高尔夫用品（本文涉及）市场是指个人的高尔夫用品，主要包括高尔夫球具、高尔夫球包、高尔夫用球、高尔夫服装、高尔夫鞋、高尔夫帽子、高尔夫手套及相关配件等方面。个人高尔夫用品市场的发展与高尔夫产业的整体发展水平、高尔夫文化、高尔夫用品的品牌、高尔夫用品业的制造水平、个人的消费水平、高尔夫人口数量等方面直接相关。
一、我国高尔夫用品市场的基本状况
1. 我国高尔夫用品市场在快速发展
中国高尔夫运动在短短的 20 多年当中蓬勃发展，高尔夫用品市场潜力巨大，发展十分迅速，年销售额以30％～ 35％的增长率高速增长。国内专业高尔夫服饰市场容量约在237 亿元 ，未来扩容潜力很大。根据调查显示，年龄在 15 岁至 54 岁之间的中国国内城市居民中打高尔夫的人占 1.1%，则国内打高尔夫的人数保守估计约为 330 万。根据统计数据，高尔夫人口一年中购买的高尔夫服饰的消费金额主要在 2000-8000元之间，占 58%。按照中位数 7185 元来测算平均消费金额，则国内专业高尔夫服饰的市场容量约 237 亿，与欧美国家仍有较大差距，未来发展潜力较大。
2. 国外品牌在我国高尔夫用品市场品占主体地位
我国高尔夫运动开展得晚，自主品牌高尔夫用品行业的发展水平也相对较低，虽然我国已成为世界最大的高尔夫用品的生产基地，仅广东东莞塘厦镇在 2011 年高尔夫产品生产就占全球的 40% 左右，制造业的产值可达 20 亿元，但目前为止，国外品牌仍然占据着我国高尔夫用品的主体市场，在 2011 年，由中国排行榜网联合中国上市公司发展研究院、中国排行榜经济研究院，首次推出“中国排行榜2011 中国高尔夫球具十大品牌”排行榜。
3. 我国自主品牌高尔夫用品行业的现状
目前，我国自主品牌高尔夫用品行业还处于起步和发展阶段，并且我国缺乏高尔夫文化方面的支持，再加上资金、技术等方面的制约，生存环境十分恶劣，在整体市场上占有非常小的份额。在塘厦的 130 多家高尔夫生产和销售企业中，拥有自主高尔夫品牌 12 个，自主品牌生产企业 7 家。但是，多数自主品牌企业主要从事高尔夫用品的贴牌生产业务（OEM），很多企业已完成向委托设计制造（ODM）方向的转化，并向自主品牌加工制造（OBM）方向转型。在国内较有影响力的如李宁、安踏、361o、双星、匹克、鸿星尔克、特步等国内知名体育用品公司，通过在其官方网站查找，目前都没有高尔夫运动的专用产品。目前在国内的自主品牌中，较为知名的有由东莞市高尔夫运动用品行业协会运作设计生产的 CTGG 高尔夫系列产品，Sagar( 萨加 )高尔夫球具及相关产品 , 以及“比音勒芬”品牌的高尔夫服装，其他的就很少了。
1. 充分认识我国高尔夫用品市场的发展趋势
我国高尔夫用品市场的发展是与我国高尔夫球场和高尔夫练习场的发展直接相关的，高尔夫球场和练习场的数量及等级直接影响着高尔夫爱好者的消费等级及高尔夫人口的数量，同样影响着个人高尔夫用品方面的消费。伴随着高尔夫项目重返奥运会及社会、经济等方面因素的影响，我国的高尔夫政策、高尔夫税收、高尔夫赛事的举办、高尔夫人才的培养等多方面产生了有利于高尔夫产业发展的积极因素。随着高尔夫打球消费的逐步降低及全民健身运动的广泛开展，高尔夫运动呈现出向中低端消费人群发展的趋势。
2. 积极寻找政策性支持
2009 年 12 月 1 日，国务院发布《国务院关于加快发展旅游业的意见》中指出 ：“有序推进国家旅游度假区发展。规范发展高尔夫球场、大型主题公园等。继续发展红色旅游”和“大力培育发展具有自主知识产权的休闲、登山、滑雪、潜水、露营、探险、高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品。”我国自主品牌高尔夫用品企业应该积极利用指导政策，创造有利于自身发展的厂房建设、税收等多方面的政策性支持，为企业的发展奠定基础。
3. 合理的市场定位及系统的发展战略
