壁垒 消费品 中国 日用 消费 进入 分析 行业 2017参考中国报告网发布《2016-2022年中国日化市场运行态势及十三五运营管理深度分析报告》 (1)

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2017年中国日用消费品行业进入壁垒分析

字体大小: 2017-05-22 16:39  来源:中国报告网

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       参考中国报告网发布《2016-2022年中国日化市场运行态势及十三五运营管理深度分析报告

       (1)品牌壁垒

       品牌是消费者的选择符号,其建立过程需长时间地投入人力、物力和财力等有形资源以及内涵、理念和诉求等无形资源,是企业长期经营积累的结果。在日用消费品行业,消费者可选择的品牌众多,具有一定知名度、美誉度和忠诚度的品牌能够为企业赢得一批相对忠诚、稳定的目标客户群体。针对本行业新进入者,培育品牌知名度耗时较长、投入资源较多,消费者的转换成本较高,品牌壁垒效应较强。

       (2)研发设计壁垒

       日用消费品要获得消费者的认可,除了需要具备基本的使用功能和质量要求之外,还需要满足现代高品质生活的要求以及随着消费观念的更新日益增加的健康性和环保性方面的诉求。因此,优秀的行业企业必须具备良好的研发和产品设计能力,捕捉市场流行趋势,洞察消费者心理、行为和习惯,研发设计出满足、甚至超出消费者需求预期的产品。针对本行业新进入者,建立拥有良好研发设计能力的团队以及研发技术、产品设计经验的积累均需要花费大量时间和资金成本,研发设计成为一个重要的进入壁垒。

       (3)渠道壁垒

       广泛覆盖的终端销售网络是日用消费品企业最主要的销售方式,而营销网络的铺设需要耗费巨大的资金成本和时间成本。线下销售渠道中,百货商场和购物中心的优质门店成为各日用消费品企业争夺的重点,具有稀缺性。百货商场和购物中心业主基于品牌影响力、产品档次、历史销售额等多因素综合考察审核后方才同意企业常驻。

       此外,随着电子商务的发展,网上购物已经成为一种生活方式,如何适应新的商业环境变化,开展网上营销和销售,并且进行线上和线下的渠道互动,共同促进销售,需要营销人才的培养和积累以及资源的持续投入。

       对于新进入企业,线下百货商场和购物中心的优质门店资源具有稀缺性,线上营销模式以及线上线下销售互动的经验需要一定时间的积累和摸索,这就形成了新进入者的渠道壁垒。


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