参考中国报告网发布《2017-2022年中国电梯行业市场发展现状及十三五投资规划研究报告》
（一）市场竞争地位
1、市场地位
公司是国内较早专业从事电梯产品研发、制造、销售的企业之一，自创建以来一直专注于电梯行业。截至2016 年底，公司拥有5,700 台电梯、2,500 台自动扶梯和自动人行道的生产能力，整体规模在国内本土电梯企业中居于前列。2016年、2015 年和2014 年，公司的主营业务收入分别为77,858.00 万元、85,641.97万元和81,974.67 万元，其中，2016 年较2015 年降低9.09%，2015 年较2014 年增长4.47%，公司的销售收入保持平稳。其中，电梯销售收入分别53,622.75 万元、54,485.33 万元和53,578.96 万元，占主营业务收入的比例分别为68.87%、63.62%和65.36%。
2、产品竞争力
公司自成立以来始终坚持高品质产品的经营理念，在与国际、国内电梯企业竞争中逐步提升自己的市场地位和品牌。公司拥有完整的产品制造体系，包括柔性生产线、制造机器人、加工中心、喷涂流水线、数控激光切割机、多工位数控冲床、数控折板机等全套自动化制造设备，产品质量得到有效保障。
2009 年起公司被认定为高新技术企业。公司于2001 年成立研发中心专门从事电梯机械技术研发工作，该中心2009 年被绍兴市科技局认定为“绍兴市级工程技术研究开发中心”；2010 年被浙江省科学技术厅认定为“省级高新技术企业研发中心”。公司已经掌握并应用了电梯行业中无机房技术、无齿轮永磁同步曳引机驱动技术、能量回馈技术、微机控制技术、无线蓝牙技术、远程监控等先进技术。公司自主研发的多个新产品包括FSLB 医用电梯、SDS30°自动扶梯电梯、FSL 汽车电梯、高速乘客电梯等均达到国内领先水平。
公司已通过ISO9001：2008 质量管理体系认证、ISO14001:2004 环境管理体系认证、GB/T28001-2001 职业健康安全管理体系认证，主要产品的技术与安全指标通过欧洲国际CE 认证，公司产品技术成熟，品质优良，整机性能在国内同类产品中处于领先水平。公司的“梅轮”、“富士力”牌电梯、自动扶梯、自动人行道系列产品被评为“中国著名品牌”、“浙江省名牌产品”，“富士力”商标被认定为中国驰名商标、浙江省著名商标。公司先后获得“全国质量诚信标杆典型企业”、“全国质量信得过产品”、“浙江省专利示范企业”、“浙江出口名牌”等荣誉称号。
目前，公司自主品牌“梅轮”、“富士力”电（扶）梯已成功进入国际市场，公司电梯产品已应用到土耳其伊兹米尔地铁公司、韩国首尔地铁工程及火车站工程等国际地铁系统工程中。公司的电梯系列产品具有较强的市场竞争力，产品品质具有良好的口碑，并已被广泛应用到国内外市场。公司产品的主要经典工程案例如下：
3、市场份额
中国电梯市场整机产品、配套产品的产量均位居全球第一，电梯产量占全球总产量的一半以上，也是全世界最大的电梯市场，2013 年至2015 年，国内电梯总生产量分别为62.5 万台、70.8 万台、76 万台。按照电梯产品产量占国内电梯总产量的比例来测算，公司 2013 年至2015 年电梯产品占国内电梯总产量的比例均超过1%，其市场占有率在国内民族电梯品牌中居前。
（二）公司竞争优势
公司秉持 “以科技求发展，以质量求生存”的宗旨, 始终坚持“质量至上、诚信服务、顾客满意”的经营方针，近年来核心竞争力不断提升，其核心竞争力主要表现在以下几个方面：
1、产品优势
公司一直专注于电梯及其相关产品的研究与开发，近年来公司的产品获得诸多荣誉，顶层高度3800MM 的小机房电梯被评为2009 年省级新产品；曳引式客梯获2008 年获省高新技术产品奖；室外重载型自动人行道获2012 年省级新产品、2015 年科学技术成果；侧置式载货电梯被评为2012 年省级新产品、2012 年省科学技术成果；汽车电梯获2013 年省级新产品奖；消防电梯、小倾角自动扶梯和无机房客梯被评为2014 年省级新产品；0 度水平式自动人行道被评为2015 年省级新产品。
