参考中国报告网发布《2016-2022年中国玻璃加工机械产业运营现状及十三五未来前景分析报告》
（一）进入行业的主要壁垒
1、技术壁垒
FPD 光电玻璃精加工行业具有技术密集的特点。光电玻璃薄化、镀膜、黄光等生产工艺复杂，进入行业不仅需要一批具备光电子、微电子、化学等多学科专业知识、丰富实践经验的高技术人才和拥有丰富管理经验的技术管理团队，而且需要大量研究开发人员进行不断的技术研发、产品创新及工艺改进，同时还需要经验丰富的专业设备维护保养人员对设备进行维护和改造。另外，由于国内光电玻璃薄化业务起步较晚，国内厂商技术主要依靠长期摸索逐渐积累而来，但FPD 光电玻璃薄化需要融合众多工艺技术、品质管控及精细管理，所以很多公司由于达不到技术工艺等处理要求导致薄化后的产品良率很低，不能符合客户需求。只有掌握了核心技术的厂商，才能够在市场竞争中立于不败之地。同时，因市场需求不断变化导致对产品性能及质量的要求不断提升，光电玻璃精加工技术需要进行持续的研发和改进，未形成较强研发能力的企业将难以立足，这对后进入的企业构成较高的技术壁垒。
2、资金壁垒
首先，FPD 光电玻璃精加工制造业一般前期投入较大，对固定资产投资规模要求较高，需要购买昂贵先进的生产设备，且每个制造环节涉及诸多工序，大多需专业甚至定制的设备及测试仪器，此外还需投资建设专门的废水、废气处理配套设施。因此，产品固定成本高，需要形成规模优势、提高设备利用效率才能有效控制生产成本、强化企业竞争实力。其次，下游液晶面板厂商或触摸屏厂商等通常规模较大，其具有良好的市场形象和较强的市场地位，往往要求FPD 光电玻璃精加工厂商接受较长的货款回笼期，导致FPD 光电玻璃精加工厂商生产经营需要占用大量的流动资金。最后，FPD 光电玻璃精加工厂商后续的技术更新和产品升级需要持续的较大规模的研发资金投入才能巩固公司市场竞争力。因此，FPD 光电玻璃精加工制造业所需资金投入较大，也对新进入者构成较高资金壁垒。
3、管理壁垒
FPD 光电玻璃精加工业务需要进行精细化管理。显示、触控面板自身的价值相比于薄化、镀膜、切割等加工费高很多，故在FPD 光电玻璃精加工过程中，产品良率是非常重要的考核指标，关系到企业能否控制生产成本，提升盈利能力。
如果对生产过程管控不力，致使最终产品良率偏低，则会对加工企业带来较大损失。产品的良率是由一系列工艺共同作用的结果，在生产过程中，良好的生产工艺流程、精确的相关技术参数、精细的现场管理、严格的品质控制和长期积累的专业生产经验是提升产品良率的关键因素。产品良率在一定程度上决定了产品单位成本的高低，是影响FPD 光电玻璃精加工企业盈利水平的重要因素。只有达到一定的产品良率，企业才能实现盈利，然后在此基础上实现持续发展。因此，管理控制经验对新进入企业构成壁垒。
4、品牌壁垒
FPD 光电玻璃精加工的下游客户市场份额相对集中，主要目标客户数量有限，这些客户主要是国内的知名液晶面板、触摸屏厂商等，对供应商的要求非常高，原因在于FPD 光电玻璃精加工技术是对TFT-LCD 等玻璃基板进行薄化、镀膜和切割等，而TFT-LCD 等玻璃基板相对于加工费而言非常贵重，因此客户会对新进入的企业有一个考察的过程。新进入企业加工良率不高带来的损失、玻璃基板损坏带来的损失，甚至存在携货潜逃的道德风险等，都使得客户对选择新的供应商会非常慎重，新进入者难以打入客户现有供应体系中。目前，国内现有的FPD 光电玻璃精加工主流厂商凭借良好的品牌声誉与下游客户建立了较稳固的合作关系，新进入的公司必须要经过长时间稳定地提供高质量的产品才能获得下游客户的认可，而客户一旦确定供应商后将形成较稳固的供应关系，不会轻易改变。因此，现有FPD 光电玻璃精加工厂商已建立起的品牌和市场声誉对新进入者形成一定的品牌壁垒。
（二）行业利润水平的变动趋势及原因
