中国 网络零售 行业 直播+电商模式随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大,尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大,网络

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2019年中国网络零售行业:直播+电商模式成网络零售新风口

字体大小: 2019-01-29 09:17  来源:中国报告网

中国报告网提示:随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大,尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大,网络

        随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大,尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大,网络购物用户规模持续壮大,网络零售额增速远远超过社会商品零售总额的增速。

        据统计局最新数据显示,2018年1-11月份,全国网上零售额80689亿元,同比增长24.1%。其中,实物商品网上零售额62710亿元,增长25.4%。

2011-2018年网络零售额规模情况


数据来源:商务委

        从增长速度来看,随着信息技术的进步和网络覆盖范围的扩大,尤其是国家对农村地区网络建设的支持力度不断加大,网络购物用户规模持续壮大,网络零售额增速远远超过社会商品零售总额的增速,但今年的增速有所放缓。具体来看:2018年1-11月,网络零售额同比增长速度达到24.1%。

2017-2018年中国网络零售社会消费品零售总额占比


数据来源:商务委

2018年1-11月网络零售额增速情况


数据来源:商务委

        参考观研天下发布《2019年中国网络零售市场分析报告-行业竞争现状与投资商机研究

        如今,直播+电商已成为网络零售的下一个新风口,诞生了不少年收入上百万乃至上亿级的主播和团队,并发展出完整的产业链条。淘宝、抖音、快手等互联网大佬竞相在这块发力,争夺新的流量入口。内容市场在移动互联网时代的地位正在进一步凸显,直播+电商模式的爆发式增长,也在深度改变大众的消费习惯,这种模式到底有多大能力,能走多远?正是许多商家在探讨并摸索的新方向。

        根据前不久阿里公布的数据,目前淘宝月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾 600家……2018年,淘宝直播交出了一份亮眼的成绩单。1月9日,淘宝内容生态资深总监闻仲表示,淘宝直播在未来三年间将带动5000亿元规模成交。

        但除此之外,越来越多的互联网大佬也看中了这块蛋糕。二次元闻名的B站很早就接入了淘宝,实现了直播电商化。2018年,抖音也开通了购物车频道,不仅可以外连淘宝链接,还能直接对接今日头条自己的电子商务平台。快手同样接入了电商频道。去年11月,乐淘购同快手的主播“散打哥”创造了单场直播1.6亿元的销售记录。

        直播从2016年就开始兴起了,为什么直播+电商的模式在去年下半年突然爆发?“电商线上流量红利已经见底,获取流量成本越来越高,急需网红主播们带来新源头。”业内人士表示。而另一方面,直播靠打赏和广告的秀场模式过于单一,原始用户已经审美疲劳,也开始进入瓶颈期,需要在打赏和广告外,另辟蹊径,再找收益的“源头活水”。

        直播+电商的形式无疑为电商流量的打破开拓了新的方向,网红资源的整合与抢夺,将成为电商直播下一个竞争的主战场。“原来在网上买东西,总担心货不对板,图片和实物差别太大,现在有真人帮你试穿试用,就放心多了。”家住光谷的陈小姐表示,她每次进直播间基本上都会停留15到20分钟,挑一两个宝贝,总共逛七八个直播间,不知不觉两三个小时就过去了,像追剧一样,经常是晚上边看边买,不自觉地就下了好几单。

        现在的电商直播有多猛?在过去不久的双12当天,淘宝直播吸引超过5000万人次观看,超过6成都是店铺的新客,7万多场直播引导的成交额比去年同期增长160%。这些活跃在镜头前的主播们,作为领域内的关键意见领袖,他们依靠着与粉丝的强互动和号召力,改变着大众的消费习惯。

        但未来直播+电商的模式还能走多远?能成为未来商业主流吗?“关键还在于线下的产品品质和服务。”中南财经政法大学工商管理学院营销管理系主任杜鹏表示,现在的直播+电商模式说到底还是一种促销模式,主播人气带来的“冲动购物”成分很大。如果想成为长远发展模式,而不是一时风光,归根结底,还是要靠产品品质和物流等线下服务要过硬,真正增加消费者的粘度。

资料来源:观研天下(YZ)整理,转载请注明出处

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