导读：中国软件行业与上下游的关联性。经历了多年的发展，软件行业已形成了成熟产业链。行业上游为计算机硬件设备供应商和数据库、中间件、备份管理软件等系统软件供应商，产品技术成熟，市场竞争较充分，个别领域存在一家独大的情况，但其地位在逐渐减弱。行业的下游为各级党政机关等相关政务部门、金融企业和其他各类型的企业，这些客户的需求稳定且持续增长。
参考《2017-2022年中国安全软件行业发展态势及十三五发展策略研究报告》
经历了多年的发展，软件行业已形成了成熟产业链。行业上游为计算机硬件设备供应商和数据库、中间件、备份管理软件等系统软件供应商，产品技术成熟，市场竞争较充分，个别领域存在一家独大的情况，但其地位在逐渐减弱。行业的下游为各级党政机关等相关政务部门、金融企业和其他各类型的企业，这些客户的需求稳定且持续增长。公司与上下游的关系如下图所示：
1．与上游的关系
行业上游的软件供应商主要供应一些基础性的软件产品，主要包括：操作系统、常用应用软件、数据库、中间件、备份管理软件等。这些产品主要由 IBM、Microsoft、Oracle 等公司提供，或经其下游的经销商销往公司所处的市场。虽然这些基础软件生产商的地位短时间内难以动摇，但基础性软件的成熟度较高，应用普遍，获取的渠道多样，因此上游的软件供应商对行业的影响较小。
行业上游的硬件供应商主要供应软件运行、数据通信、数据采集和数据存储所需的硬件设备，主要包括：小型机、微型机、存储设备、交换机、路由器和物联网感知设备等。其中，微型机和物联网感知设备领域的竞争比较充分，供应商对本行业的影响很小。小型机、存储设备、交换机和路由器的高端市场仍被 IBM、EMC 和 Cisco 所统治，而低端市场的供应商包括浪潮、H3C、华为和联想等企业。
随着“云计算”和“大数据”技术的逐渐成熟，硬件市场的竞争也将越来越激烈，行业所受上游的影响将减小。
2．与下游的关系
行业下游主要为各级党政机关等相关政务部门、金融企业和其他各类型的企业。随着“智慧城市”建设的不断推进，应急和电子政务两个领域的需求将持续保持强劲。由于政府部门通常采取招投标的模式进行采购，而需求的大小通常由政府预算和政策方向所决定，一旦政策导向确定了，下游政府对行业的影响较少。
在金融信息化领域，下游的客户主要为各种金融企业，金融企业对产品质量和服务水平的要求较高，一旦公司的产品被认可，通常会建立长期的合作关系。
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