2017年中国连接器行业的经营模式及特征

       参考中国报告网发布《2017-2022年中国连接器行业市场发展现状及十三五发展机会分析报告》

      1、连接器行业特有的经营模式

      （1）以研发能力为经营基础

      连接器的主要下游领域科技含量均较高，微型电连接器的下游应用更是集中于高科技产业。连接器产品的性能、质量必须随着下游应用的发展而持续提高，在产品供应过程中也必须满足下游客户快速研发、快速供应的要求，提供成套互连传输解决方案需要连接器供应商拥有深刻理解需求场景并较快开发连接器配套方案的能力。因此，连接器供应商需要较强的研发能力，特别是掌握核心技术，形成拥有自主知识产权的产品，才能够持续满足客户的需求。因此，较强的研发能力是领先连接器供应商的发展基础。

      （2）以细分领域为发展切入点

      经过多年发展，大型跨国连接器供应商已具有较大规模和较强研发能力，产品种类多样，技术含量高，能够满足不同层次不同领域的客户需求，在产品供应上较有优势。本土连接器厂商相对而言起步较晚，规模较小，为了与国际供应商竞争，必须将技术资源、生产能力投入到较高附加值的核心产品中，实现核心产品的较快发展，从而在细分领域内实现追赶甚至反超国际供应商的优势地位。在实现核心产品的较强竞争力之后，本土连接器供应商能够实现持续的自我累积，为业务线的扩张做好技术、规模上的储备。因此，通过细分领域内增强竞争力以实现做大做强，是本土连接器厂商较普遍的发展路径。

      （3）以领先客户为核心服务对象

      以下游领先企业为核心服务对象，就是对下游领先企业建立积极主动和快速响应的服务模式，在产品设计、方案开发、模具开发、生产制造以及售后服务中持续、主动、快速响应客户的需求。下游行业的领军企业，代表了对连接器的主流需求和前沿需求，反映下游行业的整体趋势，连接器供应商与这些核心客户合作，能够紧跟下游行业的发展趋势。其次，连接器供应商可将与下游领先企业合作的技术、产品和服务经验辐射到整个客户群中，提升自有品牌的认知度，稳固和提高业内地位，提高市场占有率，实现快速增长。

      连接器行业的周期性、区域性和季节性特征

      （1）周期性

      近年来智能手机、平板电脑、新能源汽车等产业迅猛发展，推动微型电连接器及互连系统相关产品呈现出较快发展的态势。尽管智能手机、平板电脑目前已经迅速进入到了成熟期，相对增速下降明显，但这些产品更新换代快，对微型电连接器及互连系统相关产品存在着较大的迭代需求。同时，新能源汽车、物联网、可穿戴设备、无人机等新兴产业正在快速发展，有助于扩大微型电连接器及互连系统相关产品的市场需求。因此，行业的总体市场需求不存在明显的周期性特征。但是，受产品生命周期的影响，行业的利润水平存在一定的周期性特征。

      （2）区域性

      国内3C、汽车产业主要集中在长三角地区和珠三角地区，因此国内连接器最重要的生产中心和销售地域也是这两个区域。近年来，随着国际产业转移和国家政策鼓励，内外资企业逐步加大在内陆地区的市场开发力度和投资规模，制造业重心有逐步向内陆地区倾斜的趋势，相应的，连接器企业在内陆地区的销售力度也有所加强。微型电连接器及互连系统相关产品主要销售在3C 制造商聚集的长三角和珠三角地区。

      （3）季节性

      微型电连接器及互连系统相关产品的生产和销售受下游行业需求波动的影响，相比下游智能移动终端产品的销售淡旺季提前1-2 个月左右。受上半年春节的影响以及目前智能手机厂商普遍在节庆日较多的下半年推出新产品的影响，行业的销售旺季大多集中在下半年，期间略有波动。因此，公司产品销售总体体现出一定的季节性。

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