相关市场调研报告《2017-2022年中国短租公寓市场运营现状及十三五投资定位分析报告》
Airbnb终于迈出了入华两年来最激烈的一步——举办了一场规模不及百人的小型发布会，发布中国名字“爱彼迎”，并宣布Airbnb中国区员工数量要增加两倍。这意味着在2016年底还只有30人上下的Airbnb中国，在2017年将达到90人。
很难想象，这是一家估值超过300亿美元国际巨头的中国分公司。其于2013年开始对中国展开布局，2015年正式入华。
Airbnb拥有与其在中国市场上的身量极不匹配的全球体量。根据Airbnb向美国证券交易委员会提交的材料，在新一轮融资中其募集了超过10亿美元的资金，公司估值达310亿美元。在美国创业公司中，其估值排名第二，仅次于Uber的625亿美元。Airbnb的盈利来自于服务费——向房东收取3%，向租客收取6%-12%。据彭博社报道，Airbnb已在2016年下半年实现盈利，全年营收增长80%以上。公司预计于两年内完成IPO。
然而，与Airbnb全球所展现的冒险、探索姿态不同，其在中国的每一步都走得谨小慎微。
数据显示，中国在线短租市场规模逐年增长，2016年交易规模达87.8亿元人民币，较去年增长106.1%，预估2017年交易规模将达到125.2亿元。在市场投入方面，Airbnb宣称2017年将在中国增加一倍投资，但未披露具体数额。据一位接近Airbnb的人士透露，即使增加一倍，也比国内同等量级的大公司少很多，远不及共享出行平台Uber当年的在华投入。Uber创始人兼首席执行官Travis Kalanick在2016年2月接受采访时表示，Uber一年在中国市场的烧钱规模超过10亿美元。
这位人士认为，Airbnb五年至少需要投入四五亿美元，才有可能在中国市场保持稳定的增长，若想要增速加大，其必须疯狂拿钱砸市场。但是以他对创始人的了解，他们都不是愿意烧钱的人。
Airbnb联合创始人兼首席执行官Brian Chesky也来到2017年3月22日的这场发布会，宣布“Trips”在中国上线，首站上海。“Airbnb Trips”是2016年11月17日在美国推出的新产品，包括三项功能：“体验”、“攻略”和“房源”。截至目前，包括上海在内，有七个亚太区城市推出了该功能。
虽然发布了本土名字，这并不代表Airbnb会立即启动加速度。Nathan Blecharczyk直接分管中国业务，这意味着在中国区没有一个本地的直接领导者，中国团队作任何决策都需向总部寻求意见。
事实上，这是每一个外企入华都需要面对的问题——如何在给予区域市场一定灵活性的同时，不损伤其全球标准化的统一管理。这或许是Airbnb迟迟未选定区域掌舵者的重要原因之一。其不仅要求这名领导者有才能、懂中国，他还需要与总部高度统一——要拿下中国市场，但更关键的是，要在维护其全球体系的框架下拿下中国。
Brian Chesky早前表示，公司准备在未来大约一年IPO，为期两年的上市筹备，目前工作已经完成一半。多位接受行业人士认为，对于Airbnb上市，中国是最具想象空间的市场之一，但若中国成为一个巨大的烧钱“窟窿”，会对其IPO造成压力，这也是Airbnb策略温和的原因。
小猪短租创始人兼CEO陈驰认为，Airbnb的新业务“Trips”，有可能帮助其坐拥更大估值，去中心化一旦形成，Airbnb的格局会从单纯房屋的分享构建新的连接——提供整个旅程的生态。如果Airbnb能够形成这样的生态体系，这个估值就会更大。
共享短租无战事
资本期待Airbnb成为下一个Uber，在中国的共享短租市场挑起波澜。但随着Airbnb布局四年、入华两年，这个领域始终风平浪静。
2016年底曾短暂传出Airbnb要收购小猪短租的消息，之后也不了了之。有行业资深人士认为，资本有意促成该项收购，但是截至目前未能达成。
中国本土玩家主要有小猪短租和途家，前者采取C2C的模式，但相对Airbnb更重线下运营，目前在国内拥有10万套房源;后者采取B2C和C2C结合的模式，通过与开发商合作或业主托管，获得房源，经标准化运营以平台的模式向外输出，途家在线房源超过43万套。
其盈利模式也有所不同，和Airbnb一样，小猪短租采取收取服务费的方式——向房东收取交易额的10%。途家则采用与业主签订托管合同的方式，与业主平分租金。
多位人士都表示，Airbnb没有把任何本土企业当作竞争对手，不管是小猪短租还是途家，Airbnb的心态都很平淡。
其心态平淡的很大一个原因是，相对本土企业，Airbnb在全球形成的网络成为它的最大优势，而出境游是Airbnb在中国开展业务的切入点。其第一批房东最早就是Airbnb海外房源的房客，现在也是它在中国最大的业务板块。“如果说起规模的话，我们在全球的规模暂时来讲，不管是在哪一个国家想找一个同样规模的竞争对手是很难找到的。”葛宏在发布会上说。截至目前，Airbnb已进入191个国家，拥有300多万个房源。