我国自主品牌高尔夫用品行业的发展要有远见，不能过于急功近利。在目前的阶段首要的是培育市场，消费群体应定位在中低消费人群或初学者、中低差点的爱好者、练习场用品和下场练球用品为主。产品尽量追求物美价廉、经济实用，在保持相对同等性能的前提下要有明显的价格优势来吸引消费者，切莫急于进军高价位、高利润消费产品。在目前的市场上，我国自主品牌的 1 号木杆网上报价竟然有上万元的，远远高于多数世界知名品牌 1 号木杆的报价。在高尔夫教育方面，多数学校的高尔夫球具用品需要通过政府采购购买，而政府采购在同等性能方面会首选国产品牌，这就为我国自主品牌高尔夫用品行业的发展创造了具有优势的生存与发展的空间。
4. 充分发挥现有自主品牌体育行业的优势
我国现有的如李宁、安踏、361o 等体育用品行业，应该充分利用多年积累的品牌效应及在服装、鞋帽等方面的技术优势，以培养市场的方式保持在高尔夫用品市场方面的发展。在开发产品时，应该适当弱化品牌、标志的影响，采用隐性销售的方式，适当隐藏品牌标志，着重突出产品的质量、设计和实用性，这样可能会更有利于消费者对产品的选择。
5. 加强技术研发与创新
我国自主品牌高尔夫用品行业在发展中要始终注重研发与技术创新，先进的设计、良好的性能、优惠的价格是产品市场竞争力的基本保障，是企业生存的基本要素。在条件成熟的情况下，可联合其他国内品牌高尔夫用品行业共同发展，也可购买或收购部分外国品牌或技术来不断充实自己。
6. 注意销售模式与销售渠道的选择
销售方面也是关键因素之一，由于培育我国自主品牌高尔夫用品市场要有长期战略思想，减少日常销售成本是关键因素之一。在销售方面应以网络销售、城市中一站式批发销售、在现有的高尔夫用品店设立销售代理等模式为主，采用可退货式销售代理的方式来拓展市场，尽量避免独立开设店铺经营。由于我国高尔夫运动发展的区域性差异，根据表 1 的数据统计，销售时也要把持好相应的尺度，采用重点进攻核心区域为主，其他区域为辅的战略。我国自主品牌高尔夫行业在发展中还要注重品牌的塑造、服务体系的建设以及立足国内、覆盖全球的国际化战略等方面。
一、我国高尔夫用品市场的基本状况
1. 我国高尔夫用品市场在快速发展
中国高尔夫运动在短短的 20 多年当中蓬勃发展，高尔夫用品市场潜力巨大，发展十分迅速，年销售额以30％～ 35％的增长率高速增长。国内专业高尔夫服饰市场容量约在237 亿元 ，未来扩容潜力很大。根据调查显示，年龄在 15 岁至 54 岁之间的中国国内城市居民中打高尔夫的人占 1.1%，则国内打高尔夫的人数保守估计约为 330 万。根据统计数据，高尔夫人口一年中购买的高尔夫服饰的消费金额主要在 2000-8000元之间，占 58%。按照中位数 7185 元来测算平均消费金额，则国内专业高尔夫服饰的市场容量约 237 亿，与欧美国家仍有较大差距，未来发展潜力较大。
图：2015年国内外高尔夫用品零售市场对比
2. 国外品牌在我国高尔夫用品市场品占主体地位
我国高尔夫运动开展得晚，自主品牌高尔夫用品行业的发展水平也相对较低，虽然我国已成为世界最大的高尔夫用品的生产基地，仅广东东莞塘厦镇在 2011 年高尔夫产品生产就占全球的 40% 左右，制造业的产值可达 20 亿元，但目前为止，国外品牌仍然占据着我国高尔夫用品的主体市场，在 2011 年，由中国排行榜网联合中国上市公司发展研究院、中国排行榜经济研究院，首次推出“中国排行榜2011 中国高尔夫球具十大品牌”排行榜。
3. 我国自主品牌高尔夫用品行业的现状
目前，我国自主品牌高尔夫用品行业还处于起步和发展阶段，并且我国缺乏高尔夫文化方面的支持，再加上资金、技术等方面的制约，生存环境十分恶劣，在整体市场上占有非常小的份额。在塘厦的 130 多家高尔夫生产和销售企业中，拥有自主高尔夫品牌 12 个，自主品牌生产企业 7 家。但是，多数自主品牌企业主要从事高尔夫用品的贴牌生产业务（OEM），很多企业已完成向委托设计制造（ODM）方向的转化，并向自主品牌加工制造（OBM）方向转型。在国内较有影响力的如李宁、安踏、361o、双星、匹克、鸿星尔克、特步等国内知名体育用品公司，通过在其官方网站查找，目前都没有高尔夫运动的专用产品。目前在国内的自主品牌中，较为知名的有由东莞市高尔夫运动用品行业协会运作设计生产的 CTGG 高尔夫系列产品，Sagar( 萨加 )高尔夫球具及相关产品 , 以及“比音勒芬”品牌的高尔夫服装，其他的就很少了。