公司已通过ISO9001：2008 质量管理体系认证、ISO14001：2004 环境管理体系认证、GB/T28001-2001 职业健康安全管理体系认证，主要产品的技术与安全指标通过欧洲国际CE 认证，公司产品技术成熟，品质优良，整机性能在国内同类产品中处于领先水平。公司的“梅轮”、“富士力”牌电梯、自动扶梯、自动人行道系列产品被评为“中国著名品牌”、“浙江省名牌产品”，“富士力”商标被认定为中国驰名商标、浙江省著名商标，“梅轮”商标被认定为浙江省著名商标。
2、研发技术优势
公司于 2001 年成立研发中心专门从事电梯技术研发工作，该中心2009 年被绍兴市科技局认定为“绍兴市级工程技术研究开发中心”，2010 年被浙江省科学技术厅认定为“省级高新技术企业研发中心”。公司 2009 年被认定为高新技术企业。公司十分重视科技开发创新活动，购置或建造的研发设备包括：80 米的电梯试验塔、塔内试验井道、耐压测试仪、振动测试仪、磁粉探伤仪、声级计、拉力计、接地电阻测试仪、电梯限速器测试仪、电梯加速度测试仪等专用设备。
公司技术实力雄厚，实验设备齐全。
公司始终坚持自主创新的理念，大力研发具有自主知识产权的核心技术。经过多年的发展，公司已具备较强的自主研发能力，技术中心在新产品开发和新工艺改造方面，取得了显著的研究成果。公司自主研发的高新技术产品曳引式客梯、汽车电梯、无机房客梯、高速乘客电梯等已取得了多项国家授权专利；公司自主研发的新产品FSLB 医用电梯、SDS30°自动扶梯电梯、FSL 汽车电梯、高速乘客电梯等均达到国内领先水平。截至本招股说明书签署日，公司及其子公司共拥有138 项专利，包括2 项发明、111 项实用新型及25 项外观设计。
公司拥有一支稳定的、专业的技术研发队伍，建立了技术研发人员考核与奖励办法，形成了鼓励创新的文化氛围。公司还与浙江大学、中国船舶重工集团公司第七一三研究所、绍兴文理学院等多家高等院校、科研单位进行产学研合作。
公司已经掌握并应用了电梯行业中VVVF 变频变压调速技术、无机房电梯技术、微机控制技术、远程监控技术、无线蓝牙技术、能源回馈技、CAN 总线控制技术等先进技术。
3、较为完整的产业链优势
公司是行业内为数不多的同时掌握电梯核心配件、控制系统生产技术能力的整机制造企业，具备规模化的电梯核心部件生产能力。公司相继开发了具有自主知识产权的各种配件产品，所生产配件除满足本公司所需外，还向通力电梯有限公司等知名电梯品牌企业销售。公司生产的电梯、自动扶梯、自动人行道使用的核心部件，包括上下部驱动、扶梯子系统、层门装置、扶梯控制系统、直梯控制系统、直梯龙门架、轿厢体、对重架、机房部件、井道部件、桁架、梯级、扶梯预制线缆、门板、门套等，上述配件基本为公司自主设计与加工制造。公司规模化的电梯核心部件生产能力，一方面能有效降低成本，保证公司各核心零部件产品质量，以提高整机产品的质量与性能，另一方面能减少上游供应商影响，及时快速应对市场需求。因此相对而言，公司具有完整的产业链优势。
4、自动化设备与工艺水平优势
公司历来重视提升自动化装备水平和工艺水平。公司致力于先进生产工艺的研究开发，不断改善和提升工艺水平。公司还加大装备投入，提升自动化水平，公司引进全自动柔性钣金生产线、ABB 机器人、数控激光切割机、多工位数控转塔冲床、数控加工中心等设备，打造国内领先的自动化生产线，利用先进的数据通讯技术，与ERP（企业业务运营系统）、MES（制造执行系统）无缝对接，将生产过程置于实时、透明的监管系统之下，实现工业4.0 高度自动化控制，使生产更加精确、高效，充分保障产品性能与生产周期。公司已拥有轿厢（壁）、门厅、轿底轿顶、吊顶装潢等多条全数控生产线。先进的工艺装备体系和工艺水平保证了公司产品的品质、性能和一致性，同时也大大提高了生产效率，降低了生产成本。
