1、IC 分销行业与上下游的关联性及其影响
（1）与上游行业的关联性及其影响
IC 分销行业的上游行业是IC 设计制造行业，该行业属于资金密集型和技术密集型行业，其主要特点之一是市场份额高度集中。在此背景下，上游IC 设计制造商的支持力度对分销商是否能够以具有吸引力的价格和技术服务争取到优质客户具有重要意义，IC 设计制造商的产量、质量稳定性也对IC 分销行业分销商的业务竞争力具有重要影响。
同时，由于IC 分销商相对上游IC 设计制造商而言更加贴近终端电子产品制造商，是上游IC 设计制造商获取市场信息、加快新产品推广速度不可或缺的渠道，IC 设计制造商也要依靠IC 分销商完成IC 实体产品的销售以及附加其上的IC 技术在产业链上的传递。随着IC 设计制造业的发展，后者，即IC 技术传递的重要性表现得越发明显。熟悉细分市场有渗透力的分销商，对于IC 设计制造商打开局面、建立自身在下游细分市场的地位具有重要作用。
上游IC 设计制造商属于技术密集型和资金密集型行业，市场份额相对集中。上游IC 设计制造商对IC 分销商的支持力度，直接影响分销商能否以合理价格和技术支持服务争取到优质客户。IC 设计制造商的产品性能、生产规模、质量水平及品牌效应等，也影响分销商的业务发展和市场竞争力。
相对而言，IC 分销商更加贴近终端客户和市场，可以实时提供下游市场需求信息，使IC 设计制造商产品开发更具有市场应用的针对性。由于中国中小型电子产品制造商数量庞大，应用领域广，技术支持服务需求复杂，IC 设计制造商有限的资源难以直接服务所有的中小客户，需要依赖IC 分销商。因此，IC 分销商与上游IC 设计制造商之间是相互协作、共同发展的关系。
（2）与下游行业的关联性及其影响
IC 分销行业的下游行业是电子产品制造行业。一方面，这些电子产品制造商的采购选择将直接影响IC 分销商的经营业绩；另一方面，IC 分销商拥有货源和丰富的市场信息和经验，尤其是有实力的本土技术型分销商能够为众多中小电子产品制造商提供市场信息和产品信息，帮助客户选择合适的产品方案，并提供相应的电子元器件，因此上下游之间存在着较为紧密的合作关系。
在实际商业环境中，IC 分销商对电子产品制造商的价值分为两个方面。
一方面，IC 分销商可以帮助电子产品制造商有效降低采购成本。IC 分销商能够集合大量中小客户的采购需求，与IC 设计制造商进行谈判，从而获得有较强竞争力的产品价格。即使考虑到IC 分销商自身的利润空间，电子产品制造商从IC 分销商处采购也更加有利，因而具备一定规模的IC 分销商能够帮助电子产品制造商降低成本，提高盈利能力。
另一方面，IC 分销商尤其是技术型IC 分销商可以帮助电子产品制造商有效提高技术水平。随着国内电子产业的快速发展，移动通讯、宽带接入、消费电子等领域的电子终端产品呈现出种类多样化、功能细分化、技术集成化等特点，相应的下游电子企业也呈现出日益多样化的形态，包括品牌厂商、生产制造厂商以及兼具品牌和生产制造的电子企业，打破了以往较为集中的行业竞争格局，催生出一批具有不同规模、不同特点、不同细分领域的电子产品制造商。
由于大多数电子产品制造商由于自身规模、技术所限，以及投入产出比的考虑，难以或不愿由自身完成电子产品所有环节和模块的研发设计，而是希望获得外部技术支持以缩短研发流程，降低研发成本。因此，随着行业的发展，电子产品制造商的需求也日益提高，其中对技术支持的要求尤为突出，而由于产业链上下游的不对称性，大多数电子产品制造商无法获得IC 设计制造商的直接技术支持，因此，具备技术实力的IC 分销商就成为电子产品制造商的较好选择。在国际电子商情发布的2014 年中国分销市场调查中，所有参与调查的制造商中，77%的企业希望获得分销商的技术支持服务。
IC 产业下游应用领域广阔，包括工业控制、消费电子、家用电器、汽车电子、网络通信、计算机等领域。其中，在计算机、网络通信领域，下游制造商市场集中度高，单个客户的需求变动对IC 分销商的经营业绩影响较大；工业控制、消费电子、汽车电子领域企业数量众多且大部分均为中小型企业，单个客户的需求变动对IC 分销商经营业绩的影响相对较小。由于工业控制等领域的中小客户对技术支持服务的需求高，需要IC 分销商提供IC 应用解决方案和现场技术支持等多层面的技术支持服务，IC 分销商往往在客户产品的概念阶段就介入客户产品设计，直至客户产品设计成功，在这过程中，IC 分销商与客户紧密合作。为此，中小企业众多的工业控制、消费电子、汽车电子等领域的IC 分销商通过技术支持服务容易与下游客户形成长期稳定的客户关系。因此，IC 分销商与下游电子产品制造商之间是相互促进、共同发展的关系。
2、IC 分销行业发展趋势
（1）IC 分销商在产业链中不可或缺
现在和未来，IC 分销商在IC 产业链上的角色不可或缺。
一方面，在IC 产业链上，下游需求和上游服务不对称。因为资源和运营成本等原因的限制，IC 设计制造商只能服务于少数全球性客户。只靠自身的渠道和销售能力，IC 设计制造商难以实现类型繁杂的产品在全球范围内的推广，大部分市场开拓、产品推广和技术支持工作需要由IC 分销商完成。
另一方面，电子信息制造业转型升级需要IC 分销商的技术支持服务。目前，中国电子信息制造业大而不强，亟需转型升级，电子信息制造业从“代工制造”转变为“设计制造”已是大势所趋。这个过程中，企业特别需要加强自主创新能力。然而，电子产品制造商完全掌握众多上游IC 设计制造商的产品及应用技术不太现实，需要分销商强有力的技术支持。根据调查，在电子产品制造商希望分销商提供的服务中，“技术支持”一直列在首位。
（2）IC 授权分销商市场份额将进一步扩大
IC 授权分销商拥有与IC 设计制造商稳定的合作关系和较强的市场开发和技术支持能力，相对于独立分销商而言，更加容易与电子产品制造商建立和提升伙伴关系，于竞争中占据优势。独立分销商技术支持能力相对较弱，与电子产品制造商无法形成紧密的合作关系，发展空间相对较小。随着技术支持能力的进一步加强，以及与终端客户合作关系的进一步提升，授权分销商的份额将进一步扩大。
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