参考观研天下发布《2018-2024年中国高尔夫服装制造行业市场发展现状调查与未来发展趋势预测报告》
二、我国自主品牌高尔夫用品行业的发展战略1. 充分认识我国高尔夫用品市场的发展趋势
我国高尔夫用品市场的发展是与我国高尔夫球场和高尔夫练习场的发展直接相关的，高尔夫球场和练习场的数量及等级直接影响着高尔夫爱好者的消费等级及高尔夫人口的数量，同样影响着个人高尔夫用品方面的消费。伴随着高尔夫项目重返奥运会及社会、经济等方面因素的影响，我国的高尔夫政策、高尔夫税收、高尔夫赛事的举办、高尔夫人才的培养等多方面产生了有利于高尔夫产业发展的积极因素。随着高尔夫打球消费的逐步降低及全民健身运动的广泛开展，高尔夫运动呈现出向中低端消费人群发展的趋势。
2. 积极寻找政策性支持
2009 年 12 月 1 日，国务院发布《国务院关于加快发展旅游业的意见》中指出 ：“有序推进国家旅游度假区发展。规范发展高尔夫球场、大型主题公园等。继续发展红色旅游”和“大力培育发展具有自主知识产权的休闲、登山、滑雪、潜水、露营、探险、高尔夫等各类户外活动用品及宾馆饭店专用产品。”我国自主品牌高尔夫用品企业应该积极利用指导政策，创造有利于自身发展的厂房建设、税收等多方面的政策性支持，为企业的发展奠定基础。
3. 合理的市场定位及系统的发展战略
我国自主品牌高尔夫用品行业的发展要有远见，不能过于急功近利。在目前的阶段首要的是培育市场，消费群体应定位在中低消费人群或初学者、中低差点的爱好者、练习场用品和下场练球用品为主。产品尽量追求物美价廉、经济实用，在保持相对同等性能的前提下要有明显的价格优势来吸引消费者，切莫急于进军高价位、高利润消费产品。在目前的市场上，我国自主品牌的 1 号木杆网上报价竟然有上万元的，远远高于多数世界知名品牌 1 号木杆的报价。在高尔夫教育方面，多数学校的高尔夫球具用品需要通过政府采购购买，而政府采购在同等性能方面会首选国产品牌，这就为我国自主品牌高尔夫用品行业的发展创造了具有优势的生存与发展的空间。
4. 充分发挥现有自主品牌体育行业的优势
我国现有的如李宁、安踏、361o 等体育用品行业，应该充分利用多年积累的品牌效应及在服装、鞋帽等方面的技术优势，以培养市场的方式保持在高尔夫用品市场方面的发展。在开发产品时，应该适当弱化品牌、标志的影响，采用隐性销售的方式，适当隐藏品牌标志，着重突出产品的质量、设计和实用性，这样可能会更有利于消费者对产品的选择。
5. 加强技术研发与创新
我国自主品牌高尔夫用品行业在发展中要始终注重研发与技术创新，先进的设计、良好的性能、优惠的价格是产品市场竞争力的基本保障，是企业生存的基本要素。在条件成熟的情况下，可联合其他国内品牌高尔夫用品行业共同发展，也可购买或收购部分外国品牌或技术来不断充实自己。
6. 注意销售模式与销售渠道的选择
销售方面也是关键因素之一，由于培育我国自主品牌高尔夫用品市场要有长期战略思想，减少日常销售成本是关键因素之一。在销售方面应以网络销售、城市中一站式批发销售、在现有的高尔夫用品店设立销售代理等模式为主，采用可退货式销售代理的方式来拓展市场，尽量避免独立开设店铺经营。由于我国高尔夫运动发展的区域性差异，根据表 1 的数据统计，销售时也要把持好相应的尺度，采用重点进攻核心区域为主，其他区域为辅的战略。我国自主品牌高尔夫行业在发展中还要注重品牌的塑造、服务体系的建设以及立足国内、覆盖全球的国际化战略等方面。
资料来源：观研天下整理，转载请注明出处（ZQ）
更多好文每日分享，欢迎关注公众号
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