5、质量控制优势
公 司 严 格 按 照 《 自 动 扶 梯 和 自 动 人 行 道的制造与安装安全规范》（GB/T16899-2011）和《电梯制造与安装安全规范》（GB7588-2003）及出口国家或地区的产品标准进行产品设计、生产和安装，产品质量达到国内同行业领先水平，行业地位优势明显。
公司是行业内较早通过ISO9001：2008 质量管理体系认证的电梯整机制造厂商，公司严格按照质量管理体系标准的要求，对电梯从采购、生产到售后服务进行全程质量监控。公司先后获得“全国质量诚信标杆典型企业”、“全国质量信得过产品”、“浙江省专利示范企业”、“浙江出口名牌”等荣誉称号，公司生产的电梯、扶梯、人行道已通过了欧盟 CE 认证资格。
6、营销服务网络优势
公司采取内外销并举发展的市场策略，在国内市场，目前公司的营销服务网络已经覆盖除西藏外的所有省市，营销网络布局十分广泛。公司建立了“技销合一”的团队协作体系，可以及时掌握市场动态，最快捷地对客户需求做出反应。
公司在加强营销队伍建设的同时，积极寻找新的经销商，与一些资金实力雄厚并且信誉良好的经销商建立紧密合作关系，进一步完善公司的业务布局，并通过多种方式及时更新产品的有关信息，保持和顾客沟通渠道的畅通。在国外市场，公司以优良的品质、完善的服务在海外市场开拓方面已经迈出了坚实的步伐，目前公司已经在中东、东亚、南亚及西欧、俄罗斯等市场建立了良好的合作网络。
另外，公司在合理布局业务市场的基础上，还制定了有效的市场营销计划。
在内销方面，公司计划新增销售办事处网点及人员，加大在广告宣传、专用车辆、人员培训等方面的投入，并不断加大对特种行业客户的开发力度，开发新的市场增长点。在外销方面，公司继续巩固原有客户，积极开拓新客户，加强对新兴市场的拓展力度。
经过十几年的发展，公司通过不断完善营销网络布局，销售网络已经覆盖到国内除西藏以外的全国各大区域及全球30 多个国家和地区，公司已经建立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，具有较强的营销服务网络优势。
7、客户资源优势
经过十几年的发展，公司具有广泛的客户基础，客户覆盖国内绝大部分省、市级城市；同时，公司也积累了一批稳定优质的客户，公司与昆明钢铁控股有限公司、卓尔控股集团、武汉中百集团、武汉汉口北商贸公司市场投资有限公司、重庆市城投公租房建设有限公司、淮安新城投资开发有限公司、重庆平安胜发建设（集团）有限公司建立了密切合作关系，并成功中标中铁十七局向莆铁路XPZF-2 标项目；另外，公司自主品牌电（扶）梯已成功打入了欧美等国家，公司与土耳其伊兹米尔地铁公司、韩国首尔地铁工程及火车站工程等建立了密切的合作，产品被应用于这些国际地铁系统中。覆盖广泛且优质的客户群体为公司业务发展提供了有力保障，公司具有较强的客户资源优势。
8、区域优势
公司总部位于绍兴市，是长三角区域中心城市，长三角是中国经济发展最活跃的地区之一，该区域经济发展水平较高，电梯市场需求较大，公司具有一定的区域优势。同时，长三角地区是我国最主要的电梯产业集聚区，拥有配套完善的产业链。公司可以实现就近采购原材料及零部件，节约采购运输成本，提高采购效率。
（三）公司竞争劣势
1、融资渠道单一
电梯行业属于资金密集型行业。公司目前处于快速发展阶段，面对国内外市场竞争日益加剧及市场对高技术电梯产品需求的增加, 公司需要投入大量资金在厂房建设、设备采购、新项目研发和营销网络建设等方面。公司现有资金主要来源于自有资金，资金来源渠道较为单一，在一定程度上制约了公司的发展。
2、现有先进产能不足
随着公司品牌知名度的上升以及营销服务网络建设的深入，公司国内外的订单数增长较快，同时，市场对公司电梯产品的品质要求和技术水平也不断提升。
