新兴渠道兴起最终将是全产业链运营能力比拼

        导读：IP 衍生品销售渠道的改变虽然为有能力进行互联网营销的流量运营商提供了新的商业机会，但是其最终只是一种新的营销渠道。虽然包括传统 IP 衍生品生产商在内的各种公司可以通过承接 IP 衍生品一体化生产、制作、营销、宣传等工作获得产业链中的更多环节利润。

参考《2016-2022年中国动漫衍生品产业运营格局态势及十三五发展机会分析报告》

        IP 衍生品销售渠道的改变虽然为有能力进行互联网营销的流量运营商提供了新的商业机会，但是其最终只是一种新的营销渠道。虽然包括传统 IP 衍生品生产商在内的各种公司可以通过承接 IP 衍生品一体化生产、制作、营销、宣传等工作获得产业链中的更多环节利润，但是社交平台以及各类新兴的销售方式最终只是一种营销渠道，从整个商业模式来看并没有对整体行业进行颠覆性改变。原先渠道商的利润被新兴流量运营公司取代，移动互联网社交平台的出现使得更多的消费需求被激发，但是一个 IP 想要作为品牌真正进行长久的经营，仅靠新渠道对消费需求的开发及流量的吸引是远远不够的。

        产品设计企划以及质量品质仍是 IP 衍生品变现最核心要点。虽然 IP 衍生品在移动互联时代通过各种互联网的方式激发了大量的“即兴消费”，但是想要提高消费者复购率，最终需要依靠的还是其背后供应链所能提供的商品设计及质量。举例来说，服装网红作为人格化IP，网红店的服装的款式风格时尚性是其赖以生存的基础。这充分显示出拥有再多活跃用户的IP 其最终衍生品销量依旧需要通过产品品质来实现。

        因此，对于 IP 衍生品整个产业链条来说，其本质只是新的销售模式和渠道，最重要的仍需要回归至产品本身的设计与质量。对于任何一种产品，想要提高复购率提升用户粘性，在新颖的渠道营销手法背后，真正高质量的产品才是企业能够长远实现盈利的关键。

        未来随着越来越多的商家进入这个市场，渐趋同质化的营销手段，会使得 IP 衍生品变现服务从单纯的获取及营销 IP 衍生至产品企划、供应链管理以及终端零售的全产业链运营能力。

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