导读：2017年中国口腔清洁护理用品行业进入壁垒分析。口腔清洁护理用品属于大众消费品，其销售需要与大型商超、品牌运营商、经销商等建立合作关系，以保障销售渠道的稳定性。先进入者往往经过长期的资金与时间投入，建立了覆盖广泛、布局纵深、成熟稳定的渠道网络，一旦下游客户与上游供应商形成了战略合作关系后，往往会巩固和发展这一合作关系，一般不会随意更换供应商。
参考《2016-2022年中国口腔护理用品产业竞争现状及十三五未来前景分析报告》
（1）渠道壁垒
口腔清洁护理用品属于大众消费品，其销售需要与大型商超、品牌运营商、经销商等建立合作关系，以保障销售渠道的稳定性。先进入者往往经过长期的资金与时间投入，建立了覆盖广泛、布局纵深、成熟稳定的渠道网络，一旦下游客户与上游供应商形成了战略合作关系后，往往会巩固和发展这一合作关系，一般不会随意更换供应商。新进入者要进入大型商超或获得品牌运营商的订单，必须获得客户的信任并通过客户全方位的认证，商超渠道资源有限，进入商超需要支付进场费、条码费等高额的渠道费用，而获得品牌运营商的订单则涉及企业管理体系、技术水平、生产能力等各个方面，整个认证过程需要很长的时间才能成为其合格供应商。
（2）先进制造技术壁垒
牙刷、牙线、齿间刷、牙线签等口腔清洁护理用品具有规格型号多、批量多的特点，需要较高的柔性化、自动化先进制造技术，以产品工艺设计为先导，以数控技术为核心，自动化地完成企业多型号、多批量的加工、制造、检测、包装等过程。先进制造技术涉及到计算机、控制、信息、质量控制与生产管理等技术，需要企业具备相应的设备开发及应用能力。在劳动力成本的持续上涨、消费者对产品的精细化、精美度要求不断提高的趋势下，只有采用先进技术改变传统的劳动密集生产模式，才能进入该行业的中高端市场。
（3）品牌壁垒
品牌知名度是企业产品质量、市场网络和口碑等多方面因素的综合体现。随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，品牌认知度和信赖度已经成为消费者选择口腔清洁护理用品的重要依据。由于产品与人体直接接触的特性，消费者在对口腔清洁护理用品的质量有着较高要求的同时，也对产品的多功能、专业性有了更多的诉求，从而对品牌存在着更大的依赖度。建立品牌知名度需要大量的资源投入以及较长时间的塑造。目前，国内市场品牌繁多，部分国际品牌和国内领军品牌已获得绝大部分消费者的认可，取得了较高的市场认知度，新进企业在短时间内较难与已具有品牌优势的企业开展竞争。
（4）专业人才门槛
口腔清洁护理用品行业涉及较为专业的生产工艺流程，需要建立完整的专业人才团队。以牙刷产品为例，牙刷生产是集模具开发、注塑、注胶、植毛、包装等工艺技术于一体的制造业，需要设备调试、工艺研发、自动化控制、检验检测等跨领域、多学科的专业人才。生产过程的工艺控制需要经验丰富的工程师和大量熟练的产业技术工人相互配合，才能够保证工艺的稳定性和产品的高质量，这类专业人才需要历经长期生产技术实践的磨炼才能培育与成长。目前，行业内掌握核心技术，具备丰富研发、检测和生产经验的专业人才十分缺乏。因此新进入者一般难以满足高端应用领域的人才要求和经验积累要求。
（5）资金规模门槛
进入口腔清洁护理用品行业一般需要强大的资金实力支持，主要体现在：一是购置先进的生产设备需要大量资金，设备配置的先进性在很大程度上决定了产品的品质、生产能力和生产效率等；二是包装材料、塑料粒子、刷丝、化学品等大批量的原材料采购，需要较高的资金需求；三是销售渠道费用较高、向客户提供信用期等行业特点都对企业资金实力提出较高要求；四是口腔清洁护理用品更新换代速度快，企业需要大量的研发资金投入以保障产品的竞争力。
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