而公司虽然重视提升自动化装备水平和工艺水平，但受限于公司规模和融资能力，目前公司仍有较多使用年限较长的落后旧设备，存在落后产能较多、先进产能不足的情况。因此，公司现有的先进产能已经无法完全满足公司的持续快速发展，一定程度上限制了公司的战略发展空间。
3、安装维保服务能力有待提升
与国外知名电梯品牌企业相比，公司具有安装维保资质的团队和人员偏少，安装维保服务网络有待进一步完善，公司收入利润中来自于安装维保所产生的收入利润较少，收入结构不尽合理，因此公司安装维保能力有待提升。
（四）主要竞争对手情况
公司各系列电梯、自动扶梯和自动人行道产品主要在国内市场销售，产品种类众多，使用范围较广，面对的竞争对手主要为在国内电梯市场生产销售的外资品牌电梯企业、国内大型电梯整机制造企业。根据近几年公司重大项目竞标竞争情况，公司主要竞争对手如下：
1、外资品牌电梯企业
（1）奥的斯电梯公司
江南嘉捷电梯股份有限公司成立于1992 年，为本土品牌电梯制造企业，主营业务是电梯、自动扶梯、自动人行道等产品的研发、生产和销售及相关产品的安装、改造和维修，其2013 年、2014 年、2015 年的营业收入分别为242,300.28万元、273,392.16 万元、266,126.97 万元，净利润分别为18,752.16 万 元、24,281.89万元、23,441.20 万元。（资料来源：江南嘉捷定期报告）
（2）康力电梯
康力电梯股份有限公司成立于1997 年，为民族品牌电梯制造企业，1997 年成立以来逐步由电梯零部件企业过渡到以整机为主、关键零部件为支撑的整机企业，具备电梯、扶梯整机产品与零部件产品的生产、安装和研发能力，其2013年、2014 年、2015 年的营业收入分别为222,839.69 万元、282,128.20 万元、327,031.25 万元，净利润分别为27,730.30 万元、40,462.22 万元、49,028.23 万元。（资料来源：康力电梯定期报告）
（3）远大智能
（一）市场竞争地位
1、市场地位
公司是国内较早专业从事电梯产品研发、制造、销售的企业之一，自创建以来一直专注于电梯行业。截至2016 年底，公司拥有5,700 台电梯、2,500 台自动扶梯和自动人行道的生产能力，整体规模在国内本土电梯企业中居于前列。2016年、2015 年和2014 年，公司的主营业务收入分别为77,858.00 万元、85,641.97万元和81,974.67 万元，其中，2016 年较2015 年降低9.09%，2015 年较2014 年增长4.47%，公司的销售收入保持平稳。其中，电梯销售收入分别53,622.75 万元、54,485.33 万元和53,578.96 万元，占主营业务收入的比例分别为68.87%、63.62%和65.36%。
2、产品竞争力
公司自成立以来始终坚持高品质产品的经营理念，在与国际、国内电梯企业竞争中逐步提升自己的市场地位和品牌。公司拥有完整的产品制造体系，包括柔性生产线、制造机器人、加工中心、喷涂流水线、数控激光切割机、多工位数控冲床、数控折板机等全套自动化制造设备，产品质量得到有效保障。
2009 年起公司被认定为高新技术企业。公司于2001 年成立研发中心专门从事电梯机械技术研发工作，该中心2009 年被绍兴市科技局认定为“绍兴市级工程技术研究开发中心”；2010 年被浙江省科学技术厅认定为“省级高新技术企业研发中心”。公司已经掌握并应用了电梯行业中无机房技术、无齿轮永磁同步曳引机驱动技术、能量回馈技术、微机控制技术、无线蓝牙技术、远程监控等先进技术。公司自主研发的多个新产品包括FSLB 医用电梯、SDS30°自动扶梯电梯、FSL 汽车电梯、高速乘客电梯等均达到国内领先水平。
