔性化主要表现在两个方面:第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。
2、团队规模化:随着竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,个体的微商一批批被淹没,取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。
3、产品多元化:产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性,微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一,与此同时,用户对非标产品的购买率不断在增加。
4、营销媒体化:微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为徽商们纷纷效仿的最有效方式。
5、用户社群化:微商是基于移动社交而产生的一种信任经济,这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。
二、 微商行业的发展趋势分析
微商商户主要活跃于北京、浙江及广东等地区,区域分布以二、三线城市居多。随着市场的不断扩大,微商行业逐渐向三四线城市和中西部地区发展。在中西部、西南地区,微商不是特别普及,还有巨大的潜力,行业发展前景广阔。
未来几年,微商行业的发展趋势主要表现为:
1、政策的柔性化:政策的柔性化主要表现在两个方面:第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。
2、团队规模化:随着竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,个体的微商一批批被淹没,取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。
3、产品多元化:产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性,微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一,与此同时,用户对非标产品的购买率不断在增加。
4、营销媒体化:微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为徽商们纷纷效仿的最有效方式。
5、用户社群化:微商是基于移动社交而产生的一种信任经济,这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。
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