驱动IP衍生品发展因素分析

       导读：首先，移动互联网传播信息的便捷性使得通过输出“价值观”带来的“冲动消费”逐渐成为常态，在互联网下 IP 能利用其自身优质内容吸引更多具有相同“价值观”的粉丝实现精准营销。

参考《2017-2022年中国互联网广告市场发展现状及十三五投资价值分析报告》

       首先，移动互联网传播信息的便捷性使得通过输出“价值观”带来的“冲动消费”逐渐成为常态，在互联网下 IP 能利用其自身优质内容吸引更多具有相同“价值观”的粉丝实现精准营销。

       目前随着移动互联技术的发展，以微信、微博为代表的移动端社交平台使各种信息能够以每个用户为自媒体的碎片化方式极快地传播。这种传播方式使得每个用户的搜索行为相对减少，转而更加依赖他人的“推荐”和“浏览”。因此用户在互联网海量信息中注意到的往往是自身社交圈中与自身兴趣、价值观相仿的信息。正因如此，当用户在社交圈中看到包含自己感兴趣内容的商品信息时，更容易引起“冲动消费”。

       由于移动互联网进一步增大了 IP 所吸引的免费流量，IP 的周边衍生品通过移动互联网大大增加了销售机会。在移动互联网时代，通过事件策划、话题制造及营销内容的推送，IP 拥有者能够针对其粉丝进行以往传统线下渠道所不能做到的大范围精准营销，通过各类小视屏、小游戏的转发分享互动大大促进 IP 衍生品的销售。因此，IP 与互联网的结合使得 IP 衍生品的营销能够充分利用 IP 自有粉丝流量，使其衍生品营销更为精准，传播范围更广、效率更高。

       其次，移动电商的出现使得产品变现更为便捷，在提高转化率的同时营销渠道费用及中间参与方大大减少，打破了原先商业模式的利益分配方式减少了渠道费用。移动电商的出现使得消费者能够在看到 IP 账号的宣传之后直接下单，使得转化率大大提升。同时在互联网电商出现的背景下，原先 IP 衍生品出售的线下加盟商渠道功能大大削弱，IP 衍生品可以通过互联网前端社交平台及后端电商平台实现从工厂直接发至消费者手中，减少了原先渠道商通过转售商品获得的利润。产品可以更多地通过这种渠道也为 IP 衍生品的销售缩减了大量中间经销商的环节，减少参与方的过程使得整个产业链给予剩下参与方的可分配利益明显增加。

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