公司已通过ISO9001：2008 质量管理体系认证、ISO14001:2004 环境管理体系认证、GB/T28001-2001 职业健康安全管理体系认证，主要产品的技术与安全指标通过欧洲国际CE 认证，公司产品技术成熟，品质优良，整机性能在国内同类产品中处于领先水平。公司的“梅轮”、“富士力”牌电梯、自动扶梯、自动人行道系列产品被评为“中国著名品牌”、“浙江省名牌产品”，“富士力”商标被认定为中国驰名商标、浙江省著名商标。公司先后获得“全国质量诚信标杆典型企业”、“全国质量信得过产品”、“浙江省专利示范企业”、“浙江出口名牌”等荣誉称号。
目前，公司自主品牌“梅轮”、“富士力”电（扶）梯已成功进入国际市场，公司电梯产品已应用到土耳其伊兹米尔地铁公司、韩国首尔地铁工程及火车站工程等国际地铁系统工程中。公司的电梯系列产品具有较强的市场竞争力，产品品质具有良好的口碑，并已被广泛应用到国内外市场。公司产品的主要经典工程案例如下：
3、市场份额
中国电梯市场整机产品、配套产品的产量均位居全球第一，电梯产量占全球总产量的一半以上，也是全世界最大的电梯市场，2013 年至2015 年，国内电梯总生产量分别为62.5 万台、70.8 万台、76 万台。按照电梯产品产量占国内电梯总产量的比例来测算，公司 2013 年至2015 年电梯产品占国内电梯总产量的比例均超过1%，其市场占有率在国内民族电梯品牌中居前。
（二）公司竞争优势
公司秉持 “以科技求发展，以质量求生存”的宗旨, 始终坚持“质量至上、诚信服务、顾客满意”的经营方针，近年来核心竞争力不断提升，其核心竞争力主要表现在以下几个方面：
1、产品优势
公司一直专注于电梯及其相关产品的研究与开发，近年来公司的产品获得诸多荣誉，顶层高度3800MM 的小机房电梯被评为2009 年省级新产品；曳引式客梯获2008 年获省高新技术产品奖；室外重载型自动人行道获2012 年省级新产品、2015 年科学技术成果；侧置式载货电梯被评为2012 年省级新产品、2012 年省科学技术成果；汽车电梯获2013 年省级新产品奖；消防电梯、小倾角自动扶梯和无机房客梯被评为2014 年省级新产品；0 度水平式自动人行道被评为2015 年省级新产品。
公司已通过ISO9001：2008 质量管理体系认证、ISO14001：2004 环境管理体系认证、GB/T28001-2001 职业健康安全管理体系认证，主要产品的技术与安全指标通过欧洲国际CE 认证，公司产品技术成熟，品质优良，整机性能在国内同类产品中处于领先水平。公司的“梅轮”、“富士力”牌电梯、自动扶梯、自动人行道系列产品被评为“中国著名品牌”、“浙江省名牌产品”，“富士力”商标被认定为中国驰名商标、浙江省著名商标，“梅轮”商标被认定为浙江省著名商标。
2、研发技术优势
公司于 2001 年成立研发中心专门从事电梯技术研发工作，该中心2009 年被绍兴市科技局认定为“绍兴市级工程技术研究开发中心”，2010 年被浙江省科学技术厅认定为“省级高新技术企业研发中心”。公司 2009 年被认定为高新技术企业。公司十分重视科技开发创新活动，购置或建造的研发设备包括：80 米的电梯试验塔、塔内试验井道、耐压测试仪、振动测试仪、磁粉探伤仪、声级计、拉力计、接地电阻测试仪、电梯限速器测试仪、电梯加速度测试仪等专用设备。
公司技术实力雄厚，实验设备齐全。
公司始终坚持自主创新的理念，大力研发具有自主知识产权的核心技术。经过多年的发展，公司已具备较强的自主研发能力，技术中心在新产品开发和新工艺改造方面，取得了显著的研究成果。公司自主研发的高新技术产品曳引式客梯、汽车电梯、无机房客梯、高速乘客电梯等已取得了多项国家授权专利；公司自主研发的新产品FSLB 医用电梯、SDS30°自动扶梯电梯、FSL 汽车电梯、高速乘客电梯等均达到国内领先水平。截至本招股说明书签署日，公司及其子公司共拥有138 项专利，包括2 项发明、111 项实用新型及25 项外观设计。
公司拥有一支稳定的、专业的技术研发队伍，建立了技术研发人员考核与奖励办法，形成了鼓励创新的文化氛围。公司还与浙江大学、中国船舶重工集团公司第七一三研究所、绍兴文理学院等多家高等院校、科研单位进行产学研合作。