FPD 光电玻璃精加工行业细分领域主要为液晶面板厂商、触摸屏厂商及其他需求方提供光电玻璃薄化、镀膜、切割等精加工服务，行业的利润水平主要受原材料价格、人员工资等成本因素及精加工产品价格的影响。一方面，上游氢氟酸、抛光粉等原材料价格的波动，以及劳动力工资水平的不断上涨会影响企业生产成本；另一方面，随着我国平板显示产业链的不断完善和成熟，将有更多的国内企业进入行业，从而加剧行业的市场竞争，部分企业为了获得订单压低精加工产品价格，使得光电玻璃精加工行业的产品价格整体呈现下降的趋势。
另一方面，虽然行业利润水平整体呈现下降趋势，但行业内企业却表现出不同的赢利能力。由于技术、生产能力、产品良率、一体化服务及管理方面的差异，行业内企业的利润水平存在较大差别，具体表现在：拥有完善的生产工艺流程、先进的技术装备、较强的创新研发及生产能力、较高的产品良率且能提供优质的一体化服务及管理精细科学的企业，能够获得下游厂商的认同并建立稳固的合作关系，从而具备稳定的盈利能力和较高的利润水平；而生产工艺不够精细、产品质量和良率均较低的企业在不具备上述优势的情况下，当企业生产成本和运营成本大幅度提高时，只能勉强经营，甚至亏损。
（三）行业的周期性、区域性或季节性特征
（1）周期性
FPD 光电玻璃精加工产品的应用范围广泛，终端应用主要为智能手机、平板电脑等消费类电子产品，整个行业周期性与终端应用市场关联度很高，而终端应用市场的发展受整体宏观经济环境影响较大，整体经济环境发展良好时，居民可支配收入上升，智能手机、平板电脑等消费电子产品市场需求旺盛，市场销售量增加，带动FPD 光电玻璃精加工行业业绩上升。相反，当经济发展处于低迷状态时，消费者购买量持续下降，智能手机、平板电脑等消费电子产品销售随之减少，使FPD 光电玻璃精加工行业业绩下降。因此，行业与国民经济发展、居民可支配收入提高息息相关，行业周期性同宏观经济发展的周期性基本一致。
（2）区域性
经过多年的发展，国内平板显示行业生产地域性明显，主要集中在经济较发达、工业基础配套较好的电子元器件制造地区，如珠三角地区、长三角地区、环渤海地区等。近年来，随着中国经济的发展以及地方政策影响，同时为了降低运输时间与运输成本，FPD 光电玻璃精加工企业呈现往内地迁移的趋势，目前该类企业主要集中在中西部地区，在设厂时会考虑运输半径，此类聚集地区通过完善的产业化经营及周边配套促进了行业的发展，形成了行业内几家骨干企业。
（3）季节性
由于FPD 光电玻璃精加工行业的生产具有“以需定产”的特点，因此行业的季节性同终端应用产品销售的季节性关联性较强。而智能手机、平板电脑等终端消费电子产品般受重大节假日的影响较为显著，都存在一定的季节性消费，一般在每年的第一季度和第四季度处于销售旺季。如果行业内公司不能很好的优化客户结构及产品结构，将导致产能不能充分发挥，出现一定的季节性淡旺季波动特性。
（四）行业经营模式
在生产制造方面，FPD 光电玻璃精加工作为平板显示器件及组件制造商生产的重要配套环节，产品并不直接面对终端消费者。行业企业经营模式主要是以销定产的订单型业务模式，该模式主要适用于个性化、差异化的产品需求，下游客户针对FPD 光电玻璃不同的终端应用领域，对FPD 光电玻璃需加工的规格、质量和性能有着特殊要求，企业根据客户的个性化需求订单组织定制化生产。
在采购方面，行业主要采购氢氟酸、浓硫酸、抛光粉等基础原材料，这些产品均为常用材料，可直接向国内供应商采购，市场供应充足。企业的采购一般由采购部门根据生产计划和产品性能要求直接从原材料生产厂家或其代理、经销商处采购。
在销售方面，行业主要为液晶面板制造商、触摸屏制造商及其他需求方提供光电玻璃薄化、镀膜、黄光、切割等精加工服务，上游与下游行业均为液晶面板制造业、触摸屏制造业等。通常情况下，以中高端客户为主的成熟企业，其销售主要采用直销模式，销售的重点在于大客户维护和技术服务；中小企业开拓市场的压力较大，采用直销经销并存的销售模式。
（一）进入行业的主要壁垒
