家居外贸行业竞争较为充分，行业进入门槛不高，但要在行业内立足并成为行业龙头并非易事。刚进入的企业在销售渠道、品牌、设计研发等方面面临一定的竞争障碍。
（1）设计研发壁垒
产品设计、研发是 ODM、OBM 经营模式的基础，家居用品具有更新周期短、需求变化快的特点，近年来快时尚消费理念进入家居用品行业，产品设计、研发需要快速跟踪全球不同市场审美的变化；因不同地区和国家存在消费偏好差异，产品设计、研发的针对性强，原材料的多样化对产品设计、研发提出了更高的要求。因此，产品设计、研发是ODM、OBM 市场新进入者所必须面对的重要壁垒。
（2）供应链整合壁垒
家居用品综合性产品供应商提供的产品涉及品类众多，SKU 数目庞大，而且涉及的材料也是非常繁杂，供应链上的厂家数目众多，就是单一客户的订单也是会涉及较多产品，因此为了高效且及时地满足客户的综合性的产品订单需求，需要较强的供应链整合及管理能力及较长时间的积淀。
（3）销售渠道壁垒
客户主要是欧美家居用品领域的大型零售商及分销商，这类客户对合作供应商各方面均要求较高，一旦成为其供应商则合约关系较为稳定。由于境外客户需要对供应商进行严格的资质认证，供应商需要经过严格的考察和筛选，如能顺利通过“考察”期，则可以成为其供应合作伙伴，一般情况下，成熟客户培养周期约为3 年。因此，行业新进入者较难进入这些欧美大型客户的采购体系，存在一定的销售渠道壁垒。
（4）综合管控能力壁垒
家居消费品行业是成熟的高度市场化竞争行业，进口商及零售商会针对市场的变化、库存情况、促销因素等实施调整采购规模。通常一个订单会给予家居用品企业三个月以内的交货期。
（5）行业人才的壁垒
多数情况下，家居企业成功发展与行业人才的贡献密不可分，未来产品研发更新将依赖于技术人员持续创造能力。行业人才对于开发新型产品、提升产品性能、满足市场需求具有至关重要的作用。随着企业间竞争的日趋激烈，优秀的行业人才更多会去顶尖的家居企业，形成了一种聚集效应。相比之下，竞争力较弱的家居企业则面临行业人才的稀缺。因此，行业人才更成为行业的一种普遍壁垒。
参考观研天下发布《2018-2024年中国家居用品行业市场发展现状调查与投资发展趋势研究报告》
（二）影响行业发展的有利因素和不利因素
1、影响行业发展的有利因素
（1）需求稳定增长
家居用品更新周期较短，产品更新换代较快，家居产品消费需求取决于消费人群数量、人均收入、消费观念等因素。民众生活精细化不断催生新的需求、推动行业发展。民众的消费理念的变化使得家居用品行业的消费频次提高，近些年欧美的快时尚消费理念影响到家居用品行业，消费者追求功能性与装饰性的融合，做为行业的产品供应商产品设计更新产品更加时尚化推动了消费的更新，提高了消费频次。
国际市场方面，美国、德国等沙发消费大国已经度过了 2008 年金融危机导致的萧条期，经济情况逐步好转，居民消费信心提升，消费能力不断增强。稳定的经济环境和宽裕的物质生活，将进一步扩大对家居消费品的需求。同时，以中国为代表的发展中国家经济高速增长，购买力持续提高，从而能够刺激全球家居用品市场的潜在需求转化为现实消费。
（2）产业集群利于企业升级
目前，我国已发展成为全球家居用品的制造中心，产业配套完整，产业效率较强，产业集群由自然集聚转向有效集聚，已逐渐形成家居用品产业集群供应链的发展模式。从区域分布来看，主要有五大产业区：一是以广东、福建为中心的华南产业区；二是以浙江、江苏、上海为中心的华东产业区；三是以北京、天津和河北、山东为中心的华北产业区；四是以沈阳、大连为中心的东北产业区；五是以成都、重庆为中心的西南产业区。
产业集群为区域产业发展提供合理的资源配置和多样的销售渠道，通过企业之间的直接交流和信息的传递，扩大竞争与合作效应，建设区域性品牌，提高整体国际竞争力，为产业升级提供了雄厚的基础。
2、影响行业发展的不利因素
| 影响行业发展的不利因素 |
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| 研发设计水平仍待提高 |
尽管近年来行业整体技术水平和创新能力得到了显著提升，国内家居企业的研发能力与欧美同行比还有一定差距。但目前家居行业多数企业研发投入有限、研发人才不足、产品种类不够丰富，导致产品市场竞争激烈。 |
| 销售渠道掌控能力薄弱 |
从产业链掌控能力看，我国家居企业的制造和组装环节能力较强，但产业重要增值环节——商业流通、终端销售环节较薄弱。国际市场来看，欧美、日本等发达国家的销售渠道主要掌握在知名品牌商、连锁销售商、进口商等企业手中，目前我国企业要进入国际市场只有借助其销售渠道，我国企业议价能力有限，产品利润率被挤压；国内市场发展不成熟，尚未出现具有较高知名度的零售商和品牌商，一定程度上制约了我国家居行业的发展。 |
| 成本优势减弱
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近年来，我国劳动力成本将不断上涨，国内人口红利逐渐消失，沿海经济发达地区甚至出现“招工难”现象；生产制造涉及到的土地、能源等价格也呈不断上涨趋势；再加上人民币持续升值，我国产品出口价格优势被逐渐削弱。 因此，成本优势的减弱进一步促使我国出口企业发展重心向前段的产品研发设计和后端的营销渠道拓展转移。 |
（三）行业上下游关联性
家居用品行业的上游主要包括陶瓷件、布艺面料、木制件、塑料件、五金件等原材料生产行业，在我国，这些原材料供应较为充足，不会因原材料供应问题影响产品的生产，但主要原材料价格的波动会对行业利润水平产生影响。
下游主要是通过境外客户、经销店以及直营店等渠道将产品销售给终端消费者。宏观经济景气度、居民可支配收入、消费者市场认可度等因素都将对消费者需求产生影响，进而影响行业的发展。
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