代理经销商模式是目前最广泛的销售模式 其优势在于哪里

 　　导读：代理经销商模式是目前最广泛的销售模式 其优势在于哪里。代理商在操盘时，市场部会去调查市场竞品楼盘，做调查问卷，成立信息库，通过信息库比较准确的分析潜在客户的购房意向，对项目开发的产品类型、户型选择、市场定位、定价等有很大作用。

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　　代理销售模式是目前最广泛的销售模式，也是现在比较科学的销售模式：

　　选择代理商的优势在于：

　　1、代理商有庞大的市场信息:

　　代理商在操盘时，市场部会去调查市场竞品楼盘，做调查问卷，成立信息库，通过信息库比较准确的分析潜在客户的购房意向，对项目开发的产品类型、户型选择、市场定位、定价等有很大作用。

　　2、代理商有较丰富的销售管理经验和专业的销售团队:

　　成熟的代理商对销售团队有一套系统的执行标准，从而保证销售团队的专业性。其代理楼盘的业务量也相对稳定，以确保其公司员工就业充分，收入稳定，销售团队才得以稳定。

　　3、代理商有广泛的合作单位和社会关系:

　　代理商有越多的操盘经验，也就有越多的社会关系。在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、广告商、模型制造单位等多个行业打交道，可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。

　　4、代理商拥有庞大的客户资源:

　　代理商在以往的操盘和正在操盘的项目，有大量未成交的购房者信息，如代理一个新项目有效运用此资源，会加速销售速度，开发商也就加快了资金回笼，降低管理成本，减少利息支出，时间成本，时间就是金钱!开发商选择和代理商合作，就是基于争取时间成本。

　　但是，此模式也存在一些弊端。遇到经济环境下行压力是，代理商很有可能会先选择自保。而且赋予代理商的权限力度需要把握好。例如：扩大代理商的权限会造成增加管理成本。

　　综上，开发商与代理商联合销售模式，有利也有弊，如果开发商对管理有信心，有相当水平的操盘手或操盘经验，完全可采用这种销售模式。

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