中国包装印刷行业经营模式分析

 参考中国报告网发布《2017-2022年中国包装印刷产业发展态势及十三五发展机会分析报告》

         当前包装印刷行业主要存在着两种商业模式，两种商业模式的差别在于包装印刷企业介入下游客户产业链的深度，商业模式的异同决定了包装印刷公司与下游客户之间的利润分配比例。

         （1）传统模式

         包装印刷行业的传统业务模式一般为接受客户委托，根据客户要求，通过制版、印刷等流程，向客户提供合格的印刷产品，收取相应的印刷费用。对于传统的包装生厂商而言，它们一般在客户确定了包装的款式、图案、材质等相关方案后才开始介入，根据客户的订单详细要求进行生产加工，在其提供的服务流程中，不包括产品设计等增值服务与物流方案等后续服务。

         传统的商业模式下的包装公司经营的重心在于制造环节，从客户处获取订单进行生产，得到的仅是制造这个环节的利润。

         （2）一体化模式

         一体化模式是指由包装供应商完成与客户产品包装相关的所有环节，即除了提供包装产品，还提供包装产品设计、包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等服务。

         这样包装印刷企业能够更为深入的介入下游产业链，与下游客户结成更密切的业务联系，获得更大的利润分配，毛利率更高，但要成为客户的供应商需经历长期的认证过程。

         国外包装印刷企业已由传统的印刷加工业务向上、下端延伸，介入到物流、直递、仓储、封装、数据库管理、创意设计等各类辅助服务环节，为客户提供全方位的系统解决方案。

         而目前国内的大部分包装印刷企业仍处于传统商业模式下，只有少数龙头包装印刷企业的盈利模式开始不仅仅停留在制造环节，而是沿着“微笑曲线”两端向上延伸（设计研发、品牌服务），为客户提供一体化解决方案。

         一体化服务模式就是包装印刷企业沿着“微笑曲线”两端延伸的代表，能显著提高产品附加值。与传统模式相比，一体化服务模式在增加客户粘性、降低成本提升效率、降低客户风险、提高资源利用率以及盈利能力方面具有显著优势。

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