另一方面，Airbnb并不急于扩张国内房源。一位负责房源拓展的Airbnb员工说，Airbnb希望寻找的房东是有“主人翁”形象的本地人，同时满足共享的理念，比如孩子上大学或经常出差有闲置房间，比如想认识新朋友，比如有一座有趣的房子。酒店式公寓或者小地产公司，Airbnb都不愿意吸纳。
“我们最大的优势是品牌的感觉加上我们的community，如果我们大批量去找酒店式公寓，这会伤害我们的核心优——我们的品牌，我们不愿意这样去做。”他说。
事实上，这是一个硝烟尚未燃起的行业。共享短租无战事，和中国短租市场的发展阶段有很大关系。相对共享出行，在Uber进入中国之前，滴滴和快的已有一战，加上后面腾讯和阿里两大巨头推移动支付，疯狂的补贴快速完成了市场培育——这是Airbnb入华不具备的条件。显示，2012年-2016年，该领域融资次数共28笔，70%为天使轮与A轮，这说明在线短租行业属于住宿行业的利基市场，处于行业的初级阶段，市场还处于教育期。
Uber中国创始团队成员、互联网模式专家谈婧分析，共享短租比共享出行需要跨越的门槛更高，特别是人和人之间的信任，住别人的房子和把自己的房子拿出来给别人住，相对坐别人的车信任成本更高，市场培育需要更长的时间。
“共享短租需要一个很长很重的思维转化的过程，需要一点点刺激观念。”另一位Airbnb离职员工说，共享短租需求低频，并非通过大量补贴提高使用频次就能培养用户习惯。
和米资本管理合伙人谷懿说，如何解决与酒店差异化的问题也是关键。中国有不同层次的酒店，短租产品怎么和经济型酒店区分，这些必须要想清楚。和米资本是专注前沿技术的美国硅谷投资机构，其创始人谷懿曾在印象笔记担任过四年CEO。
“我们和Airbnb还没把酒店的蛋糕抢过来，所以打不起来。今天的竞争是我们和酒店业之间的竞争，酒店业市场化程度高、层次丰富，我们必须在市场中逐渐打败它。”陈驰说。
谈婧表示，虽然共享短租行业没有网约车发展那么快，但是一个扎扎实实起来的行业。据数据显示，中国在线短租市场规模逐年增长，2016年交易规模达87.8亿元，较去年增长106.1%，预估2017年交易规模将达到125.2亿元。
在中国，Airbnb缺少一个清晰的强大敌人，给其慢条斯理、有条不紊提供了空间，并且使其维持了一以贯之的高姿态。但这并不是好事，说明Airbnb还没有真正放下身段，扎进庞杂的中国市场。“中国市场很复杂，在美国只要按规则就可以打到鹿、小兔子，在中国你有可能打到一头熊，你也有可能什么都打不到。”上述接近Airbnb人士说。
品牌落地，只是进入市场的敲门砖。陈驰分析，在欧美，很多人小时候就跟着父母在旅行途中住民宿，这个产业本身就存在，同时又有良好的交易环境和信用体系基础，只需要用互联网做闭环，再加上品牌宣传，就可以做得不错——Airbnb就是这样在欧美市场发展起来的，其本身不持有、运营物业，只是作为撮合、交易平台。
但他表示，没有房源供给，这是中国市场和欧美市场最大的区别。小猪短租虽然也采用C2C模式，但因市场环境的不同，小猪相对Airbnb的纯平台模式做得更“重”——其会对房源进行实地勘察和拍照、安装智能门锁、构建交易点评系统等。这些都是通过投入线下运营去解决。陈驰认为，Airbnb没有多少DNA去从无到有构建一个运营的链条，其进入中国和它在欧美的方法一样，都是做品牌。
伴随市场红利消退，各家跑马圈地，Airbnb这种单纯靠品牌渗透的“轻”模式，很难在中国根深蒂固地发展。另一位Airbnb离职员工认为，现在这个阶段想要快发展就必须改变模式，更加B2C——通过标准化的管道产出商品，之后再提供给C端。比如考虑接纳民宿和客栈，其虽然很多不是个人房东，但是可以从中甄选出符合Airbnb气质的房源。
事实上，Airbnb中国已出现因对发展速度不满离职的员工，其认为向总部提出建议“阻力太多，沟通成本太高”。
品牌之后，如何进一步本土化扎根中国发展，考验着团队。团队需要一个既懂中国市场又能与总部保持步调的掌舵人。一位O2O公司高层人士称，这名CEO最好是一个懂中国市场的大陆人。
“只有CEO把团队当作创业公司去拼搏，才有可能让公司在本土得到真正的发展。”谷懿说。
【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可，任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com，我们将及时沟通与处理。
