导读：2017年中国软件行业进入壁垒分析。为了尽可能地实现社会资源的最优化配置，政府部门制定了招投标制度，并对投标人的资质有严格的要求，一般还会对投标企业是否具有相关业务的成功案例进行考核。
参考《2017-2022年中国安全软件行业发展态势及十三五发展策略研究报告》
1．市场准入壁垒
为了尽可能地实现社会资源的最优化配置，政府部门制定了招投标制度，并对投标人的资质有严格的要求，一般还会对投标企业是否具有相关业务的成功案例进行考核。软件类采购通常将以下资质纳入评审条件：
（1）具有银行资信A、AA、AAA 证书；
（2）获得 ISO9000、ISO20000、ISO27001 等管理体系认证证书；
（3）具有高新技术企业证书；
（4）具有软件企业认证证书和软件产品登记证书（双软认证）；
（5）具有计算机信息系统集成企业资质；
（6）具有一定数量的计算机软件著作权和专利权；
（7）具有软件成熟度 CMMI3 级以上资质；
（8）具有工程设计资质证书、建筑业企业资质证书（或原建筑智能化、消防设施、建筑装饰装修、建筑幕墙 4 个工程设计与施工资质，简称“一体化资质”）；
注：以上（4）和（8）中所提及的双软认证、一体化资质的行政审批已取消，但目前仍有部分采购项目将这些资质作为筛选标准。
2．关键技术壁垒
软件企业对关键技术的掌握程度决定了其在市场中的地位。作为软件行业基础支撑的技术有：云计算技术、云存储技术、系统集成技术、数据接口技术、大数据分析技术和应用支撑平台等。只有全方位地掌握这些技术，才能在智慧应急、智慧政务和金融信息化领域具备项目的实施能力。
此外，无论是智慧应急、智慧政务，还是金融信息化领域，都有其各自的关键技术。这些细分化技术以优化的实施流程、专门领域的“开箱即用”、专门化的数据库和算法为代表，最终体现为更优质的解决方案和客户体验。
3．项目管理壁垒
项目管理水平是软件企业的核心竞争力之一。这种水平是项目管理者自身的管理能力和公司长期项目经验积累的体现。先进的软件企业能够准确把握项目的实施范围、时间进度、成本控制、资源利用、质量和风险的控制，平衡项目的各项需求，实现项目的合理整合。项目管理能力决定了项目的实施效果，最终影响软件行业企业的利润、客户的使用效果、品牌口碑和客户黏性。通常，企业的项目管理水平需要一个长期积累的过程，新进入的企业存在较大的壁垒。
4．人才队伍壁垒
软件行业属于知识密集型产业，知识的载体是人才，人才队伍的质量尤为重要。软件企业的人才不仅掌握了许多行业知识、项目实施的经验、非专利技术和技术的运营方法，还是企业的一张重要的名片。此外，人才队伍的结构也很重要，构建一个合理的人才队伍需要软件企业经历长期的磨合过程才能实现。这是一个企业进入本行业不可忽视的障碍。
5．品牌壁垒
软件企业的品牌价值主要表现为其在行业中的口碑。首先，有良好口碑的软件企业客户忠诚度高；其次，政务客户比较重视社会舆论，在选择供应商时会考虑其口碑和已完成项目的情况；再次，客户与客户间的经验交流给有良好口碑的软件企业带来更多与新客户对接的机会。
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