1、技术壁垒
FPD 光电玻璃精加工行业具有技术密集的特点。光电玻璃薄化、镀膜、黄光等生产工艺复杂，进入行业不仅需要一批具备光电子、微电子、化学等多学科专业知识、丰富实践经验的高技术人才和拥有丰富管理经验的技术管理团队，而且需要大量研究开发人员进行不断的技术研发、产品创新及工艺改进，同时还需要经验丰富的专业设备维护保养人员对设备进行维护和改造。另外，由于国内光电玻璃薄化业务起步较晚，国内厂商技术主要依靠长期摸索逐渐积累而来，但FPD 光电玻璃薄化需要融合众多工艺技术、品质管控及精细管理，所以很多公司由于达不到技术工艺等处理要求导致薄化后的产品良率很低，不能符合客户需求。只有掌握了核心技术的厂商，才能够在市场竞争中立于不败之地。同时，因市场需求不断变化导致对产品性能及质量的要求不断提升，光电玻璃精加工技术需要进行持续的研发和改进，未形成较强研发能力的企业将难以立足，这对后进入的企业构成较高的技术壁垒。
2、资金壁垒
首先，FPD 光电玻璃精加工制造业一般前期投入较大，对固定资产投资规模要求较高，需要购买昂贵先进的生产设备，且每个制造环节涉及诸多工序，大多需专业甚至定制的设备及测试仪器，此外还需投资建设专门的废水、废气处理配套设施。因此，产品固定成本高，需要形成规模优势、提高设备利用效率才能有效控制生产成本、强化企业竞争实力。其次，下游液晶面板厂商或触摸屏厂商等通常规模较大，其具有良好的市场形象和较强的市场地位，往往要求FPD 光电玻璃精加工厂商接受较长的货款回笼期，导致FPD 光电玻璃精加工厂商生产经营需要占用大量的流动资金。最后，FPD 光电玻璃精加工厂商后续的技术更新和产品升级需要持续的较大规模的研发资金投入才能巩固公司市场竞争力。因此，FPD 光电玻璃精加工制造业所需资金投入较大，也对新进入者构成较高资金壁垒。
3、管理壁垒
FPD 光电玻璃精加工业务需要进行精细化管理。显示、触控面板自身的价值相比于薄化、镀膜、切割等加工费高很多，故在FPD 光电玻璃精加工过程中，产品良率是非常重要的考核指标，关系到企业能否控制生产成本，提升盈利能力。
如果对生产过程管控不力，致使最终产品良率偏低，则会对加工企业带来较大损失。产品的良率是由一系列工艺共同作用的结果，在生产过程中，良好的生产工艺流程、精确的相关技术参数、精细的现场管理、严格的品质控制和长期积累的专业生产经验是提升产品良率的关键因素。产品良率在一定程度上决定了产品单位成本的高低，是影响FPD 光电玻璃精加工企业盈利水平的重要因素。只有达到一定的产品良率，企业才能实现盈利，然后在此基础上实现持续发展。因此，管理控制经验对新进入企业构成壁垒。
4、品牌壁垒
FPD 光电玻璃精加工的下游客户市场份额相对集中，主要目标客户数量有限，这些客户主要是国内的知名液晶面板、触摸屏厂商等，对供应商的要求非常高，原因在于FPD 光电玻璃精加工技术是对TFT-LCD 等玻璃基板进行薄化、镀膜和切割等，而TFT-LCD 等玻璃基板相对于加工费而言非常贵重，因此客户会对新进入的企业有一个考察的过程。新进入企业加工良率不高带来的损失、玻璃基板损坏带来的损失，甚至存在携货潜逃的道德风险等，都使得客户对选择新的供应商会非常慎重，新进入者难以打入客户现有供应体系中。目前，国内现有的FPD 光电玻璃精加工主流厂商凭借良好的品牌声誉与下游客户建立了较稳固的合作关系，新进入的公司必须要经过长时间稳定地提供高质量的产品才能获得下游客户的认可，而客户一旦确定供应商后将形成较稳固的供应关系，不会轻易改变。因此，现有FPD 光电玻璃精加工厂商已建立起的品牌和市场声誉对新进入者形成一定的品牌壁垒。
（二）行业利润水平的变动趋势及原因