公司已经掌握并应用了电梯行业中VVVF 变频变压调速技术、无机房电梯技术、微机控制技术、远程监控技术、无线蓝牙技术、能源回馈技、CAN 总线控制技术等先进技术。
3、较为完整的产业链优势
公司是行业内为数不多的同时掌握电梯核心配件、控制系统生产技术能力的整机制造企业，具备规模化的电梯核心部件生产能力。公司相继开发了具有自主知识产权的各种配件产品，所生产配件除满足本公司所需外，还向通力电梯有限公司等知名电梯品牌企业销售。公司生产的电梯、自动扶梯、自动人行道使用的核心部件，包括上下部驱动、扶梯子系统、层门装置、扶梯控制系统、直梯控制系统、直梯龙门架、轿厢体、对重架、机房部件、井道部件、桁架、梯级、扶梯预制线缆、门板、门套等，上述配件基本为公司自主设计与加工制造。公司规模化的电梯核心部件生产能力，一方面能有效降低成本，保证公司各核心零部件产品质量，以提高整机产品的质量与性能，另一方面能减少上游供应商影响，及时快速应对市场需求。因此相对而言，公司具有完整的产业链优势。
4、自动化设备与工艺水平优势
公司历来重视提升自动化装备水平和工艺水平。公司致力于先进生产工艺的研究开发，不断改善和提升工艺水平。公司还加大装备投入，提升自动化水平，公司引进全自动柔性钣金生产线、ABB 机器人、数控激光切割机、多工位数控转塔冲床、数控加工中心等设备，打造国内领先的自动化生产线，利用先进的数据通讯技术，与ERP（企业业务运营系统）、MES（制造执行系统）无缝对接，将生产过程置于实时、透明的监管系统之下，实现工业4.0 高度自动化控制，使生产更加精确、高效，充分保障产品性能与生产周期。公司已拥有轿厢（壁）、门厅、轿底轿顶、吊顶装潢等多条全数控生产线。先进的工艺装备体系和工艺水平保证了公司产品的品质、性能和一致性，同时也大大提高了生产效率，降低了生产成本。
5、质量控制优势
公 司 严 格 按 照 《 自 动 扶 梯 和 自 动 人 行 道的制造与安装安全规范》（GB/T16899-2011）和《电梯制造与安装安全规范》（GB7588-2003）及出口国家或地区的产品标准进行产品设计、生产和安装，产品质量达到国内同行业领先水平，行业地位优势明显。
公司是行业内较早通过ISO9001：2008 质量管理体系认证的电梯整机制造厂商，公司严格按照质量管理体系标准的要求，对电梯从采购、生产到售后服务进行全程质量监控。公司先后获得“全国质量诚信标杆典型企业”、“全国质量信得过产品”、“浙江省专利示范企业”、“浙江出口名牌”等荣誉称号，公司生产的电梯、扶梯、人行道已通过了欧盟 CE 认证资格。
6、营销服务网络优势
公司采取内外销并举发展的市场策略，在国内市场，目前公司的营销服务网络已经覆盖除西藏外的所有省市，营销网络布局十分广泛。公司建立了“技销合一”的团队协作体系，可以及时掌握市场动态，最快捷地对客户需求做出反应。
公司在加强营销队伍建设的同时，积极寻找新的经销商，与一些资金实力雄厚并且信誉良好的经销商建立紧密合作关系，进一步完善公司的业务布局，并通过多种方式及时更新产品的有关信息，保持和顾客沟通渠道的畅通。在国外市场，公司以优良的品质、完善的服务在海外市场开拓方面已经迈出了坚实的步伐，目前公司已经在中东、东亚、南亚及西欧、俄罗斯等市场建立了良好的合作网络。
另外，公司在合理布局业务市场的基础上，还制定了有效的市场营销计划。
在内销方面，公司计划新增销售办事处网点及人员，加大在广告宣传、专用车辆、人员培训等方面的投入，并不断加大对特种行业客户的开发力度，开发新的市场增长点。在外销方面，公司继续巩固原有客户，积极开拓新客户，加强对新兴市场的拓展力度。
经过十几年的发展，公司通过不断完善营销网络布局，销售网络已经覆盖到国内除西藏以外的全国各大区域及全球30 多个国家和地区，公司已经建立了覆盖广泛、体系健全的营销服务网络，具有较强的营销服务网络优势。
7、客户资源优势
