保险中介是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。保险中介人的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人等。
进入到21世纪以来，我国社会人口老龄化趋势愈加明显。在当前的社会人口年龄分布结构中，65岁以上的人口占比已经达到10.8%，属于标准的老年型社会，因此养老保障需求和医疗保障需求存在着巨大的缺口。另一方面，居民收入持续提升，中产阶层人群快速扩张，保障意识显著增强，因此购买商业保险的意愿与支付能力正不断提升。
目前，传统保险企业成立保险中介公司的不只中国太保一家，此前中国人寿、中国平安、中国太平等大型险企都有同样动作。据笔者不完全统计，近十年来共有30家保险品牌成立了至少35家保险中介公司（包括销售公司、代理公司、经纪公司三种类型），具体情况见表三。
近几年来保险公司成立的保险中介公司
| 批复时间 |
公司名称 |
全部股东 |
注册资本（万元人民币） |
| 2016年8月 |
中国人寿保险销售 |
中国人寿集团 |
5000 |
| 2016年8月 |
太平洋裕利安怡保险销售 |
太平洋财险（2550万元）+裕利安宜香港公司（2450万元） |
5000 |
| 2016年9月 |
华夏在线保险代理 |
华夏人寿 |
30000 |
| 2017年1月 |
安心致远保险代理 |
安心财险 |
5000 |
| 2017年2月 |
华夏恒邦保险代理 |
恒邦财险 |
10000 |
| 2017年3月 |
华海沣泰保险代理 |
华海财险 |
10000 |
| 2017年10月 |
大地保险代理 |
大地财险 |
5000 |
| 2017年10月 |
太平保险经纪 |
太平金融服务（原太平电子商务） |
5000 |
| 2018年4月 |
建信保险代理 |
建信人寿 |
8000 |
| 2018年6月 |
众安在线保险经纪 |
众安在线财险 |
5000 |
| 2018年7月 |
太平洋保险代理 |
太平洋保险在线 |
5000 |
信息来源：观研天下整理
由于中国保监会政策的引导、市场需求的驱赶和资本的追逐，保险中介行业必将走向更高层面的竞争。市场的发展对保险专业中介的需求逐渐旺盛，促使机构铺设速度加快，并且逐渐由省会城市向地市级城市扩展。预计保险专业中介机构数量将保持波动增长趋势。
我国保险专业中介机构数量预测
数据来源：银保监会
参考观研天下发布《2019年中国保险中介行业分析报告-产业规模现状与发展前景预测》
随着保险保费收入的迅速增长，保险中介市场近来异常火热，发展非常迅速，机构数量众多。行业区域分布主要集中在华东、华南、华北、华中地区，这些地区聚集了大部分企业。
据数据显示，截至2017年三季度末，我国保险中介共实现保费收入26837亿元，同比增长24.5%，占全国总保费收入的87.6%。结合当前保险行业的发展，预计未来几年，我国保险专业中介行业的保费收入和营业收入将保持持续增长，到2022年保险中介渠道实现保费收入将接近5万亿。
我国保险中介渠道实现保费收入预测
数据来源：银保监会
目前保险销售行业的竞争仍处于较为封闭的状态，竞争手段还有很大改善空间。第三方互联网巨头的加入将为行业带来新的思维、新的可能性，对于推升整个保险中介行业的品牌价值，推动行业升级和整合带来积极影响。
对保险中介而言，需建立自身明确的市场定位和发展规划。保险中介机构只有提升专业性，重点做好复杂产品的中介业务，提高风险管理的技术水平，才能匹配保险公司的销售渠道，提高与客户、保险公司之间的粘合度，成为保险产业链中不可或缺的一环。
资料来源：银保监会，观研天下（YZ）整理，转载请注明出处
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