FPD 光电玻璃精加工行业细分领域主要为液晶面板厂商、触摸屏厂商及其他需求方提供光电玻璃薄化、镀膜、切割等精加工服务，行业的利润水平主要受原材料价格、人员工资等成本因素及精加工产品价格的影响。一方面，上游氢氟酸、抛光粉等原材料价格的波动，以及劳动力工资水平的不断上涨会影响企业生产成本；另一方面，随着我国平板显示产业链的不断完善和成熟，将有更多的国内企业进入行业，从而加剧行业的市场竞争，部分企业为了获得订单压低精加工产品价格，使得光电玻璃精加工行业的产品价格整体呈现下降的趋势。
另一方面，虽然行业利润水平整体呈现下降趋势，但行业内企业却表现出不同的赢利能力。由于技术、生产能力、产品良率、一体化服务及管理方面的差异，行业内企业的利润水平存在较大差别，具体表现在：拥有完善的生产工艺流程、先进的技术装备、较强的创新研发及生产能力、较高的产品良率且能提供优质的一体化服务及管理精细科学的企业，能够获得下游厂商的认同并建立稳固的合作关系，从而具备稳定的盈利能力和较高的利润水平；而生产工艺不够精细、产品质量和良率均较低的企业在不具备上述优势的情况下，当企业生产成本和运营成本大幅度提高时，只能勉强经营，甚至亏损。
（三）行业的周期性、区域性或季节性特征
（1）周期性
FPD 光电玻璃精加工产品的应用范围广泛，终端应用主要为智能手机、平板电脑等消费类电子产品，整个行业周期性与终端应用市场关联度很高，而终端应用市场的发展受整体宏观经济环境影响较大，整体经济环境发展良好时，居民可支配收入上升，智能手机、平板电脑等消费电子产品市场需求旺盛，市场销售量增加，带动FPD 光电玻璃精加工行业业绩上升。相反，当经济发展处于低迷状态时，消费者购买量持续下降，智能手机、平板电脑等消费电子产品销售随之减少，使FPD 光电玻璃精加工行业业绩下降。因此，行业与国民经济发展、居民可支配收入提高息息相关，行业周期性同宏观经济发展的周期性基本一致。
（2）区域性
经过多年的发展，国内平板显示行业生产地域性明显，主要集中在经济较发达、工业基础配套较好的电子元器件制造地区，如珠三角地区、长三角地区、环渤海地区等。近年来，随着中国经济的发展以及地方政策影响，同时为了降低运输时间与运输成本，FPD 光电玻璃精加工企业呈现往内地迁移的趋势，目前该类企业主要集中在中西部地区，在设厂时会考虑运输半径，此类聚集地区通过完善的产业化经营及周边配套促进了行业的发展，形成了行业内几家骨干企业。
（3）季节性
由于FPD 光电玻璃精加工行业的生产具有“以需定产”的特点，因此行业的季节性同终端应用产品销售的季节性关联性较强。而智能手机、平板电脑等终端消费电子产品般受重大节假日的影响较为显著，都存在一定的季节性消费，一般在每年的第一季度和第四季度处于销售旺季。如果行业内公司不能很好的优化客户结构及产品结构，将导致产能不能充分发挥，出现一定的季节性淡旺季波动特性。
（四）行业经营模式
在生产制造方面，FPD 光电玻璃精加工作为平板显示器件及组件制造商生产的重要配套环节，产品并不直接面对终端消费者。行业企业经营模式主要是以销定产的订单型业务模式，该模式主要适用于个性化、差异化的产品需求，下游客户针对FPD 光电玻璃不同的终端应用领域，对FPD 光电玻璃需加工的规格、质量和性能有着特殊要求，企业根据客户的个性化需求订单组织定制化生产。
在采购方面，行业主要采购氢氟酸、浓硫酸、抛光粉等基础原材料，这些产品均为常用材料，可直接向国内供应商采购，市场供应充足。企业的采购一般由采购部门根据生产计划和产品性能要求直接从原材料生产厂家或其代理、经销商处采购。
在销售方面，行业主要为液晶面板制造商、触摸屏制造商及其他需求方提供光电玻璃薄化、镀膜、黄光、切割等精加工服务，上游与下游行业均为液晶面板制造业、触摸屏制造业等。通常情况下，以中高端客户为主的成熟企业，其销售主要采用直销模式，销售的重点在于大客户维护和技术服务；中小企业开拓市场的压力较大，采用直销经销并存的销售模式。
资料来源：中国报告网整理，转载请注明出处（GQ）
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