咨询热线

400-007-6266

010-86223221

2018年我国母婴连锁行业销售渠道及趋势分析(图)


        参考观研天下发布《2018年中国母婴连锁行业分析报告-市场深度分析与发展前景预测

        产品和渠道之间的博弈是所有消费品行业共同的主题。我们认为,随着母婴产品品类日渐丰富,获取更加便捷,消费者面对众多商品出现更多的选择困难,渠道对于消费者的影响力正在不断增强。爱婴室招股说明书显示,自2002年起,国内各区域母婴市场格局逐步衍生出新的发展趋势,产业资源开始向零售商手中集中,渠道为王、决胜终端成为许多企业家的共识。

        国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。线下渠道主要包括母婴连锁店(如乐友、孩子王、爱婴室等)、商场/百货(如万达广场、大悦城等)、超市(如沃尔玛、家乐福、大润发等)三大类。线上渠道除了品牌商自主开发的网店和海淘之外,主要包括社区电商(如宝宝树、妈妈网、育儿网等)、综合电商(如天猫、京东等)和垂直电商(如蜜芽宝贝、麦乐购等)三大类。同时,随着产业的发展,线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸,形成线上线下相融合的全渠道零售业态。
 
图:母婴产品渠道构成

资料来源;互联网

        国内母婴商品渠道以线下为主,线上渗透率逐步提升,但增长趋缓。根据统计数据,我国母婴商品交易渠道以线下为主,2015年线下占比约为85%,同时份额逐年下降。随着电商分流,未来线下渠道份额将继续下降,2018年预计降至76%,但下降速度趋缓。数据显示,2017年中国母婴商品线上渠道交易规模为3920亿元,预计未来线上交易规模继续逐年增长,但增速缓慢下降。这两份数据表明,虽然母婴商品线上渠道渗透率持续提升,但增速已在下降。我们预计线下渠道在未来相当长的时间内仍是母婴商品的主流渠道。

图:2011-2018 年中国母婴商品市场渠道结构变化(含预测)
 
数据来源:公开数据整理

图:2011-2022 年中国母婴电商市场规模(亿元)及增长率(含预测)
 
数据来源:公开数据整理

        商场/百货和母婴连锁店是主要线下渠道。母婴商品线下渠道主要包括母婴连锁店、商场/百货、超市/大卖场及其他渠道。据罗兰贝格统计,2015 年商场/百货的渠道份额最高,约占整体市场的40%,母婴连锁店位居第二,约占31%。罗兰贝格预计到2020 年,母婴连锁店将跃升为第一线下渠道,占据40%的线下渠道份额,而商场/百货的占比将下降至36%。

图:2015 年母婴商品线下各渠道市场份额及2020 年预测
 
数据来源:公开数据整理

表:母婴商品不同线下渠道优劣势对比
 
资料来源;公开资料整理

        线上渠道多重发展,综合平台占优势。国内母婴商品线上渠道主要包括综合电商平台、海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商几大类。据罗兰贝格统计,2016年综合电商平台以41%的份额占据线上渠道份额第一位,其后依次为海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商。

        从综合电商平台的市场格局来看,数据显示,2017年第三季度国内线上母婴零售市场中,市场份额前三名依次是天猫(50%)、京东(26%)和唯品会(4%),同时2017Q3天猫和京东的母婴类销售规模的同比增长率分别达到60%和50%,市场份额向大平台集中的趋势非常明显。

图:2016 年母婴商品线上各渠道市场份额
 
数据来源:公开数据整理

图:2017Q3 中国B2C 电商平台母婴类市场格局
 
数据来源:公开数据整理

        线上线下融合是趋势。我们认为线上线下融合是未来我国母婴行业渠道的发展趋势。这一趋势可以从消费者行为和企业行为两方面来理解。

        从消费者行为的角度来看,伴随着母婴商品种类的丰富和渠道的多样,消费者倾向于为不同的商品选择不同的消费渠道,通过在不同渠道间的切换,来获得更喜欢的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验,例如在不同渠道间比较商品和价格,线下体验线上下单等等。罗兰贝格发布的《2016年中国母婴童市场研究报告》中披露的母婴消费者问卷调查显示,有50%以上消费者会选择线上线下结合的购买方式。因此从消费者体验的角度讲,线上和线下渠道均不可或缺,二者相结合更容易提高消费者的满意度。

图:2016 年母婴商品线上线下消费意愿调查结果(样本数N=1126)
 
数据来源:公开数据整理

        从企业行为的角度来看,目前线下渠道向线上扩展、线上渠道向线下扩展的双向融合趋势非常明显。根据调查分析,具备多年线下管理经验的传统母婴零售商,如孩子王、乐友等,正在通过线下销售逐渐带动线上发展,开展母婴全渠道布局;而垂直母婴电商正在通过整合线下门店,向更广阔的医疗、教育、旅游、亲子等市场建立连接,开拓更多的消费场景。

