珠宝首饰为可选消费品，具有奢侈品属性，因此需求曲线具备极强的需求收入弹性：若居民收入水平或者财富水平上升，则奢侈品的需求将明显增加；对比之下，必需消费品的需求曲线特征则为，价格弹性较大而收入弹性较小，收入上升对需求影响较小。因此，人均收入水平较高的一线城市钻石饰品渗透率较高，2016年达到61%，远高于二线/三四线城市（分别为48%/37%）。
我们认为，未来5年国内钻石饰品需求主要来自于一二线城市客单价及购买频次提升，及三四线城市渗透率提升。而其中，由于三四线城市人口基数更为庞大（一二线城市人口占比约21%），随着收入水平提升其钻石消费渗透率有望复制一二线城市进程，未来将成为最具潜力的钻石消费市场。
一二线城市消费者对钻饰的接受度相对较高，渗透率提升空间相对三四线城市小，未来提升空间更多来自于客单价与购买频次的提升。
克拉钻和品牌钻饰需求提升客单价。
1）克拉钻需求提升。过去50ct及以下的钻饰居多（EX切工的裸钻一般为5000-20000元），随着该人群经济水平提升，购买克拉钻的趋势显现（1ct及以上裸钻价格在30000以上）。
2）品质需求。千禧一代更追求品质，对钻戒的要求除了大小外，对品牌的认知度也在提升。根据国家珠宝玉石质量监视检验中心调查，消费者更倾向于购买知名度高、口碑好的品牌产品。而品牌钻石的单价普遍比无品牌产品高，故该趋势也有望推动钻石消费客单价的提升。
参考中国报告网发布《2017-2022年中国钻石制造产业现状调查及十三五投资定位分析报告》
表达自我需求提高购买频次。如前所述，千禧一代女性更注重自我表达，钻饰使用场景由爱情向日常生活、工作等场景延伸。因此女性会购买多件钻饰以满足不同场景的穿着搭配，该趋势下，钻饰的购买频次有望提升。
三四线城市：千禧一代审美观转变，钻饰在婚庆饰品中渗透率提升。一线城市婚庆饰品市场已进入非黄金时代，以钻石饰品为主；而人均收入水平相对较低的三四线正经历从黄金向非黄金过渡，以钻石和素金饰品为主；农村地区则仍以素金饰品为主。目前农村居民人均可支配收入水平与城镇居民2007年相当，随着三四线城市及农村居民可支配收入提升，年轻人时尚意识增强，这些地区婚庆饰品中钻石对传统素金饰品的替代有望加强，钻石饰品的渗透率有望提升。
考虑到三四线城市及农村人口基数庞大，同时农村人均可支配收入的增速高于城镇。在庞大人口基数及更快的收入提速下，三四线城市及农村地区有望成为未来国内钻石饰品需求增长的主要拉动力。从消费偏好看，根据调查，三四线及农村地区因收入水平和商品价格较低，50ct以下、净度为VS-SI级的钻石需求有望出现较大增长。
我们认为，未来5年国内钻石饰品需求主要来自于一二线城市客单价及购买频次提升，及三四线城市渗透率提升。而其中，由于三四线城市人口基数更为庞大（一二线城市人口占比约21%），随着收入水平提升其钻石消费渗透率有望复制一二线城市进程，未来将成为最具潜力的钻石消费市场。
图：2008-2015年国内各线城市人口占比
图：2002-2016年国内城镇居民可支配收入（元）和珠宝行业规模（亿元）
图：奢侈品需求收入弹性大于必需品
图：中国一二三四线城市钻石饰品渗透率
一二线城市消费者对钻饰的接受度相对较高，渗透率提升空间相对三四线城市小，未来提升空间更多来自于客单价与购买频次的提升。
克拉钻和品牌钻饰需求提升客单价。
1）克拉钻需求提升。过去50ct及以下的钻饰居多（EX切工的裸钻一般为5000-20000元），随着该人群经济水平提升，购买克拉钻的趋势显现（1ct及以上裸钻价格在30000以上）。
2）品质需求。千禧一代更追求品质，对钻戒的要求除了大小外，对品牌的认知度也在提升。根据国家珠宝玉石质量监视检验中心调查，消费者更倾向于购买知名度高、口碑好的品牌产品。而品牌钻石的单价普遍比无品牌产品高，故该趋势也有望推动钻石消费客单价的提升。
图：消费者对钻饰品牌关注度提升
参考中国报告网发布《2017-2022年中国钻石制造产业现状调查及十三五投资定位分析报告》
图：克拉钻（1ct及以上）关注超过小钻趋势明显
表达自我需求提高购买频次。如前所述，千禧一代女性更注重自我表达，钻饰使用场景由爱情向日常生活、工作等场景延伸。因此女性会购买多件钻饰以满足不同场景的穿着搭配，该趋势下，钻饰的购买频次有望提升。
图：珠宝服饰化趋势，更注重可搭配性
三四线城市：千禧一代审美观转变，钻饰在婚庆饰品中渗透率提升。一线城市婚庆饰品市场已进入非黄金时代，以钻石饰品为主；而人均收入水平相对较低的三四线正经历从黄金向非黄金过渡，以钻石和素金饰品为主；农村地区则仍以素金饰品为主。目前农村居民人均可支配收入水平与城镇居民2007年相当，随着三四线城市及农村居民可支配收入提升，年轻人时尚意识增强，这些地区婚庆饰品中钻石对传统素金饰品的替代有望加强，钻石饰品的渗透率有望提升。
考虑到三四线城市及农村人口基数庞大，同时农村人均可支配收入的增速高于城镇。在庞大人口基数及更快的收入提速下，三四线城市及农村地区有望成为未来国内钻石饰品需求增长的主要拉动力。从消费偏好看，根据调查，三四线及农村地区因收入水平和商品价格较低，50ct以下、净度为VS-SI级的钻石需求有望出现较大增长。
图：2013-2016年国内城镇和农村人均可支配收入增速
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（ZQ）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
