一、通信网络覆盖设备行业壁垒
1、客户认证壁垒
只有产品通过运营商和系统集成商的相关试用和严格认证后，业内企业才能成为其合格供应商。而产品认证由于涉及管理体系、研发能力、技术水平、生产能力、品质控制、供货信用等各个方面，需要花费较长时间和精力。此外，在企业的样品通过认证后，客户还需对从小批量生产到批量生产每个阶段的生产过程进行生产认证。
由于对供应商认证的时间长和涉及事项复杂，而且运营商和系统集成商对于产品的质量稳定性、技术研发的及时响应能力等亦会有诸多考量，使得运营商和系统集成商在确定合格供应商后，一般不会轻易更换供应商。新进入者如果没有相关行业经验将很难成为运营商和系统集成商的合格供应商，从而面临着较高的进入壁垒。
2、技术和工艺壁垒
通信行业技术日新月异，所以本行业内的企业需要对运营商和系统集成商的技术更新做出快速响应。企业只有通过持续不断的技术创新和研发投入，才能具备较高的技术水平和快速反应能力，从而保证其产品能够适应通信技术的发展。
因此没有一定的产品开发能力和技术水平的企业难以在市场上长期生存并发展。
另外，由于本行业产品对加工精度和产品质量要求较高，而大多数新进入者无法解决生产工艺瓶颈，产品一致性较差，性能不稳定，所以很难进入主流市场，新进入者在技术和工艺方面面临着较高的进入壁垒。
3、资金投入和生产规模壁垒
随着技术的不断升级革新，行业内企业需要投入大量的资金，不断升级现有的设备，改进现有的工艺，扩大生产规模；另外，生产过程中涉及生产设备的种类较多，部分生产环节需要大规模的设备投资才能产生一定的规模效应。同时，要获得大型优质客户的订单必须经过严格的认证，成为合格供应商，而认证的先决条件也必须要求具有一定的生产规模。
此外，运营商付款周期较长，这也意味着行业内企业须具备较强的资金实力才能维持企业日常采购、生产及运营。
因此，对于新进入企业存在资金投入和生产规模壁垒。
4、人才供给壁垒
随着通信技术的不断更新换代，行业内企业需要不断研发或改进产品来满足下游客户的需求。行业内企业通过形成了能够跟踪、吸收国内外先进技术、具有不断创新能力的技术研发团队，不断提高企业的行业竞争地位。同时，通过培养大批的熟练技术工人，在产品制造和工艺改进等方面积累丰富的经验，以满足运营商和系统集成商对产品质量和稳定性有较高的要求。因此，技术研发团队的建立以及熟练技工的培养都需要较长时间，而一般小公司的人才储备不足，新进入者的人才培训和经验积累也需要一段时间，形成一定的人才供给壁垒。
二、通信网络覆盖设备行业经营模式及盈利模式
1、行业经营模式
本行业的下游客户主要是通信运营商和系统集成商，具有较高的市场集中度，因此通信系统设备制造厂商一般以大客户为导向的营销体系，相应地建立“以销定产为主，备货生产为辅”的生产模式，在满足主要客户日常订单外，适当备货。同时，在整个通信产业链中，主导通信网络系统投资和建设的运营商处于核心地位，使其在对设备制造商、系统集成商的招标采购中，对付款条件、付款方式和服务等方面具有较大的话语权，能够占用设备制造商较多的运营资金。因此，对于行业内企业资金实力提出了更高的要求。
2、行业利润水平
本行业主要服务系统集成商和营运商，为保证产品的质量，大客户对供应商一般进行较严格的资格认证后，在产品采购招标过程中会给予本行业企业相对稳定的采购价格，仅在原材料持续大幅度降价时，才下调招标价格。为了满足客户特定需求的新产品价格和毛利率一般较高，随着生产厂家的增加，相应的毛利水平会有所下滑，稳定到成熟产品的水平。
资料来源：中国报告网，转载请注明出处（XZJ）
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