        目前母婴商品渠道线上线下的双向融合还处于初级阶段。对于线下零售商来说,线上社区建设还相对落后,流量入口单一,用户数据积累不足;对于线上平台来说,由于缺少线下运营的经验,向线下整合也仅限于小范围试水。两个方向都存在线上线下未真正打通,没有形成有机联动的问题。我们认为随着科技的发展和商业模式的迭代成熟,未来母婴产品的生产、销售、物流、支付等各个环节有望深度重构,形成以大数据为核心、线上线下深度融合的母婴新零售业态。


资料来源:观研天下整理,转载请注明出处。(ww)
更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

我国户外用品行业市场规模稳步增长  高端市场主要被外资企业占据

我国户外用品行业市场规模稳步增长 高端市场主要被外资企业占据

随着户外运动逐渐兴起,我国户外用品需求量不断增长。数据显示,到2022年我国户外用品市场规模到了1971亿元,同比增长7.6%;预计到2024年市场规模将达到2230亿元。

2024年03月22日
我国便利店行业已进入整合发展期 2023年美宜佳全国在营门店已超过3.5万家

我国便利店行业已进入整合发展期 2023年美宜佳全国在营门店已超过3.5万家

当前,我国便利店行业已进入整合发展期。头部便利店品牌借助并购、区域加盟等方式实现规模扩张;二三线城市小品牌便利店在发展规划上呈现分化态势;本土便利店主导门店加盟模式向紧密加盟转变;外资便利店凭借较强的品牌影响力,借助区域大品牌加盟商模式加快扩张。

2024年02月07日
我国老年用品行业:政策环境利好 2023年市场规模达到5万亿元

我国老年用品行业:政策环境利好 2023年市场规模达到5万亿元

目前,我国有近3亿老年人,老年用品行业正面临着巨大的发展机遇,市场规模正在持续壮大。工业和信息化部消费品工业司发布的数据显示,2022年我国老年用品行业市场规模达到4.6万亿元,2023年增长至5万亿元。在相关利好政策的催动下,预计未来我国老年用品行业市场规模还有较大的上升空间。

2024年01月24日
【投融资】情趣用品行业:深圳小师妹一年内完成两轮融资

【投融资】情趣用品行业:深圳小师妹一年内完成两轮融资

根据IT橘子网站数据显示,2017年-2020年,我国情趣用品行业相关投融资数量呈现下降趋势,从2017年的9起下降至2020年的1起。2021年投融资数量有所上升,但是到2022年,投融资数量又有所下降,2023年情趣用品行业投融资数量与2022年持平。

2024年01月02日
【投融资】电商平台行业:2023年H1礼多多Scatola cieca获两轮融资

【投融资】电商平台行业:2023年H1礼多多Scatola cieca获两轮融资

数据显示,2018年我国电商平台行业投融资金额到达顶点,投融资金额约157.13亿元;自2018年后,电商平台行业相关投融资数量和投资金额一直为波动式增长趋势,2023年1-11月19日,我国电商平台行业投融资数量共7起,投资金额为9.64亿元。

2023年11月21日
折扣零售在市场上快速兴起 永辉超市、盒马、步步高等商超纷纷布局赛道

折扣零售在市场上快速兴起 永辉超市、盒马、步步高等商超纷纷布局赛道

近些年来,折扣零售在市场上快速兴起,这也许多商超纷纷布局折扣零售赛道,比如说2023年10月永辉超市官网发文表示,将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”,并同步在线上APP/小程序增设折扣专区,提供食品、用品惊喜折扣价。

2023年11月09日
我国社区团购行业融资情况: 2023年1-11月6日猪行鲜生获得两轮投资

我国社区团购行业融资情况: 2023年1-11月6日猪行鲜生获得两轮投资

2022年10月14日,生活邨获得A轮华始资本数千万人民币风险投资,完成本轮融资后,生活邨平台将完善平台技术、招募专业运营团队,加速与粤港澳大湾区本地商家开展合作。2023年2月14日,猪行鲜生获得Pre-A轮融资,金额为 5000万人民币。

2023年11月08日
我国国产积木玩具企业投融资情况:近三年布鲁可获得融资金融最高

我国国产积木玩具企业投融资情况:近三年布鲁可获得融资金融最高

当前我国国产积木品牌主要有布鲁可、拼奇积木、巧合榫卯积木、森宝积木和未及积木等,在2020年到2022年其获得的投资中,获得融资金额最高的是布鲁可,发布在2020年和2021年获得看3.3亿元的A轮投资和6亿元的B轮投资。

2023年10月19日
微信客服
微信客服二维码
微信扫码咨询客服
QQ客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部