一、成熟市场仍有成长空间，新兴市场潜力巨大
1）以中国电商渗透率作参考，大多数欧美国家仍有足够提升空间，东南亚、中东等新兴市场未来有爆发式增长的潜力。
2）在中国电商渗透率已经达到较高水平的基础上电商交易规模的增速仍然处于20%以上的高位，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。
3）中国电商在网络购物中占比持续提升，背后的逻辑消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。
4）现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。
二、贸易型电商格局初定，龙头规模优势明显
贸易型电商以规模取胜，经过跨境出口行业多年的发展，该领域竞争格局已经基本稳定下来，龙头公司占据较大优势，而中小型企业经营则会遇到较大困难，行业呈现两极分化现象。 贸易型电商成功关键：
1）合适的选品。对于贸易型电商来说选择有不错成长空间，行业还处于蓝海阶段的品类非常重要，如果公司在该品类方面有一定采购资源则效果更佳。
2）供应链的优化升级。通过资本和业务关系与产品生产商、中间物流商建立长期稳定合作关系，降低单位运营费用，建立竞争壁垒，同时压缩终端到货时间，做好售后服务，提升消费者的透购物体验，增加与消费者的沟通频次，准确把握市场。
3）低成本引流。贸易型跨境出口电商销售端的核心问题是如何获取低成本流量，引流包括第三方平台站内引流、站外引流以及自有独立网站营销引流，通过前期积累的消费大数据，精准锁定目标人群，通过优化搜索关键词，调整广告投放渠道以提高引流效率。
4）兼并收购同行业标的，实现规模的迅速扩张。通过资本的兼并收购驱动成长，在行业出现两极分化的情况下进行资源的整合优化，迅速建立垄断优势，创造良好的市场竞争环境。
5）合理建设自有销售平台。通过自建独立销售网站，可以降低对第三方平台的依赖。另外通过自建平台，可以直接留存消费者数据和信息，及时对市场风向做出反应，并且在营销活动方面更加灵活。
三、消费升级背景下自有品牌电商有望崛起
长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为：
1）海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，愿意为品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。
2）跨境出口未来竞争将加剧，必须要进行品牌和品质升级。跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长，竞争加剧，且引流成本上升而转化率下降。近年来，跨境出口电商企业盈利能力逐步出现分化。
3）海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度。以亚马逊为例：一方面限制卖家商铺注册数量，且在电商旺季控制流入特定商铺的流量，另一方面亚马逊的跟卖制度将大大增加不同卖家之间的竞争激烈度。
图：世界主要国家电商渗透率
1）以中国电商渗透率作参考，大多数欧美国家仍有足够提升空间，东南亚、中东等新兴市场未来有爆发式增长的潜力。
2）在中国电商渗透率已经达到较高水平的基础上电商交易规模的增速仍然处于20%以上的高位，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。
3）中国电商在网络购物中占比持续提升，背后的逻辑消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。
4）现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。
二、贸易型电商格局初定，龙头规模优势明显
贸易型电商以规模取胜，经过跨境出口行业多年的发展，该领域竞争格局已经基本稳定下来，龙头公司占据较大优势，而中小型企业经营则会遇到较大困难，行业呈现两极分化现象。 贸易型电商成功关键：
1）合适的选品。对于贸易型电商来说选择有不错成长空间，行业还处于蓝海阶段的品类非常重要，如果公司在该品类方面有一定采购资源则效果更佳。
2）供应链的优化升级。通过资本和业务关系与产品生产商、中间物流商建立长期稳定合作关系，降低单位运营费用，建立竞争壁垒，同时压缩终端到货时间，做好售后服务，提升消费者的透购物体验，增加与消费者的沟通频次，准确把握市场。
3）低成本引流。贸易型跨境出口电商销售端的核心问题是如何获取低成本流量，引流包括第三方平台站内引流、站外引流以及自有独立网站营销引流，通过前期积累的消费大数据，精准锁定目标人群，通过优化搜索关键词，调整广告投放渠道以提高引流效率。
4）兼并收购同行业标的，实现规模的迅速扩张。通过资本的兼并收购驱动成长，在行业出现两极分化的情况下进行资源的整合优化，迅速建立垄断优势，创造良好的市场竞争环境。
5）合理建设自有销售平台。通过自建独立销售网站，可以降低对第三方平台的依赖。另外通过自建平台，可以直接留存消费者数据和信息，及时对市场风向做出反应，并且在营销活动方面更加灵活。
三、消费升级背景下自有品牌电商有望崛起
长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为：
1）海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，愿意为品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。
2）跨境出口未来竞争将加剧，必须要进行品牌和品质升级。跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长，竞争加剧，且引流成本上升而转化率下降。近年来，跨境出口电商企业盈利能力逐步出现分化。
跨境出口电商毛利率水平
资料来源：观研天下整理
跨境出口电商净利率水平
资料来源：观研天下整理
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