经过十几年的发展，公司具有广泛的客户基础，客户覆盖国内绝大部分省、市级城市；同时，公司也积累了一批稳定优质的客户，公司与昆明钢铁控股有限公司、卓尔控股集团、武汉中百集团、武汉汉口北商贸公司市场投资有限公司、重庆市城投公租房建设有限公司、淮安新城投资开发有限公司、重庆平安胜发建设（集团）有限公司建立了密切合作关系，并成功中标中铁十七局向莆铁路XPZF-2 标项目；另外，公司自主品牌电（扶）梯已成功打入了欧美等国家，公司与土耳其伊兹米尔地铁公司、韩国首尔地铁工程及火车站工程等建立了密切的合作，产品被应用于这些国际地铁系统中。覆盖广泛且优质的客户群体为公司业务发展提供了有力保障，公司具有较强的客户资源优势。
8、区域优势
公司总部位于绍兴市，是长三角区域中心城市，长三角是中国经济发展最活跃的地区之一，该区域经济发展水平较高，电梯市场需求较大，公司具有一定的区域优势。同时，长三角地区是我国最主要的电梯产业集聚区，拥有配套完善的产业链。公司可以实现就近采购原材料及零部件，节约采购运输成本，提高采购效率。
（三）公司竞争劣势
1、融资渠道单一
电梯行业属于资金密集型行业。公司目前处于快速发展阶段，面对国内外市场竞争日益加剧及市场对高技术电梯产品需求的增加, 公司需要投入大量资金在厂房建设、设备采购、新项目研发和营销网络建设等方面。公司现有资金主要来源于自有资金，资金来源渠道较为单一，在一定程度上制约了公司的发展。
2、现有先进产能不足
随着公司品牌知名度的上升以及营销服务网络建设的深入，公司国内外的订单数增长较快，同时，市场对公司电梯产品的品质要求和技术水平也不断提升。
而公司虽然重视提升自动化装备水平和工艺水平，但受限于公司规模和融资能力，目前公司仍有较多使用年限较长的落后旧设备，存在落后产能较多、先进产能不足的情况。因此，公司现有的先进产能已经无法完全满足公司的持续快速发展，一定程度上限制了公司的战略发展空间。
3、安装维保服务能力有待提升
与国外知名电梯品牌企业相比，公司具有安装维保资质的团队和人员偏少，安装维保服务网络有待进一步完善，公司收入利润中来自于安装维保所产生的收入利润较少，收入结构不尽合理，因此公司安装维保能力有待提升。
（四）主要竞争对手情况
公司各系列电梯、自动扶梯和自动人行道产品主要在国内市场销售，产品种类众多，使用范围较广，面对的竞争对手主要为在国内电梯市场生产销售的外资品牌电梯企业、国内大型电梯整机制造企业。根据近几年公司重大项目竞标竞争情况，公司主要竞争对手如下：
1、外资品牌电梯企业
（1）奥的斯电梯公司
奥的斯电梯公司（Otis Elevator Company）总部位于美国，是全球领先的电梯、扶梯及自动人行道的制造商及服务商，具有160 年的电梯研发、生产、销售的历史。奥的斯电梯（中国）投资有限公司在天津、北京、上海、广州等地设有多家合资企业，并在天津、广州建有制造基地及研发中心。（信息来源：奥的斯电梯公司官方网站http://www.otis.com）
（2）通力电梯有限公司
通力公司成立于1910 年，总部位于芬兰，通力公司在全球约50 个国家设立了1000 多个办事处。通力电梯有限公司成立于1996 年，是通力公司在亚太地区主要的电梯及自动扶梯生产基地。2013 年底，通力电梯有限公司在中国拥有超过310 个服务站点，员工约8,900 人，产品除满足国内需求外，还出口到泰国、马来西亚、新加坡和中东等90 多个国家和地区。（信息来源：通力官方网站http://www.kone.com）
（3）上海三菱电梯有限公司
上海三菱电梯有限公司是由中方控股和管理的中外合资大型电梯企业。成立于1987 年1 月1 日。合资公司由上海机电股份有限公司、日本三菱电机株式会社、中国机械进出口（集团）有限公司、三菱电机香港集团有限公司等四方组成，连续21 年在中国电梯行业中保持了领先的市场地位，连续十年成为全球单个工厂电梯年产销量高的企业。（信息来源：上海三菱电梯有限公司官方网站http://www.smec-cn.com）
（4）中国迅达电梯有限公司
迅达集团成立于1874 年，总部位于瑞士，1980 年，中国迅达电梯有限公司成为第一家在中国设立合资公司的西方工业企业。迅达在中国拥有电梯和自动扶梯两个生产基地和一个亚太研发中心，业务覆盖国内各大城市，为各种类型建筑提供电梯和自动扶梯产品的研发、生产、销售、安装、维保改造和技术支持等。（信息来源：迅达 集团官方网站http://www.schindler.com）（5）日立电梯（中国）有限公司
日立电梯（中国）有限公司是日立海外大的电梯公司，致力于各类电梯、扶梯、自动人行道等的研发、制造、销售、安装、维修、保养以及进出口贸易服务，在广州、天津、上海、成都四个地方分别成立了大型制造基地，目前年产能 超过6 万台。（ 信息来源： 日立电梯（ 中国） 有限公司官方网站http://www.hitachi-helc.com）
2、国内市场主要竞争对手
（1）江南嘉捷江南嘉捷电梯股份有限公司成立于1992 年，为本土品牌电梯制造企业，主营业务是电梯、自动扶梯、自动人行道等产品的研发、生产和销售及相关产品的安装、改造和维修，其2013 年、2014 年、2015 年的营业收入分别为242,300.28万元、273,392.16 万元、266,126.97 万元，净利润分别为18,752.16 万 元、24,281.89万元、23,441.20 万元。（资料来源：江南嘉捷定期报告）
（2）康力电梯
康力电梯股份有限公司成立于1997 年，为民族品牌电梯制造企业，1997 年成立以来逐步由电梯零部件企业过渡到以整机为主、关键零部件为支撑的整机企业，具备电梯、扶梯整机产品与零部件产品的生产、安装和研发能力，其2013年、2014 年、2015 年的营业收入分别为222,839.69 万元、282,128.20 万元、327,031.25 万元，净利润分别为27,730.30 万元、40,462.22 万元、49,028.23 万元。（资料来源：康力电梯定期报告）
（3）远大智能
沈阳远大智能工业集团股份有限公司成立于2001 年，为民族品牌电梯制造企业，主营业务是电梯、自动扶梯、自动人行道等产品的研发、生产和销售及相关产品的安装、改造和维修，其2013 年、2014 年、2015 年的营业收入分别为165,245.61 万元、195,799.00 万元、159,337.01 万元，净利润分别为15,596.34 万元、18,889.27 万元、11,864.63 万元。（资料来源：远大智能定期报告）
（4）快意电梯
快意电梯股份有限公司成立于1998 年，为民族品牌电梯制造企业， 1998 年成立至今一直从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发设计、制造、销售及相关产品的安装、改造和维保服务，其2014 年、2015 年、2016 年的营业收入分别为82,871.67 万元、74,729.01 万元、78,229.10 万元，净利润分别为10,117.81 万元、6,584.76 万元、9,826.63 万元。（资料来源：快意电梯招股说明书）
（5）申龙电梯
申龙电梯股份有限公司成立于1998 年，为民族品牌电梯制造企业，主营业务是电梯、自动扶梯、自动人行道的设计、制造、销售、安装和维保等业务，其2013 年、2014 年的营业收入分别为109,642.78 万元、 120,198.83 万元，净利润分别为9,937.62 万元、12,418.94 万元。（资料来源：申龙电梯招股说明书（申报稿））资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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